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Philippe CARVONIS

PARIS

En résumé

Mes compétences :
spiritueux
relations publiques
distribution sélective
commercial
international
luxe
marketing
export

Entreprises

  • FROMAGERIES BEL / BEL INDUSTRIES - Chef de Marchés Export

    2008 - maintenant Deuxième acteur européen des fromages de marque, avec les références internationales Vache qui Rit®, Babybel®, Kiri®, Leerdammer®, Apéricube®, Boursin®. Reporte au Directeur Commercial et Marketing Monde.

    Chef de Marché – Europe de l’Est, Europe du Nord, Amérique du Nord, 30% du C.A. Monde

    • Commander l’activité export en ouvrant un réseau de distributeurs et en prospectant des clients directs
    • Développer la stratégie commerciale internationale
    • Sélectionner et former les agents et les commerciaux terrain
    • Analyser les marchés émergents à fort potentiel
    • Assurer le bon suivi avec le back office (5 assistantes commerciales)
    • Résultats: + 20% de ventes en Russie/pays CEI en 2008

  • MARNIER-LAPOSTOLLE / GRAND MARNIER - Paris, France - Chef de Zone Export Europe

    2003 - maintenant Maison mère, propriétaire des marques de vins et spiritueux de luxe GRAND MARNIER®, NAVANTM et CASA LAPOSTOLLE®. Premier exportateur mondial de liqueurs premium. Reporte au Directeur de Région Europe.

    Chef de Zone Export Europe – 10 pays, 33% du C.A. Europe

    • Développement de la stratégie et mise en place sur les marchés domestiques et HT (zone centrale du BENELUX à la RUSSIE)
    • Analyse, évaluation et reporting des actions promotionnelles (ATL et BTL)
    • Animation du réseau de distributeurs
    • Responsable d’un budget A&P de plusieurs M€
    • Résultats: ventes locales sur la zone + 1,5% en 2005

  • MARNIER-LAPOSTOLLE / GRAND MARNIER - New York, USA - Brand Ambassador USA

    1999 - 2003 Filiale réalisant 65% du C.A. global. Reporte au Vice-Président Amérique du Nord.

    Brand Ambassador USA – 16 Etats, 25% du C.A. USA

    • Développement et activation du trade-marketing sur les marchés cocktails et gastronomie
    • Organisation et animation d’actions RP trade, journalistes et consommateurs
    • Education des comptes clefs, prescripteurs, et consommateurs à l’usage des marques
    • Résultats: + 15% du C.A. pour GRAND MARNIER® sur la zone en 2002

  • GYMA Surgelés - New Jersey, USA - Responsable commercial USA / Canada

    1996 - 1998 Filiale d’une société détenue par la famille DUCROS, organisée en trois pôles d’activité (épices, sauces et surgelés). Reporte au Directeur de la filiale.

    Responsable On-trade/Off-trade USA et Canada – 50% du C.A.

    • Mise en place d’un nouveau réseau de distribution (15 Etats - 20 distributeurs)
    • Développement des ventes et d’outils marketing de lancement de produits alimentaires premium
    • Recrutement et encadrement d’une équipe commerciale (1 responsable régional et 5 agents)
    • Résultats: +86% sur 2 ans - Contrat de distribution avec SYSCO (1er distributeur mondial On-trade) – Référencement dans 700 magasins

  • AMBASSADE DE FRANCE - P.E.E. New York, USA - Attaché Commercial / CSNA

    1994 - 1995 CSNA. Equipe de 3 experts sous l’autorité de l ‘Attaché Agricole, en charge de la gestion des marchés alimentaires.

    Attaché commercial Agro-Alimentaire - USA

    • Organisation de missions d’exportateurs français à la recherche d’importateurs et distributeurs locaux
    • Renseignements sur les marchés d’importation (études de marché, base de données d’importateurs)

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