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Commissariat À L'energie Atomique (cea)
- Responsable des partenariats stratégiques
2019 - maintenant
Responsable des partenariats stratégiques industriels
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mumocap
- Directeur Marketing & Ventes
2018 - 2019
Création du business plan complet de l’entreprise comprenant
• Définition de la stratégie marketing et commerciale (canaux, produits, ...)
• Description des produits, de la chaine logistique et de l’expérience client
• Mise en place de la stratégie de prix
• Création du plan de communication de l’entreprise
Implémentation de l’ensemble de l’expérience utilisateur
• Développement de l’interface front-end et de l’usabilité du produit
• Conception et développement de la suite logicielle complète du produit
Co-gestion de l’entreprise
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Motion Recall
- Chief Marketing Officer
2015 - 2017
Définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise incluant
• La roadmap produit de l’entreprise, incluant les objectifs et KPIs
• Positionnement, prix, canaux et stratégie go-to-market des produits
Aide à la création du business plan complet de l’entreprise incluant
• Plan marketing et commercial: produits, lancements, budgets, RH, R&D
• Stratégie de l’entreprise: vision, roadmap, segmentations, branding
Co-gestion de l’entreprise
• En charge des relations investisseurs étrangers (USA & Japon)
• Responsabilité totale du P&L marketing et ventes, membre du board
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Commissariat à l'Energie Atomique (CEA)
- Senior Business Development Manager
2012 - 2015
Développement des partenariats industriels et développement des ventes
• Identification, prospection & ventes de contrats en EU, USA et Japon
• Négotiations de contrats de recherche pluri-annuels de plusieurs MM d’€
Création, adaptation de l’existant et promotion de l’offre microélectronique
• Définition de nouvelles offres dans le domaine des systèmes embarqués
• Adaptation de projets existants pour revente ou licensing
Participation à la définition de la stratégie de l’offre microélectronique
• Gestion de l’équipe de vente du département (9 personnes)
• Membre du comité de direction du département (300 personnes)
• Membre du comité commercial de l’institut Leti (1,750 personnes)
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A2 Photonic Sensors
- Sales & marketing director
2009 - 2012
Développement de l’activité commerciale internationale high-tech
• Prospection de clients et gestion des clients actuels EU, USA et Asie
• Participation à des salons et conférences scientifiques à l’international
• Analyse et définition de nouvelles applications industrielles et marchés
Création et déploiement du plan de communication et de la stratégie marketing
• Création et maintenance des outils de vente: présentations, posters, flyers, ...
• Création de tous les supports de vente: brochures, démonstrations, stands, ...
• Mise à jour du site web et gestion de la visibilité sur Internet
Aide à la création de la stratégie de l’entreprise et à l’obtention de subventions
• Membre du board
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Groupe APICIL
- Directeur marketing
2008 - 2009
Gestion du département marketing et eBusiness (35 personnes)
• Gestion du portfolio produit: nouveaux produits et amélioration d’éxistants
• Recrutement, coaching et management de 35 personnes
Responsabilité entière des résultats financiers, gestion opérationnelle
• Animation et support de 20+ agences de terrain et 150+ vendeurs
• Création et déploiement de campagnes de marketing directes
• Mise en place d’objectifs SMART et KPI, intro à l’amélioration continue
Participation à la stratégie du Groupe
• Etude et proposition d’un plan commercial à 5 ans du Groupe
• Animation de workshops pour l’évolution stratégique dans l’entreprise
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Dell
- Senior Marketing Manager Europe, Moyen-Orient, Afrique
MONTPELLIER
2005 - 2008
Gestion d’une équipe de 3 analystes financiers et marketing
Définition et mise en place d’une stratégie de prix sur le marché EU B2C :
• +30% de marge grâce à un stratégie de prix optimisée (Sarbanes Oxley)
• +35% de marge grâce à promotions innovantes combinées HW + services
Définition du plan partenariats stratégique moyen- et long-terme :
• En charge du budget communication partenaires (40 M€ trimestriels)
• Définition et mise en place des actions de co-branding et partenariats
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PRTM / PricewaterhouseCoopers
- Conseiller stratégique senior
2004 - 2005
Prospection, vente et exécution de projets de conseil en stratégie pour entreprise high-tech dans les domaines du développement produit (R&D, marketing et industrialisation), supply chain et excellence opérationnelle
Réorientation stratégique du processus mondial de R&D d’un équipementier Télécom suédois en privilégiant l’approche marché au détriment du défi technique systématique
Reconfiguration de la chaîne d’approvisionnement d’un équipementier Télécom français (chaînes d’assemblages successives en Chine et en Europe)
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Schneider Electric
- Cadre stagiaire MBA en marketing stratégique
Rueil Malmaison
2003 - 2003
Stage réalisé dans le cadre du MBA.
Etude du marché de l’efficacité énergétique et du Performance Contracting
Etude de candidats (entreprises) à l'acquisition pour pénétrer le marché
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Synopsys
- Ingénieur technico-commercial, avant et après vente senior
Rungis Complexe
2000 - 2002
Assistance technique avant-vente aux représentants commerciaux
Ecoute du client et de ses demandes en vue de nouvelles spécifications produit
Support technique expert aux clients (par téléphone et sur site)
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Misys Healthcare Systems
- Group leader, system software specialist
1999 - 2000
Assistance technique aux vendeurs Synopsys sur le terrain chez le client
Récupération des demandes clients et mise à jour des specifications techniques
Support technique expert aux clients (par téléphone et sur site)
