-
Climat Home Services
- Responsable commercial en charge du développement
Colomiers
2017 - maintenant
Responsable commercial Climat Services - Provence alpes Côte d'Azur Corse
Vente, étude, Installation, maintenance, travaux domaine du HVAC- CVC, froid commercial, électricité BT.
En charge du développement de l'entreprise ainsi que du bureau d'étude. Définition de la stratégie
commerciale avec comme objectif une augmentation de 50 % du CA sur 2 ans. Révision de la politique
des achats. Assiste le chef d'entreprise au pilotage de la société.
-
Bia Group
- Ingénieur commercial
2015 - 2017
Développement commercial et support technique de l'activité Energy pays du Maghreb.
Produit : machines de production d'électricité fioul & gaz naturel.
Business plan à 3 ans et mise en place des moyens humains et matériels pour accompagner le
développement et la croissance de la filiale.
Marketing, vente directe en BtoB
Management de l'équipe commerciale
Management de l'équipe service & maintenance et gestion et administration de la filiale
CA 2015 : 0,1 M€
CA 2016 ; 0,5 M€
CA à 3 ans 4 M€
-
General Electric
- Responsable de SAV General
Paris
2012 - 2014
Responsable de SAV General Responsable commercial Services
Vente en BtoB d'équipements
de machines et de pièces détachées,
Gestion des garanties constructeur et installateur, réalisation de mises en service
Management de l'équipe commerciale
et de l'équipe services
Les réussites : Réorganisation de l'activité pour mieux répondre et satisfaire la demande des clients.
Progression des ventes de + 35 % du CA en 2 ans avec maintien de la marge commerciale aidé à 40 %
par la vente des machines neuves et à 60 % par la création de nouveaux services
CA 2012 ; 8 M EUR
CA 2013 : 10 M EUR
CA 2014 ; 11 M EUR ( atterrissage prévisionnel )
-
Eneria
- CUSTOMER SERVICE MANAGER
Montlhéry
2010 - 2012
ENERIA-Division Energies CATERPILLAR (moteurs industriels CAT Algérie) 100 moteurs 2010- 2012 Responsable Service. Directeur Adjoint Basé en Afrique du nord 72 personnes
Domaine activité : groupes électrogènes ; moteurs marins ; moteurs camions 4 M EUR CA
Vente en BtoB et pilotage d'interventions de maintenance vente de travaux, d'équipements de machines et de pièces
détachées, gestion des garanties constructeur, réalisation de mises en service (commissioning) des équipements vendus,
proposition d'améliorations (upgrade)
Les réussites : Réorganisation partielle de l'activité pour mieux répondre et satisfaire la demande des clients.
Adjudicataire de 2 A.O.N.I de + de 7 M US$.
Obtention des levées de réserves, réceptions des installations et encaissement des garanties de fin d'exécution
Pour un montant de 600 k$ en 2 projets qui dataient de 3 ans.
Atteinte du seuil de rentabilité de l'activité en perte et favoriser l'acculturation.
-
SOGAFRIC SERVICES
- Responsable d'activité SOGAFRIC SERVICES companie du KOMO - AFRIQUE & Responsable d'activité
2006 - 2010
Responsable d'activité SOGAFRIC SERVICES companie du KOMO - AFRIQUE Responsable d'activité . Basé en Afrique Centrale 166 personnes
Vente en BtoB et pilotage de contrats de maintenance, vente de travaux, d'équipements de machines
et de pièces détachées,
gestion des garanties constructeur et installateur, réalisation d'audits, de visites de contrôle périodique,
proposition
d'améliorations (upgrade).
Les réussites : Progression des ventes des PDR et des prestations en 4 ans de + de 30 %
CA 2006 3 M FCFA
CA 2009 4 M FCFA
CA 2010 4,2 M FCFA ( atterrissage prévisionnel )
CA Rôle d'ambassadeur de l'entreprise.
Développement des relations commerciales auprès des hautes autorités et des décideurs.
Avoir fédéré une équipe multiculturelle et favoriser l'acculturation.
-
Ariston Thermo Group
- Délégué commercial
Milano
2002 - 2006
CUENOD-THERMOTECHNIQUE (groupe MTS ARISTON direction Normandie. Basé en Basse Normandie 1 M EUR CA
Domaine activité : thermo technique tertiaire et industrie 3 personnes
Vente en B to B d'équipements thermo technique, de pièces détachées et de formations pour chaudières et process
industriels de moyenne et grosse puissance, gestion de la garantie constructeur, réalisation d'audits,
de visites de contrôle périodique, proposition d'améliorations (upgrade) et prescripteur auprès des bureaux d'études
Les réussites : Renouer des relations commerciales avec les acteurs du secteur.
Organisation et animation des journées de « promotion produit»
Progression du CA de + 20 % après la première année et maintient de la progression
Relever le défi personnel à savoir avoir la capacité d'être commercial
-
VIRIA LES COMBUSTIBLES DE NORMANDIE
- CHEF SERVICE TECHNIQUE
1998 - 2001
techniques maintenance & travaux. Basé en Basse Normandie 5 M EUR CA
Domaine activité : chauffage ; clim ; ventilation, pompes à chaleur ; ecs 42 personnes
Pilotage de contrat de maintenance et d'interventions, vente de travaux, d'équipements et de pièces
détachées, réalisation de mises en service (commissioning) des équipements vendus, proposition d'améliorations (upgrade)
Gestion des consommations énergétiques des divers contrats P1, gestion de la M.O et déplacements (P2) et garant de la bonne
adéquation charge capacité, gestion du renouvellement des gros équipements (P3), achat, organisation et réalisation
des travaux (P5)
Les réussites : Avoir fédéré l'équipe et avoir participé à la progression du niveau technique.
Tenues et performance des budgets P1, P2, P3
Progression du CA travaux et vente de PDR de +10 % / an
S'accorder avec les délégués syndicaux et représentants C.h.s.c.t.
-
DALKIA
- RESPONSABLE TECHNIQUE ET METHODE
Saint-André
1995 - 1998
(filiale de VIVENDI) 75 instal.
Basé en PACA 3 M EUR CA
Domaine activité : chauffage ; clim ; ventilation, pompes à chaleur ; ecs 33 personnes
Pilotage de contrat de maintenance et d'interventions, proposition d'améliorations (upgrade)
Gestion des consommations énergétiques des divers contrats P1, gestion de la M.O et déplacement (P2) et garant de la bonne
adéquation charge capacité, gestion du renouvellement des gros équipements (P3), achat, organisation et réalisation
des travaux (P5)
Les réussites : Avoir fédéré l'équipe et avoir participé à l certification Iso 9002.
Tenues et performance des budgets P1, P2, P3
Audit et exécution du plan machine-sécurité sur le secteur
-
Intercontinental Hotels Group
- CHIEF ENGINEER
Atlanta
1994 - 1995
Domaine activité : maintenance multi technique bâtiment IGH 41 personnes
Maintenance multi technique des bâtiments et infrastructures sportives (piscine, Heath club, tennis)
Gestion des consommations énergétiques, organisation des travaux et renouvellement des équipements.
Les réussites : Avoir fédéré une équipe multiculturelle
Remise en état des équipements non fonctionnels
Réalisation des budgets travaux de rénovation des lots HVAC et EPG
-
DALKIA
- Chargé d'études commerciales
Saint-André
1990 - 1994
service développement. Basé en PACA 0,5 M EUR CA
Domaine activité : chauffage ; clim ; ventilation, pompes à chaleur ; ecs 3 personnes
Etude de contrats de maintenance et d'interventions (P2-PF), Etude de travaux (P5) en relation avec le BE, étude de
renouvellement des gros équipements (P3-GER), études de contrats de vente d'énergie (P1) sur base du code des marchés publics
(MT, MC, MF, CP) avec ou sans Intéressement.
Les réussites : Etude et vente de contrats P1, P2, P3 de CA inférieur à 15 k EUR / an
Participation active aux négociations des contrats P1, P2, P3 de CA supérieur à 150 k EUR / an
-
Mitsubishi Heavy Industries
- SUPPORT TECHNIQUE IMPORTATEUR FRANCE
1989 - 1990
Support technique pour gamme climatisation 1kW à 500 kW
Hotline
Edition notice techniques de montage et de maintenance
Préparation salon INTERCLIMA
