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Paul MALLET

Paris

En résumé

Experienced sales professional with a 9 years background in successful key account management and business development specifically in consumer electronics, partnering with many retail customers from multiple typologies (retail specialists : Boulanger - Darty - Fnac, pure players : Amazon - Cdiscount , wholesalers). Great experience of online strategy, omni-channel approach and a profond love for creating new tools, process or analysis

As digital addict, i was expecting to embrace a new challenge in a company drove by a real vision and strategy, then i had the opportunity to join LinkedIn which has established the world’s largest and most powerful professional network with more than 550 million professionals and growing by 2 new members per second.

Now Relationship Manager for Linkedin talent solutions, i'm responsible for leveraging social media for our customers and helping them to develop their employer branding and their talent acquisition strategy based on data & insights.

Specialties :
- Key Account Management
- Business Development
- Data Analysis
- Digital Strategy
- Social Media Management
- Market Analysis
- Website Development (entrepreneurship)

Mes compétences :
Vente
Programmation
Suite Office
Marketing
Négociation commerciale
E-commerce
Business development
Key account management
Webmarketing
Wordpress

Entreprises

  • Linkedin - Enterprise Account Director

    Paris 2018 - maintenant Global responsibility for sales and relationship management with LinkedIn's Key French Customers in Insurance, Banking, Energy, Consulting.

    Helping key accounts to reach their objectives in employer branding and recruitment optimization, by developing solutions based on their challenges and business structure.

    Using the deepest data and insights tools, brought by Linkedin, to measure performance in order to adapt our solutions for our customer's needs and helping them to reach their targets.

    Coordination of consultants in branding, sourcing, technical support, training and education.

    My goal is to provide our customers the best consulting approach with our incredible and innovative services in order to help them mastering data & insights for human resources.
  • Samsung Electronics - Senior Key Account Manager TV Home Entertainment

    Saint-Ouen Cedex 2016 - 2018 Mission Principale
    Développement du CA et PDM de la marque pour les produits suivants : MFM , HD TV , UHD TV , SUHD TV
    Négociation des contrats cadres pour la division
    Négociation des gammes de produits magasins Spécialistes et Hyper
    Négociation des cases catalogue et intégration de la marque sur les temps forts promotionnels des enseignes
    Mise en place de plans Trade Marketing 360° avec les enseignes : Affichage, Spot TV, Campagne Youtbe, Adwords, Visibilité online, Sponsoring, PLV
    Gestions des projets retails merchandising avec les clients partenaires
    Gestion des forecasts et prévisions des ventes
    Régulièrement en intéraction avec Marketing, Supply, Retail Marketing

    PORTEFEUILLE CLIENTS
    DARTY, BOULANGER, AUCHAN, WEB DISTRIB, GROSBILL
  • Samsung Electronics - Key Account Manager Audio & Video Products

    Saint-Ouen Cedex 2013 - 2016 • Mission Principale :
    Développement du CA et des PDM de la marque pour les familles suivantes : Lecteurs BR, Home-Cinéma, Barres Son, Mini/Micro Chaines, Stations d'accueil, Enceintes Multiroom.
    • Négociation gammes de produits permanent pour les enseignes Hyper & Multi-Spécialistes.
    • Négociation cases catalogues et intégration de la marque sur les opérations commerciales des enseignes.
    • Gestion et établissement des tarifs AV pour l'ensemble du portefeuille grands comptes.
    • Mise en place de plans média trimestriels et optimisation de la visibilité de la marque online.
    • Suivi direct Achats/Forecasts pour le portefeuille grands comptes à charge.
    • Suivi commercial : en interaction régulière avec Marketing / Supply / Retail Marketing / Adv.

    PORTEFEUILLE CLIENTS :
    AMAZON, BOULANGER, BUT, CASINO, CDISCOUNT, CORA, DIGITAL, ELECTRO DEPOT, FNAC, GITEM, INDEPENDANTS, LECLERC, METRO, PIXMANIA, REDCOON, RUE DU COMMERCE, SELECTIS, SYSTEME U, UBALDI, VENTE PRIVE, WEB DISTRIB.
  • SAMSUNG - Regional Sales Manager : Paris , Ile de France, Normandie, Nord

    La Plaine Saint-Denis 2010 - 2013 Gestion de 15 Départements :
    02 / 14 / 27 / 59 / 60 / 61 / 62 / 75 / 76 / 77 / 80 / 92 / 93 / 94 / 95
    Typologie de produits : TV LED, TV LCD, Plasma, Home-Cinéma, Audio, Bluray

    • Gestion de comptes direct (60 comptes régionaux) :
    Types d’enseignes = Connexion, Digital, Expert, Saturn, Grossistes, Indépendants…
    Clients majeurs = Cobrason , Magma , Hifissimo , Home Cinéma Solutions, Son Vidéo, FVS, TMP, VHS...

    • Missions :
    Mise en place et suivi de plans d’action, Négociation, Prise de commande, Suivi clientèle et gestion des litiges, Conseil en Merchandising, Mise en place de démonstrations produits.

    • Marketing :
    Mise en place et suivi d’opération de communication locale et sur mesure, Projets Trade Marketing et Marketing transversal.

    • Vie de l'entreprise :
    Régulièrement en intéraction avec Compte-Clés, Sédentaires Co, Supply Management, Marketing

    • Process :
    Mise en place d’un projet « Sales Efficiency » effectif pour l’équipe de vente terrain : Suivi CA Global vs Target, Suivi Budgétaire, Suivi Cadences de visites...
  • PHILIPS - Responsable de Secteur

    Suresnes 2008 - 2010 • Gestion de comptes direct (18 comptes régionaux)
    Types d’enseignes = Connexion, Digital, Expert, Saturn, Indépendant…
    Mise en place et suivi de plans d’action, Négociation, Prise de commande, Suivi clientèle et gestion des litiges, Conseil en Merchandising, Mise en place de démonstrations produit

    • Gestion de comptes Indirect (94 point de vente centralisés)
    Types d’enseignes = Auchan, Boulanger, But, Carrefour, Casino, Darty, Fnac…
    Contrôle du référencement, Gestion de la relation client, Mise en place d’opérations promotionnelles régionales.

    • Formation :
    Organisation & animation de formations technique et vente résultat 2009 – 2010 : 20 Formations

    • Veille concurrentielle :
    feedback concurrence, benchmark, support régional sur la famille de produit TV

    • Vie de l’entreprise :
    acteur majeur dans l’optimisation des process, du suivi co et de la prise de commande

    • Parrainage :
    action de formation et coaching auprès de 3 nouveaux responsables de secteur
  • ANDROS - Assistant chef de produit

    BIARS SUR CERE 2007 - 2008 • MISSION CHEF DE SECTEUR : Visites enseignes, Analyse évolution des prix , Veille concurrentielle
    • AIDE AU LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS : Brief produit, gestion des relations Agence-Client
    • DEVELOPPEMENT DE NOUVEAUX OUTILS : Fiches produits, Extranet Collaboratif, Newsletter
  • AGENCEYOTA - Chef de Publicité Junior

    2006 - 2007 • DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Prospection commerciale, Mise en place de partenariats
    • GESTION DE PROJETS : Chargé des relations Clients-Développeurs du début à la fin des projets
    • ETUDE D’UNE NOUVELLE OFFRE INNOVANTE (générateur de CV) : Etude Marketing
  • JC DECAUX - Commercial Junior

    Neuilly-sur-Seine 2005 - 2005 • CHARGE VENTE D’ESPACE PUBLICITAIRE SUR L'AGGLOMERATION DU HAVRE :
    Mise en place d’une offre promotionnelle, Mailing, Phoning, Négociation-Vente.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan maintenant
  • Google

    Paris 2016 - 2016 Digital Active

    Fondamentaux du Marketing Digital
  • Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2006 - 2008 Master ESC Bac+5 : DSMA Vente - Marketing - Conseil
  • Groupe ESC ROUEN

    Mont Saint Aignan 2004 - 2006 Licence EGC : Gestion Commerciale / Marketing
  • Lycée La Chataigneraie

    Le Mesnil Esnard 2002 - 2004 Developpement informatique
  • Lycée Georges Dumézil (Vernon)

    Vernon 1999 - 2002 Bac Scientifique - Science de l'ingénieur

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