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Philippe CADIOU

MONTROUGE

En résumé

Actuellement DG de DAYTONA intégré au COSINE Group membre du réseau OMNICOM,
Expert de l'externalisation des Fonctions Commerciales, prolongement logique aprés 20 ans passés au service de Grands Groupes dans toutes les Fonctions commerciales et de Support.

- Directeur Général de DAYTONA / COISNE Group- OMNICOM CA 18 M€
- Directeur du Développement des Ventes pour GILLETTE France
- Directeur National des Ventes pour Duracell France, CA 100 M.€
- Directeur des Ventes pour la Société Bretonne de Salaisons 40 M.€
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Savoir-faire
Management d'entreprise
Grande Distribution Alimentaire, Non Alimentaire et Circuits Spécialisés, Sélectif
Univers : Dph, Pem , Bazar, Photo/Son, Ecriture ,Produits Frais, Pharmacie
Négociations Nationales
Animation, Recrutement et Formation d’équipes internes et externes
Management de Projets Transversaux (Fusion, Organisation, Process...)
Externalisation
Fonction Achat et Gestion Budgétaire
Multinationales et P.M.E
Systèmes Informatiques et Environnement Logistique
Au croisement de la démarche CRM/ECR

Mes compétences :
Management d'équipes
Créativité et originalité évènementiel
Management commercial
Gestion des compétences
Management de projets
Gestion
Externalisation
Judo
Communication
Management
Golf

Entreprises

  • DAYTONA - Directeur Général

    MONTROUGE 2004 - maintenant DAYTONA , COSINE Group / OMNICOM
    Accompagne de facon stratégique sur le moyen et long terme des Entreprises francaises et internationnales dans:
    -Des Projets d'externalisation de leurs équipes Commerciales
    -leur développement commercial,dans la conquete de nouveaux marchés.
  • Groupe GILLETTE FRANCE - Directeur du Developpement des Ventes

    1999 - 2003 Membre du Comité de Direction Vente au sein du Groupe Gillette France, C.A : 460 M€
    • Marques Animées et Coordonnées :
    GILLETTE, BRAUN, DURACELL, ORAL B, WATERMAN, PARKER.
    Le Département crée en 1999, a œuvré à la fusion des 4 sociétés commerciales et
    Réalise tous les Plans d’actions avec une équipe de 17 personnes dans 4 Pôles :
    • Recrutement/Formation :
    Recruter les Chefs de Secteurs (50 en 2 ans), produire et animer les modules
    De formation soit 400 Jours de formation en 2002.
    • Administration des Ventes :
    Coordonner nos actions commerciales externes : Animations 6000 jours,
    Merchandising 100 000 heures, Forces de Vente Externes 10 000 visites,
    Logistiques PLV-ILV, Télé-marketing et ce avec un Budget de 3 M€
    • Coordination :
    Coordonner l’information Marketing, Trade Marketing, Logistique, Enseignes vers
    les équipes de Vente et Centrales d’achats et bâtir les Plans d’actions annuels.
    • Analyses et Systèmes :
    Créer, administrer les outils et systèmes informatiques des Equipes Commerciales
    (Statistiques de Vente, Reporting activité, Intranet)
    • Missions spécifiques :
    • Acheter les Prestations Externalisées + de 4 M€
    • Gérer le Budget de Fonctionnement de la Direction Générale des Ventes de 29 M€
    • Organiser les Conventions Annuelles des équipes commerciales, Budget 700 K€
    • Administrer les Plans de Primes des Equipes Commerciales, 1M€.
  • DURACELL France - Directeur des Ventes France

    1996 - 1999 • Mise en place d’une nouvelle organisation, d’une nouvelle motivation avec 1 management de 5 Chefs de Vente Régionaux, 40 Chefs de secteurs et remettre en place une dynamique commerciale, le C.A est passé de 61 M.€ à 100 M.€.
    • Programme de recrutement de Profil Bac + 4, début d ‘un parcours qualifiant et mise en place d’un plan d’action trimestriel individualisé.
    • Amélioration de notre fréquence de visites de 4,5 à 6 par jour.
    • Responsable national de la centrale LECLERC, la distribution numérique est passée de 70% à 85%
    • Responsable du Service à la Clientèle en 1999, gestion des commandes, litiges et du recouvrement.

Formations

  • Centre D'Etude Des Techniques De Marketing CETMA (Brest)

    Brest 1985 - 1985 Licence marketing Vente

    Marketing Vente
  • FACULTE DE SCIENCES ECONOMIQUES (Brest)

    Brest 1978 - 1980 Economie

    DEUG siences Eco
  • Lycée De L'Iroise

    Brest 1976 - 1978 ECONOMIE

Réseau