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Philippe LAVI

ROUEN

En résumé

Cadre opérationnel, focalisant les énergies, très orienté action dans le domaine du management et le développement des indicateurs de performance.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Bureautique
Conduite de réunion
Management commercial
Formation
Budgétisation
Dynamisme
Conduite du changement
Droit commercial
Microsoft Office
Recrutement et management des équipes

Entreprises

  • Id2conseil - DIRIGEANT

    2015 - maintenant accélérateur de performance

  • Société Cléor bijouterie - DIRECTEUR ECOLE DE FORMATION CLEOR

    2013 - 2014 Détaché pour la création du processus de formation.

    * Conception des plans des salles et détermination des besoins en matériels. ;
    * Conception des modules de formations (vente, management, front et back office, analyse des écarts et plans
    d'action, connaissance produits).
    * Coordination des équipes de formation. ;
    * Animation des modules ventes, management et diagnostiques magasins. ;
    * Evaluation des élèves formés et mise en place de reporting à destination de la Direction.

    Réalisations:

    * Animation de groupes de travail: conduite du projet " optimisation et rentabilité du projet, détermination du
    RIS et présentation aux banques et actionnaires ".
    * Animation des C.O.P.I.L. avec deux objectifs: la formation, mais aussi faire évoluer les méthodes. ;
    * Formation et développement des compétences de mes équipes d'experts, (techniques d'animation, technique
    de présentation) fixation des objectifs et des priorités.
    * Formation de 96 directeurs de magasin et coaching de 8 Directeurs de régions.
    * Développement des indicateurs de performances sur les magasins formés (indices de ventes, chiffre
    d'affaires, panier moyen).
    * Conception du processus de clients mystères (processus, scenarios).
    * Mise en place de l'image « formation » corporate web Cléor.

  • Société Cléor Bijouterie - DIRECTEUR REGIONAL

    2010 - 2013 Directeur régional Ste Cléor – Bijouterie 115 magasins
    Secteur Normandie, Oise, Ile de France. Management de 18 responsables de magasin et 22 vendeurs.CA 12 Me.
    Résultats :
    • Premier secteur de France sur 2 années consécutives.
    • Objectif atteints sur 2010,2011 à + 7%
    • Taux de démarque dans la cible de l’entreprise (<1%).
    • Ouverture de 6 points de vente.

  • Société Marc Orian Bijouterie - DIRECTEUR REGIONNAL

    2003 - 2010 Animation commerciale de 17 magasins (C.A / an: 15 M EUR )

    * Mise en place de plans d'action. ;
    * Création et mise en place d'indicateurs de performance pour ma région ainsi que pour les autres secteurs
    de France.
    * Management des écarts de réalisation et mise en place d'actions correctives. ;
    * Animation et gestion du personnel (40 salariés). ;
    * Aide au recrutement, Intégration et formation du nouveau personnel.

    Réalisations:

    * Conception et suivi de la mise en place d'outils de coaching magasins et D.R. ;
    * Ouverture de 4 Magasins. (C.A / an: 3.2 M EUR ) ;
    * Recrutement, formation et développement des compétences de mes équipes, fixation des objectifs.
    * Augmentation de la productivité et du développement de la polyvalence des équipes.
    * Développement du chiffre d'affaires et des indicateurs.

  • Ed/dia, groupe Carrefour - DIRECTEUR DE SECTEUR

    1994 - 2003 Animation commerciale de 10 magasins (C.A / an: 39Me)

    * Elaboration des budgets (C.A, démarque, frais de personnel)
    * Gestion des écarts de réalisation et mise en place d'actions correctives.
    * Animation et gestion du personnel (100 salariés).

  • Société DLM. Entreprise de Boulangerie "cru surgelé". - DIRECTEUR DES VENTES

    1990 - 1994 Prospection commerciale et négociation avec les centrales d'achat.

    * Animation et gestion des commerciaux et télévendeurs. ;
    * Négociation « grands comptes ».

    Réalisations:

    * Lancement commerciale de l'activité de panification industrielle
    * Organisation de salons professionnels (inter sucre, S.I.A.L .)

  • LION CODEC Distribution alimentaire - RESPONSABLE REGIONAL D'ENSEIGNE

    1988 - 1990 Suivi et animation des magasins de la région normande, pays de Loire.

    * Conception et réalisation de projet (ouverture, agrandissement de magasin). ;
    * Responsable de la communication de 110 points de vente.

  • Intermarché - RESPONSABLE SUPERMARCHE

    Vert-le-Grand 1984 - 1988 Responsable du compte d'exploitation (C.A /an: 12Me, marge, stock, frais de personnel).
    * Gestion du personnel (30 salariés).
    * Recrutement et formation. ;
    * Elaboration des budgets (C.A, marge brute, frais de personnel). ;
    * Animation commerciale.

Formations

  • ECAL (Rouen)

    Rouen 1981 - 1984 diplome de l'E.C.A.L obtenu

    Compétences :
    • Utilisation d'outils de planification
    • Droit commercial
    • Gestion comptable et administrative
    • Conduite de projet
    • Techniques d'animation d'équipe
    • Techniques de communication

Réseau

Annuaire des membres :