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Philippe BONNET

Argenteuil

En résumé

RESUME DE CARRIERE - COMPETENCES

Solide expérience professionnelle de 23 ans dans l'automobile sur l’ensemble du territoire Français et des Départements d’Outre-Mer pour des constructeurs automobiles majeurs en qualité de Directeur Régional des Ventes, Chargé d’Affaires Ventes et Après-Vente, Responsable du Développement Réseau et District Sales Manager.

Ayant développé une véritable expertise dans le domaine de la distribution automobile, mes compétences fortes sont :

1/ Animer et faire adhérer mes interlocuteurs à la Politique Commerciale et Marketing du constructeur,
2/ Conseiller mon réseau afin d’accroître leurs ventes, améliorer la satisfaction clients et optimiser leur gestion,
3/ Manager des équipes pluri-disciplinaires,
4/ Gérer des budgets d’animations commerciales et publicitaires, ainsi que des projets transversaux,
5/ Développer des réseaux notamment par la création de nouvelles concessions,
6/ Etablir et contrôler la mise en place de plans d’actions.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Automobile
Négociation
Management
Budgets
développement réseau

Entreprises

  • General Motors France - Directeur Régional des Ventes OPEL

    Argenteuil 2007 - 2013 * Animer, appliquer et décliner la politique commerciale et marketing avec un réseau de 54 distributeurs ;
    * Réaliser les objectifs de ventes véhicules à particuliers, ventes aux entreprises et VU soit 25 000 VN ;
    * Manager 4 Districts Manager Ventes et 1 Conseiller d'Affaires ventes aux sociétés et VU ;
    * Analyser, établir et suivre des plans d'actions pour pallier les déficiences des distributeurs
    * Améliorer la satisfaction clients ;
    * Surveiller la santé financière du réseau et ses projets de développement ;
    * Gérer un budget de 400 KE afin d'appuyer les investissements publicitaires du réseau

  • DaimlerChrysler France - Responsable du management des D.O.M.

    2004 - 2007 * Créer le département « Outre Mer » de la Direction Générale Réseau ;
    * Animer le réseau et déployer les process du constructeur vente et après vente ;
    * Définir de nouveaux schémas juridiques entre DaimlerChrysler et les investisseurs ;
    * Redéfinir la stratégie de rémunération réseau dans le cadre d'un plan d'économie de 3,8 millions d'euros ;
    * Négocier avec les investisseurs
    * Mettre en place les normes et standards ;
    * Elaborer des plans d'investissement pour l'implantation de Smart, Canter et Dodge ;
    * Manager un District Manager après-vente et un conseiller de gestion.

  • DaimlerChrysler France - Responsable du développement réseau Mercedes VP / VI / VUL Chrysler Jeep smart

    2001 - 2004 Responsable développement et structuration réseau toutes marques de DaimlerChrysler sur un tiers de la France (région est) soit 60 investisseurs et 35 000 Vn.

    • Réaliser la reprise de 6 concessions ;
    • Déployer les nouvelles normes et standards de distribution imposés par les nouvelles normes européenne (BER) ;
    • Animer un conseiller de gestion ;
    • Elaborer les plans d’investissements.

    Janvier 1999 / Avril 2001

    Responsable de la structuration réseau Chrysler Jeep

    • Appliquer suite à la fusion entre Mercedes-Benz et Chrysler France la nouvelle stratégie réseau ;
    • Réaliser la reprise de 9 Concessions par des investisseurs Mercedes ;
    • Nommer 15 nouveaux concessionnaires ;
    • Créer 6 nouveaux sites ;
    • Redéfinir la couverture de la région parisienne ;
    • Développer le programme qualité dans le réseau.

  • DaimlerChrysler France - Responsable régional des ventes Chrysler Jeep

    1995 - 1998 * Animer un réseau de 12 concessionnaires en déployant la politique commerciale et marketing. ;
    * Négocier les objectifs de vente ;
    * Définir les plans d'action pour améliorer l'efficacité des concessions ;
    * Développer et structurer le réseau de la région ;

  • Seat France - Chef de région Ventes

    Villers-Cotterêts Cedex - France 1992 - 1995 * Animer un réseau de 15 concessionnaires
    * Elaborer des actions marketing terrain
    * Déployer la politique VO dans le réseau ;

Formations

Réseau

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