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Patrick MOLINES

PARIS LA DEFENSE

En résumé

J'ai 15 ans d'expériences professionnelles pouvant se décliner en 3 phases :
Un début de carrière de 5 ans dans le marketing "amont" dans les études de marché en tant qu'analyste marketing chez Gfk puis dans la veille concurrentielle internationale.
Puis une envie de faire un métier plus opérationnel avec une expérience commerciale de type grand compte dans un contexte international en gérant les relations commerciales avec les opérateurs mobiles étrangers.
Enfin j'ai eu l'opportunité de pouvoir gérer une gamme d'offres en tant que responsable marketing sur l'ensemble de la gamme des offres mobiles sur le marché des professionnels.

Compétences clés : Synthèse et analyse marketing, études de marché, benchmarking, négociations tarifaires, expérience dans un environnement international et multi-culturel, marketing stratégique et opérationnel, tarification, business plan, management

Mes compétences :
Marketing
Télécommunications
Négociation commerciale

Entreprises

  • Transatel - Roaming & Interconnect Manager

    PARIS LA DEFENSE 2014 - maintenant - Développement des accords de roaming avec les opérateurs mobiles au niveau mondial
    - Négociations des contrats et des conditions commerciales avec les opérateurs mobiles étrangers pour développer le marché de la connectivité embarquée (PC portables et tablettes, M2M, IoT, marché automotive). Partenariat signé avec Microsoft pour fournir la solution de connectivité embarquée vendue dans le Windows 10 Store.
    - Gestion commerciale de l'activité interconnexion (voix, SMS national et international, SMS Push...) pour notre activité Full MVNO sur le réseau d'Orange France

  • Bouygues Telecom - Responsable marketing

    Meudon 2007 - 2013 Responsable marketing offres mobiles sur le marché des professionnels
    - Conception et lancement des nouvelles offres mobiles pour le marché des professionnels de 0 à 9 salariés : études de marché, analyse concurrence et usage client, positionnement, segmentation, ciblage, définition contenu offres et tarification, business plan
    Mise en marché des offres en lien avec toutes les directions impactées : commerciale, communication, juridique, service client, Internet
    Pilotage de la contribution économique des offres et animation des ventes via la mise en place de campagnes promotionnelles
    Elaboration du plan d’action marketing sur la partie offres, prévisions annuelles et à 3 ans du chiffre d’affaires généré par les offres mobiles
    Management de 2 chefs de produit

  • Bouygues Telecom - Chef de marché international

    Meudon 2002 - 2007 Direction Roaming, chef de marché international sur l’activité roaming (utilisation d’un réseau mobile à l’étranger)
    Responsable des relations commerciales avec l’ensemble des filiales du groupe Vodafone et T-Mobile, ainsi que pour les opérateurs mobiles de la zone Afrique du Nord / Moyen Orient
    Négociations tarifaires annuelles sur les services voix, SMS et data pour le trafic entrant et sortant portant sur un chiffre d’affaires de 40 M€
    Négociations juridiques des contrats roaming et développement de nouveaux services comme le service roaming pour les clients prépayés

  • Bouygues Telecom - Responsable pôle veille marketing internationale

    Meudon 2001 - 2002 Pôle chargé d’effectuer la veille des marchés adressables par l’entreprise au niveau international sur les composantes du mix marketing
    Management d’une équipe de 4 personnes
    Gestion d’un budget d’achat d’études de 280K€

  • Bouygues Telecom - Analyste Veille marketing internationale

    Meudon 1999 - 2001
    Réalisation de mémos, synthèses et benchmarks européens (nouvelles offres, nouveaux services, modes de tarification, …) destinés principalement aux directions marketing grand public et entreprise ou à la direction stratégie

  • GfK - Responsable panels distributeur

    Suresnes 1998 - 1999 Panels distributeurs, dept. électronique grand public
    Responsable des panels autoradio, supports enregistrables et accessoires audio/vidéo
    - Analyses marketing panels et présentations dynamiques des marchés aux clients tels que Sony, Pioneer, Kenwood, Clarion, TDK , Duracell, Varta

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