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Philippe LABALETTE

Saint-Denis

En résumé

Mes compétences :
Téléphonie mobile
Télécoms
Centrex
Commercial grands comptes
Téléphonie professionnelle
Mobile
ToiP et communication unifiée
Commercial BtoB
Téléphonie Mobile d'Entreprises
Téléphonie ip
Commercial International
Chef de projets
Business
Ingénieur
Avant-Vente
Intégration

Entreprises

  • SFR Business - Ingénieur commercial services ICT

    Saint-Denis 2015 - maintenant Vente directe de solutions cloud, de réseaux LAN, de sécurité, de communications unifiées auprès de grandes entreprises en modèle intégration ou "as a service".

    Prospection et gestion du portefeuille.
    Réponse aux appels d'offres.
    Animation de l'équipe de vente sur des projets complexes.
    Développement du CA sur des comptes existants.

  • SFR Business - Responsable des ventes indirectes Services & Cloud PME - Région Ile de France

    Saint-Denis 2013 - 2015 Vente indirecte des offres Services & Cloud SFR Business Team auprès du réseau de distribution.

    Montée en compétence de la force de vente indirecte sur les offres de cloud et de relation client.
    Accompagnement des commerciaux lors de rdv client.
    Suivi du portefeuille d’affaires et des plans d'action avec les chefs de ventes des distributeurs SFR Business Team

    Signature d'un dossier important de messagerie et sécurité (CA : 6M€ sur 3 ans)

  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial Grands Entreprises

    Saint-Denis 2010 - 2013 Gère un portefeuille clients de 6M€ annuel.

    Services commercialisés en vente directe : réseau VPN, téléphonie et data mobile, MtoM, voix fixe, centrex, TOIP,
    visioconférence, Cloud Computing & Hébergement, relation client, Mobile Device Management.

    Développe la stratégie commerciale des comptes
    Négocie les contrats cadres aux niveaux France et Europe avec Vodafone

    Coordonne et motive l’écosystème des partenaires distributeurs, intégrateurs et consultants.

  • SFR Business Team - Ingénieur Avant-Vente

    Saint-Denis 2006 - 2010 QUALIFIER, CONSEILLER, CONSTRUIRE
    Réponse aux appels d’offres, qualification du besoin client, mesure de l'adéquation par rapport au
    portefeuille de services et orientation du client vers les offres les plus appropriées.
    Construction d’offres sur mesure avec l’équipe d’ingénierie réseau, rédaction de solutions et
    d’argumentaires techniques : VPN IP MPLS, accès Internet, technologie d’accès DSL, transport de la
    voix (direct/ indirect), réseau haut débit de niveau 2, fibre optique, ToIP, Trunk SIP.
    Participation à l'élaboration de la proposition commerciale et financière : modélisation de P&L.

    PRESENTER
    Soutenance des offres en clientèle préparées conjointement avec l’ingénieur commercial.

  • Neuf Cegetel - Chef de projet - Service Installation Client

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 Déploiement des offres standards et sur mesure: VOIP, Internet, réseau WAN MPLS, TOIP, hébergement Netcenter, fibres optiques, MAN

    Conduite du projet : analyse du projet, coordination de l'ensemble des équipes et validation de la réalisation de chaque phase du projet.
    Validation des informations techniques.
    Respect du planning et des engagements

    Communication autour du projet (réunions, rédaction des comptes-rendus, état d’avancement, planning).
    Fourniture de la documentation et des spécifications nécessaires à la bonne compréhension du projet.

  • Neuf Telecom - Ingénieur Avant-Vente

    2004 - 2004 Stage de fin d'études en tant qu'ingénieur technico-commercial au sein de l'équipes grands comptes

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Réseau

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