Compte Clef Intermarché & Provera pour AB Inbev France
Mes compétences :
Vente
Négociation
Développement commercial
Entreprises
AB InBev France
- Compte Clef Intermarché & Provera
2012 - maintenant- Négociation des accords nationaux (niveau d'investissement, leviers de croissance, contreparties commerciales…) dans le respect de la politique et de la stratégie de l’entreprise
- Définition et suivi des plans d'actions négociés en collaboration avec le marketing enseignes
- Suivi financier des enseignes (reporting volume/marge commerciale)
- Participation à l'élaboration de la politique commerciale GMS
AB InBev France
- Compte Clef Cash & Carry & Grossistes
2009 - 2012En chage du développement du réseau Cash & Carry, Grossistes et Clients Chainés CHR
- Définition et construction de la politique commerciale 3ème marché
- Négociation des accords nationaux (contreparties, niveau d'investissement, leviers de croissance)
- Gestion et suivi financier des enseignes
Management : 4 Commerciaux et 1 négociateur national
- Décline les accords nationaux en objectifs régionaux et assure le suivi des objectifs trimestriels
- Recrutement, coaching / évaluation & assure la montée en compétence des collaborateurs
