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Philippe AMBROISINE

Paris

En résumé

• Maîtrise de ventes complexes multi-technologiques à fortes valeurs ajoutées sur les Grands Comptes.
• Bonne connaissance des secteurs Industrie/Services, Public et notamment des Médias & Presses.
• Très bonne maîtrise et culture technique en infrastructures Réseaux, Sécurité, IPCOM et IT en général.
• Bon relationnel Client, rigueur, sens du service et de l’innovation.

Objectifs : Account Management, Sales Specialist, Pre-Sales Management.

Spécialités :
• Ventes de Solutions d'Infrastructures Réseaux, Sécurité et Stockage.
• Ventes Prestations de Services Projets et Récurrents (Assistance Technique, Infogérance, Maintenance).
• Gestion de Comptes.

Mes compétences :
Vente directe
Conseil
Vente complexe
Négociation commerciale
Relation clients
Sécurité informatique
Réseaux informatiques & sécurité
Sécurité

Entreprises

  • Ercom - Sales Manager B2B G2K/G5K/CAC40 Key Accounts

    Paris 2017 - maintenant

  • MobileIron - Global Account Manager

    PONTOISE 2015 - 2016

  • Arkoon-Netasq An Airbus Defence And Space Company - Key Account Manager

    2013 - 2015 En charge du développement commercial des solutions de notre BU Software à savoir,
    - StormShield : solution globale de sécurisation et de protection des postes de travail et serveurs (0 Day Attacks, Attaques ciblées/APT, HIPS/FW, contrôle et protection des supports amovibles)
    - ExtendedXP : permettant de maintenir en conditions de sécurité, les différents éléments actifs (fixes, portables, serveurs, SCADA) fonctionnant encore sous Windows XP au-delà du 08 Avril 2014.
    - Security Box : solution globale de chiffrement des données, des mails et des espaces collaboratifs.

    Gestion de Grands Comptes stratégiques en "Direct Touch".

    Développement en tant que "Sales Specialist" des ventes dans le secteur Public de solutions de la BU Software à travers les parcs UTM existants Arkoon & Netasq (Cross-Selling).

  • DATA CONCEPT INFORMATIQUE - Responsable Grands Comptes

    2012 - 2013 Responsable Grands Comptes dans les secteurs suivants :
    - Médias & Presses
    - Retail
    - Luxes
    - Organismes Publics et Gouvernementaux

  • TELINDUS - Belgacom - Key Account Manager

    2009 - 2012 Key Account Manager Medias & Press Territory :
    • Démarrage de l’activité commerciale Médias & Presses en partant pratiquement de zéro
    • Vente de solutions d’infrastructure IP, Sécurité, Mobilité et administration du SI
    • Vente de solutions complètes d’infrastructure de Stockage et Virtualisation
    • Vente de prestations de services d’études/conseil, d’audit, d’intégration, Maintenance et contrat d’infogérance
    • Prospection et développement de grands comptes
    • Elaboration d’une Stratégie de compte et mise en œuvre des outils de communication internes et externe en association avec les BUs (management transversal des projets impliquant divers BUs).
    • Développement partenariats stratégiques
    • Promotion de nos offres auprès des clients et partenaires au travers d’une action de prospection, de lobbying et d’évangélisation des solutions d'infrastructure IT.
    • Montée en puissance de l’activité commerciale Médias & Presses avec la signature de contrats significatifs (Infogérance & Datacenter).

  • Telindus Arche - Pre-Sales Consultant Large Accounts - Public Sector

    LES ULIS 2005 - 2009 Suivi Avant-Vente de Grands Comptes.
    Domaine techniques de compétences large en Réseaux et Sécurité en particulier sur les technologies Cisco, Juniper, HP Procurve, CheckPoint.
    • Validations technico-commerciales des demandes des Ingénieurs Commerciaux Secteur Public
    • Identification et Gestion des Ressources pour les réponses aux cahiers de charges et aux dossiers d'appels d'offres en collaboration du Directeur des Ventes Secteur Public et des Responsables Déploiement & Support.
    • Participation aux décisions « GO/NO GO » et gestion des conflits & Arbitrage entre les différents acteurs des projets Secteur Public.
    • Réunion de suivi projet avec le Directeur des Ventes Secteur Public avec plans d’actions pour chaque demande des ICs.
    • Suivi Client « Direct Touch » auprès des Grands Comptes dans les domaines fonctionnels et techniques en symbiose avec les Ingénieurs Grands Comptes et les Directeurs de Compte

  • ARCHE - Network & Telecoms IT Architect

    Orsay 2002 - 2005 • Compréhension et analyse des métiers et besoins des clients Grands Comptes (ingénierie des besoins).
    • Préparations et démonstrations techniques (Maquettes, plate-forme d'intégration).
    • Réponse aux cahiers de charges et aux dossiers d'appels d'offres.
    • Validation des propositions et support auprès des Ingénieurs Commerciaux et des Directeurs de Comptes.
    • Encadrement fonctionnel en phase Avant-Vente afin que l'offre soit en cohérence avec les besoins du client, notamment lors du passage de la phase Avant-Vente vers la phase Après-Vente.
    • Rédaction de Cahier des Charges et de Dossiers de Spécifications Techniques (Consulting).
    • Soutien des offres en clientèle avec l’Ingénieur Commercial ou le Directeurs de Comptes.
    • Suivi technique Projet : Garantir la solution à déployer et effectuer un suivi afin que les déploiements des projets soient effectués dans de bonnes conditions.

  • ARCHE - Ingnieur Avant-Vente Spécialiste Produits (Cisco, Newbridge, 3Com)

    Orsay 1996 - 2002

  • Digital Equipment Corporation - Consultant Avant-Vente Junior

    1995 - 1996 - Responsable Technique Réponse Avant-Vente auprès des Commerciaux et Chefs de Projets
    - Mise en place Maquette infrastrcuture LAN/WAN & ATM
    - Marketing Technique
    - Formation technologies Haut Débit auprès des directeurs Projet et Managers Techniques.

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