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SHAMIR FRANCE
- Conseil en développement commercial France et International
2013 - maintenant
- Acquisition : conseil et accompagnement stratégiques
- SI : analyse besoins fonctionnels et cahier des charges pour implémentation CRM
- Evènementiel : préparation salon 2013 Mondial de l'Optique
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PIXEL OPTICS
- TERRITORY MANAGER for WESTERN EUROPE
2012 - 2012
- Définition business Model Europe d l'Ouest (France, Belgique, Espagne,Portugal)
- Plans d'actions commerciales, communication, formations auprès des distributeurs sélectionnés
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ESSILOR
- Chef de Marchés Pays d'Europe de l'Est, Turquie, Iran
Charenton-le-Pont
2009 - 2010
- Analyse, priorisation, ciblage des marchés zone CEI, Turquie, Iran, Islande
- Identification et mise en oeuvre de stratégies spécifiques avec plans d'actions
- Collaboration avec les équipes support : marketing corporate, relations médicales,SI
RESULTATS:
- Contrat de partenariat exclusif avec la Turquie
- Recommandation d'un nouveau business model (Pays Baltes)
- Recentrage distributeurs(Iran)
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ESSILOR INTERNATIONAL
- Chef de Projets ESSILOR INTERNATIONAL
2005 - 2009
- Rôle d'expert commercial dans le programme de mutualisation des systèmes d'informations commerciaux multiréseaux Europe (11 filiales)
- Facilitateur des actions de motivation et de compréhension mutuelle de l'équipe projets composés de spécialistes multi-disciplinaires
- Identification des axes de développement et de différentiation commerciales
- Elaboration des budgets ,gestion et correction des écarts
RESULTATS :
- Lancement nouveau système de facturation unique Europe orienté utilisateurs
- Conduite du changement avec formation des utilisateurs Pilotes :Espagne et RFA
- Maquettage modules simulations commerciales ,appels d'offres et tarifs
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BBGR /GROUPE ESSILOR
- Directeur des Ventes France
1994 - 2005
- Recommandation et mise en oeuvre de la politique commerciale
- Négociation et gestion Grands Comptes (gestion en direct de 100 ME)
- Management d'équipes commerciales :commerciaux,SAV,comptes clefs,call centers
- Membre du comité stratégique France :développement nouveaux produits,services,optimisation supply chain
RESULTATS :
- Progression de marge et CA : +70% (3 fois plus que le marché)
- Prix du meilleur service 1997 & 1998 et du meilleur accueil client
- Trophée d'Or internatonal de l'innovation verre progressif salon mondial optique Silmo
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CHANTOVENT
- Directeur Marketing et Export
Bonnières-sur-Seine
1990 - 1994
- Elaboration de la stratégie commerciale et construction d'une offre adaptée à chaque marché :Europe,Amérique du Nord ,Japon(vins de marque,MDD,Domaines et Chateaux,AOC,vins de cépages et de pays)
- Détermination et mise en oeuvre de la stratégie de communication (force de vente,distributeurs,consommateurs)
- Négociations avec Grands Comptes européens (Asda,Sainsbury,Métro,Carrefour...)
RESULTAT :
- Progression du CA : +18% et réduction des frais - 22%
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PACKAGING COMMUNICATION
- Directeur associé ,chargé de clientèle
1987 - 1990
- Développement et fidélisation d'un portefeuille de clients :packaging,
identité visuelle,édition,promotion des ventes
- Lancement France gamme "Nivea for Men" (packaging et convention de Vente)
- Programme de Stimulation force de Vente Belin ("crackers")
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REMY COINTREAU
- Chef de marques :Cointreau ,Smirnoff ,Rhums Saint James
Paris
1983 - 1987
- Repositionnement de Cointreau en Long Drink : +6% en volume dans un marché en régression
- Développement Smirnoff (N°2 au monde):+ 60% e trois ans ,leader en France
- Restructuration gamme des Rhums Saint-James : + 48 % en volume
- Réalisation films publicitaires avec Groupe Publicis
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HENKEL France
- Responsable Trade Marketing et Formation
Düsseldorf
1980 - 1983
- Négociation auprès des centrales d'achats ,hypermarchés et supermarchés
- Chargé de la formation de la force de vente (120 pesonnes)
- Responsable de la stratégie et exécution de la politique merchandising
- Responsable budgets distributeurs
