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Patrick MARIANI

RUEIL MALMAISON

En résumé

Après vingt ans d’expérience, acquise principalement dans l'agro-alimentaire et l'immobilier (Amora-Maille, Unilever, Compo France, Solvimo) j'ai rejoint Mercuri International en tant que consultant en performance commerciale.

Chez Mercuri International nous avons la vente dans nos gènes et nous en sommes fiers!




Mes compétences :
Responsable formation
Immobilier
Directeur des ventes
Conseil
Création d'entreprise

Entreprises

  • Mercuri International - Consultant

    2013 - maintenant Conseil et formation en efficacité commerciale.
    -Développement de compétences des équipes de vente.
    -Accompagnement, coaching...

  • SOLVIMO La Garenne Colombes - Gérant

    2007 - 2012 Achat, Vente, Location, Viager sur le secteur de La Garenne-Colombes et Colombes.
    Expert en Valeur Vénale Immobilière agrée CEN.

  • Compo France (Algoflash, Sem) - Directeur national des ventes grand public

    2005 - 2006 Compo France produit et commercialise à destination du grand public et des professionnels une gamme d'engrais, de support de culture et produits phytosanitaires.

    Périmètre d'activité: 100 M€
    -Dévelopement et mise en place d'une nouvelle organisation commerciale.
    -Management et développement d'une équipe de 63 collaborateurs.
    -Mise en place des process d'accompagnement du changement et des outils de reporting de l'activité commerciale.
    -Création d'une structure formation outils/Méthode
    -Gestion et pilotage des ressources externes (Prestataires, FDV grossiste)...

  • Unilever Bestfoods France - Responsable des clients nationaux

    Rueil-Malmaison 2002 - 2005 Unilever Bestfoods France produit et distribue des produits de grande consommation dans l'univers de l'agroalimentaire. Ses marques Knorr, Alsa, Amora, Maille, Astra, Lipton, Elephant... leader sur leur marché occupent une place importante dans le coeur des ménages.

    Mes Missions:

    CA:75 M€

    -Elaboration et négociation des stratégies de développement des comptes clients EMC et Provera: Assortiment, innovations, conditions de paiement, logistique...
    -Coordination des actions de trade marketing (Merchandising, catégory management...)

  • Unilever Bestfoods France - Directeur de Zone France Nord

    Rueil-Malmaison 2001 - 2002 Mes missions:

    -Application de la politique commerciale dans la zone : définition et suivi des objectifs de référencements, parts de linéaire, CA...
    -Encadrement de six Chefs de Ventes et 48 Chefs de secteur.
    -Fusion et harmonisation de trois forces de vente. Sectorisation et calibrage de la charge de travail.

  • Amora Maille - Responsable formation, Outils et méthode

    Ostricourt 1997 - 2000 Mes missions

    Budget formation annuel : 200 K.€.

    -Définition, construction et animation des modules de formation.
    -Développement des outils de vente.Optimisation du book de vente multimédia.
    -Élaboration et pilotage des stimulations Force de vente.

  • Amora Maille (Groupe PAI) - Chef des ventes régionales (Nord)

    1994 - 1997 Mes missions:

    CA: 20 M€
    -Encadrement d’une équipe de cinq Chefs de secteur.
    -Recrutement, formation, animation sur l’atteinte des objectifs commerciaux...
    -Négociations en centrales d’achats régionales.

  • Amora (Groupe Danone) - Chef de secteur

    1991 - 1994 Mes missions:

    Couverture et développement d’un portefeuille de clients en GMS. Mise en place des assortiments, des plans promotionnels, merchandising...

Formations

Réseau

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