Fabien PRINCE

En résumé

Entreprises

• Orange Business Services - Directeur Commercial Entreprise IDF chez AIS

  Paris 2014 - maintenant Gestion et Développement du business IDF sur le secteur Entreprise.
  - Animation de l'équipe commercial : 7 personnes
  - Définition des objectifs commerciaux
  - Animation de la stratégie commerciale sur le secteur IDF
  - Animation du business avec les Agences Entreprises IDF du groupe Orange.

• Exaprobe - Directeur Agence IDF

  Villeurbanne 2010 - 2014 Gestion et développement de l’agence IDF (CA 2013 : 5.3 M)
  15 personnes : Commerciaux, Avant-Ventes et Experts
  - Gestion du P&L de l’agence
  - Définition de la stratégie régionale des partenaires et des comptes
  - Accompagnement des commerciaux
  - Conquête de clients stratégiques
  - Gestion commercial de comptes => Prise de commande 2013 : 1,4M€
  - Animation des équipes techniques : Plan de formation, suivi projet et développement professionnel
  Résultat : +100% de CA en 4 ans

• Telindus - Responsable Grand Compte EDF

  LES ULIS 2009 - 2010 Gestion et développement du compte EDF (CA 2009 : 12M€)
  - Définition de la stratégie du compte
  - Coordination avec le COMEX pour validation plan d’actions et moyens
  - Coordination de la force commerciale nationale
  - Développement de nouveaux marchés : Sécurité du SI/ToIP
  - Gestion des nouveaux projets : Centrales (3M€) et Migration Réseaux (1,5M€)
  - Plan de compte et création du pipe commercial

• Telindus - Responsable Avant-Vente

  LES ULIS 2004 - 2009 - Définition des objectifs de l’équipe en accord avec la stratégie Entreprise
  o Chiffre d’affaires d’équipe, formation, priorités commerciales
  - Echange avec la direction commerciale sur les priorités projets
  - Plan de commissionnement de l’équipe
  - Animation d’équipe pour gérer la motivation interne
  - Affectations des ressources selon priorités projets et objectifs de la société
  - Nouveau reporting sur l’activité de l’équipe pour optimiser la productivité
  o Projets traités, répartition d’activité, taux de transformation
  - Support individualisé aux commerciaux sur les dossiers stratégiques :
  o Banque de France : 5M€ - Total : 1M€ - Caisse d’épargne : 1,5M€
  - Atteinte des objectifs personnels :
  o CA de 50 M€, Disponibilité de l’équipe 80%, Formation des avant-ventes

• EDS - Ingénieur Avant-Vente

  2001 - 2004 Architecte Réseaux
  - Définition Architecture, Accompagnement commercial :
  o Société Générale (1M€) et Insead (500K€)
  - Gestion de projets sur déploiement réseaux et ToIP :
  o Cetelem (800 Utilisateurs – 800K€) et Technip (4000 Utilisateurs – 2M€)

Formations

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Génie Electrique

  Rouen 1995 - 1998

• Lycée La Bruyere

  Versailles 1989 - 1992

Réseau

• Alain BOUCQUIAUX

• Bruno HERMÈS

• Cyrille GORMAND

• Danièle LEPELTIER-PARROT

• Fabrice SOUPIN

• Gilles DELCROIX

• Jean-Marc GILBERT

• Wai-Kic TCHEN

• Yoann SPADAVECCHIA