Philippe LABALETTE

En résumé

Entreprises

• SFR Business - Ingénieur commercial services ICT

  Saint-Denis 2015 - maintenant Vente directe de solutions cloud, de réseaux LAN, de sécurité, de communications unifiées auprès de grandes entreprises en modèle intégration ou "as a service".
  
  Prospection et gestion du portefeuille.
  Réponse aux appels d'offres.
  Animation de l'équipe de vente sur des projets complexes.
  Développement du CA sur des comptes existants.

• SFR Business - Responsable des ventes indirectes Services & Cloud PME - Région Ile de France

  Saint-Denis 2013 - 2015 Vente indirecte des offres Services & Cloud SFR Business Team auprès du réseau de distribution.
  
  Montée en compétence de la force de vente indirecte sur les offres de cloud et de relation client.
  Accompagnement des commerciaux lors de rdv client.
  Suivi du portefeuille d’affaires et des plans d'action avec les chefs de ventes des distributeurs SFR Business Team
  
  Signature d'un dossier important de messagerie et sécurité (CA : 6M€ sur 3 ans)

• SFR Business Team - Ingénieur Commercial Grands Entreprises

  Saint-Denis 2010 - 2013 Gère un portefeuille clients de 6M€ annuel.
  
  Services commercialisés en vente directe : réseau VPN, téléphonie et data mobile, MtoM, voix fixe, centrex, TOIP,
  visioconférence, Cloud Computing & Hébergement, relation client, Mobile Device Management.
  
  Développe la stratégie commerciale des comptes
  Négocie les contrats cadres aux niveaux France et Europe avec Vodafone
  
  Coordonne et motive l’écosystème des partenaires distributeurs, intégrateurs et consultants.

• SFR Business Team - Ingénieur Avant-Vente

  Saint-Denis 2006 - 2010 QUALIFIER, CONSEILLER, CONSTRUIRE
  Réponse aux appels d’offres, qualification du besoin client, mesure de l'adéquation par rapport au
  portefeuille de services et orientation du client vers les offres les plus appropriées.
  Construction d’offres sur mesure avec l’équipe d’ingénierie réseau, rédaction de solutions et
  d’argumentaires techniques : VPN IP MPLS, accès Internet, technologie d’accès DSL, transport de la
  voix (direct/ indirect), réseau haut débit de niveau 2, fibre optique, ToIP, Trunk SIP.
  Participation à l'élaboration de la proposition commerciale et financière : modélisation de P&L.
  
  PRESENTER
  Soutenance des offres en clientèle préparées conjointement avec l’ingénieur commercial.

• Neuf Cegetel - Chef de projet - Service Installation Client

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 Déploiement des offres standards et sur mesure: VOIP, Internet, réseau WAN MPLS, TOIP, hébergement Netcenter, fibres optiques, MAN
  
  Conduite du projet : analyse du projet, coordination de l'ensemble des équipes et validation de la réalisation de chaque phase du projet.
  Validation des informations techniques.
  Respect du planning et des engagements
  
  Communication autour du projet (réunions, rédaction des comptes-rendus, état d’avancement, planning).
  Fourniture de la documentation et des spécifications nécessaires à la bonne compréhension du projet.

• Neuf Telecom - Ingénieur Avant-Vente

  2004 - 2004 Stage de fin d'études en tant qu'ingénieur technico-commercial au sein de l'équipes grands comptes

Formations

• University Of Bristol (Bristol)

  Bristol 2003 - 2004 Telecoms
  
  Erasmus

• Ecole D'Ingénieurs Des Technologies De L'Information Et Du Management EFREI

  Villejuif 1999 - 2004 Electronique-Télécoms

• Lycée Carnot Prépa

  Paris 1998 - 1999

Réseau

• Audrey BISIAUX

• Benoit FORTIN

• Charles LE GUYADER

• Fabrice CAUVIN

• Philippe MAILLET

• Reynald AGRAPART

• Sandrine SECCI

• Vuthéa LIM

• Yann HELIES