Marnes La Coquette2006 - maintenant1. Mise en œuvre de la politique commerciale :
• Élaborer et proposer le budget des ventes de sa région, réaliser le budget approuvé
• En fonction de la politique commerciale et tarifaire, valider les prix de vente proposés aux clients
• Appuyer, voire finaliser les négociations délicates
• Respecter les stratégies définies par les chefs de produits opérationnels
• Proposer et faire appliquer les plans d’actions validés mettant en œuvre les stratégies
• Animer son équipe de vente en organisant : les réunions de ventes avec ses collaborateurs et les événements commerciaux : séminaires, colloques, salons, etc.
2. Gestion:
• Établir le reporting régional du secteur d’activités attribué
• Maîtriser les frais de fonctionnement de sa région
3. Management :
• Fixer les objectifs individuels et en évaluer l’atteinte
• Proposer les augmentations salariales en fonction des performances
• Planifier, organiser et contrôler les activités de l’équipe
• Définir et gérer les ressources et les moyens nécessaires à la mise en œuvre des objectifs
• Veiller au maintien et au développement des compétences et des performances de l’équipe
• Participer au recrutement des membres de son équipe
Bio-Rad
- Délégué technico commercial
Marnes La Coquette1993 - 2006Missions :
Suivi du portefeuille de clients existants.
Prospection de nouveaux clients.
Gestion des clients et des affaires.
Gestion du secteur.
Promotion des produits et de la stratégie de la société.
Réalisations :
Forte augmentation du CA (1993 : 530 000 € ; 2005 : 2 millions d’€), objectifs commerciaux atteints 11 fois, très forte progression des ventes d’équipements.
Award du meilleur vendeur en 2001, « President ‘s Club Elite » au titre des années 2004 et 2005.
Participation à des animations et congrès, organisation de démonstrations
