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Linkedin
- Enterprise Account Director
Paris
2018 - maintenant
Global responsibility for sales and relationship management with LinkedIn's Key French Customers in Insurance, Banking, Energy, Consulting.
Helping key accounts to reach their objectives in employer branding and recruitment optimization, by developing solutions based on their challenges and business structure.
Using the deepest data and insights tools, brought by Linkedin, to measure performance in order to adapt our solutions for our customer's needs and helping them to reach their targets.
Coordination of consultants in branding, sourcing, technical support, training and education.
My goal is to provide our customers the best consulting approach with our incredible and innovative services in order to help them mastering data & insights for human resources.
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Samsung Electronics
- Senior Key Account Manager TV Home Entertainment
Saint-Ouen Cedex
2016 - 2018
Mission Principale
Développement du CA et PDM de la marque pour les produits suivants : MFM , HD TV , UHD TV , SUHD TV
Négociation des contrats cadres pour la division
Négociation des gammes de produits magasins Spécialistes et Hyper
Négociation des cases catalogue et intégration de la marque sur les temps forts promotionnels des enseignes
Mise en place de plans Trade Marketing 360° avec les enseignes : Affichage, Spot TV, Campagne Youtbe, Adwords, Visibilité online, Sponsoring, PLV
Gestions des projets retails merchandising avec les clients partenaires
Gestion des forecasts et prévisions des ventes
Régulièrement en intéraction avec Marketing, Supply, Retail Marketing
PORTEFEUILLE CLIENTS
DARTY, BOULANGER, AUCHAN, WEB DISTRIB, GROSBILL
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Samsung Electronics
- Key Account Manager Audio & Video Products
Saint-Ouen Cedex
2013 - 2016
• Mission Principale :
Développement du CA et des PDM de la marque pour les familles suivantes : Lecteurs BR, Home-Cinéma, Barres Son, Mini/Micro Chaines, Stations d'accueil, Enceintes Multiroom.
• Négociation gammes de produits permanent pour les enseignes Hyper & Multi-Spécialistes.
• Négociation cases catalogues et intégration de la marque sur les opérations commerciales des enseignes.
• Gestion et établissement des tarifs AV pour l'ensemble du portefeuille grands comptes.
• Mise en place de plans média trimestriels et optimisation de la visibilité de la marque online.
• Suivi direct Achats/Forecasts pour le portefeuille grands comptes à charge.
• Suivi commercial : en interaction régulière avec Marketing / Supply / Retail Marketing / Adv.
PORTEFEUILLE CLIENTS :
AMAZON, BOULANGER, BUT, CASINO, CDISCOUNT, CORA, DIGITAL, ELECTRO DEPOT, FNAC, GITEM, INDEPENDANTS, LECLERC, METRO, PIXMANIA, REDCOON, RUE DU COMMERCE, SELECTIS, SYSTEME U, UBALDI, VENTE PRIVE, WEB DISTRIB.
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SAMSUNG
- Regional Sales Manager : Paris , Ile de France, Normandie, Nord
La Plaine Saint-Denis
2010 - 2013
Gestion de 15 Départements :
02 / 14 / 27 / 59 / 60 / 61 / 62 / 75 / 76 / 77 / 80 / 92 / 93 / 94 / 95
Typologie de produits : TV LED, TV LCD, Plasma, Home-Cinéma, Audio, Bluray
• Gestion de comptes direct (60 comptes régionaux) :
Types d’enseignes = Connexion, Digital, Expert, Saturn, Grossistes, Indépendants…
Clients majeurs = Cobrason , Magma , Hifissimo , Home Cinéma Solutions, Son Vidéo, FVS, TMP, VHS...
• Missions :
Mise en place et suivi de plans d’action, Négociation, Prise de commande, Suivi clientèle et gestion des litiges, Conseil en Merchandising, Mise en place de démonstrations produits.
• Marketing :
Mise en place et suivi d’opération de communication locale et sur mesure, Projets Trade Marketing et Marketing transversal.
• Vie de l'entreprise :
Régulièrement en intéraction avec Compte-Clés, Sédentaires Co, Supply Management, Marketing
• Process :
Mise en place d’un projet « Sales Efficiency » effectif pour l’équipe de vente terrain : Suivi CA Global vs Target, Suivi Budgétaire, Suivi Cadences de visites...
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PHILIPS
- Responsable de Secteur
Suresnes
2008 - 2010
• Gestion de comptes direct (18 comptes régionaux)
Types d’enseignes = Connexion, Digital, Expert, Saturn, Indépendant…
Mise en place et suivi de plans d’action, Négociation, Prise de commande, Suivi clientèle et gestion des litiges, Conseil en Merchandising, Mise en place de démonstrations produit
• Gestion de comptes Indirect (94 point de vente centralisés)
Types d’enseignes = Auchan, Boulanger, But, Carrefour, Casino, Darty, Fnac…
Contrôle du référencement, Gestion de la relation client, Mise en place d’opérations promotionnelles régionales.
• Formation :
Organisation & animation de formations technique et vente résultat 2009 – 2010 : 20 Formations
• Veille concurrentielle :
feedback concurrence, benchmark, support régional sur la famille de produit TV
• Vie de l’entreprise :
acteur majeur dans l’optimisation des process, du suivi co et de la prise de commande
• Parrainage :
action de formation et coaching auprès de 3 nouveaux responsables de secteur
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ANDROS
- Assistant chef de produit
BIARS SUR CERE
2007 - 2008
• MISSION CHEF DE SECTEUR : Visites enseignes, Analyse évolution des prix , Veille concurrentielle
• AIDE AU LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS : Brief produit, gestion des relations Agence-Client
• DEVELOPPEMENT DE NOUVEAUX OUTILS : Fiches produits, Extranet Collaboratif, Newsletter
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AGENCEYOTA
- Chef de Publicité Junior
2006 - 2007
• DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Prospection commerciale, Mise en place de partenariats
• GESTION DE PROJETS : Chargé des relations Clients-Développeurs du début à la fin des projets
• ETUDE D’UNE NOUVELLE OFFRE INNOVANTE (générateur de CV) : Etude Marketing
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JC DECAUX
- Commercial Junior
Neuilly-sur-Seine
2005 - 2005
• CHARGE VENTE D’ESPACE PUBLICITAIRE SUR L'AGGLOMERATION DU HAVRE :
Mise en place d’une offre promotionnelle, Mailing, Phoning, Négociation-Vente.
