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Patrick MARIÉ

PHALEMPIN

En résumé

Compte Clef Intermarché & Provera pour AB Inbev France

Mes compétences :
Vente
Négociation
Développement commercial

Entreprises

  • AB InBev France - Compte Clef Intermarché & Provera

    2012 - maintenant - Négociation des accords nationaux (niveau d'investissement, leviers de croissance, contreparties commerciales…) dans le respect de la politique et de la stratégie de l’entreprise
    - Définition et suivi des plans d'actions négociés en collaboration avec le marketing enseignes
    - Suivi financier des enseignes (reporting volume/marge commerciale)
    - Participation à l'élaboration de la politique commerciale GMS
  • AB InBev France - Compte Clef Cash & Carry & Grossistes

    2009 - 2012 En chage du développement du réseau Cash & Carry, Grossistes et Clients Chainés CHR
    - Définition et construction de la politique commerciale 3ème marché
    - Négociation des accords nationaux (contreparties, niveau d'investissement, leviers de croissance)
    - Gestion et suivi financier des enseignes

    Management : 4 Commerciaux et 1 négociateur national
    - Décline les accords nationaux en objectifs régionaux et assure le suivi des objectifs trimestriels
    - Recrutement, coaching / évaluation & assure la montée en compétence des collaborateurs

Formations

Réseau