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Philippe LERDA

Courbevoie

En résumé

Avec plus de 15 ans d'expérience dans le développement de structures, commercial et RH, j'ai pu intervenir aussi bien sur l'ouverture de points de vente que sur la détection et la fidélisation de potentiels et par la montée en compétences des collaborateurs.
Orienté résultats et développeur de métier, je suis à même de développer et entretenir un portefeuille de clients B to B, de fédérer les équipes autour d'un objectif commun, ainsi que de gérer un ou plusieurs centres de profit du point de vue financier , administratif et du recouvrement clients.
Capable de vous assister dans la définition ou la déclinaison de votre stratégie commerciale, dans le développement de réseau ou encore dans le management, je souhaite intégrer un poste qui me permette de participer à un challenge humain, commercial et au pilotage de la performance et des résultats.
Synthétique, réactif et tenace, j'ai su dépasser les objectifs fixés, grâce à la synergie des équipes commerciales et opérationnelles et en respect des valeurs et des process de l'entreprise.
Disponible immédiatement et mobile sur la région, je me tiens à votre disposition pour tout échange.
N'hésitez pas à me contacter.
Philippe Lerda
Tél : 06.16.93.61.54

Mes compétences :
Appels d'offres
Reporting
Fidélisation client
Négociation
Analyse des indicateurs (CA, MARGE, RN, ROI, ROE,
KPI
Approvisionnement
Pilotage de la performance
Management de la qualité
Achats
Sécurité
Management
Recrutement
Gestion de la relation client
Développement commercial
Business Development
Microsoft Excel
Microsoft Windows
Sage Accounting Software

Entreprises

  • Saint Gobain - Responsable Secteur Distribution

    Courbevoie 2017 - 2018 .PUM PLASTIQUES (Groupe Saint Gobain): Négoce BTP : Directeur d'Agences.

  • Kp1 - Responsable Secteur Distribution

    Avignon 2017 - 2018 Responsable Secteur Distribution 13-83

  • Saint Gobain - Responsable Secteur Distribution

    Courbevoie 2017 - 2018 .PUM PLASTIQUES (Groupe Saint Gobain): Négoce BTP : Directeur d'Agences.

  • Saint Gobain - Directeur

    Courbevoie 2007 - 2017 de 2 agences sur Marseille. Ouverture d'un LS(Libre service) et ouverture Non Stop 7h00-17h30.
    Effectif: 14 personnes. CA: 6 M EUR . Améliorations du Résultat Net d'Exploitation ( R.E): +14% en 6 ans

  • Saint Gobain - Directeur

    Courbevoie 2007 - 2017 de 2 agences sur Marseille. Ouverture d'un LS(Libre service) et ouverture Non Stop 7h00-17h30.
    Effectif: 14 personnes. CA: 6 M EUR . Améliorations du Résultat Net d'Exploitation ( R.E): +14% en 6 ans

  • Saint Gobain - Directeur d'agence

    Courbevoie 2002 - 2007 : 11 personnes. CA: 4 M EUR . Améliorations du Résultat Net d'Exploitation ( R.E): +12% en 5 ans

  • Saint Gobain - Directeur d'agence

    Courbevoie 2002 - 2007 : 11 personnes. CA: 4 M EUR . Améliorations du Résultat Net d'Exploitation ( R.E): +12% en 5 ans

  • Saint Gobain - Directeur d'agence

    Courbevoie 1996 - 2002 : 6 personnes. CA: 3 M EUR . Améliorations du Résultat Net d'Exploitation ( R.E): +8% en 4 ans

  • Saint Gobain - Directeur d'agence

    Courbevoie 1996 - 2002 : 6 personnes. CA: 3 M EUR . Améliorations du Résultat Net d'Exploitation ( R.E): +8% en 4 ans

  • Saint Gobain - Directeur d'Agences

    Courbevoie 1994 - 2017 .PUM PLASTIQUES (Groupe Saint Gobain): Négoce BTP :
    .Management: Point Fixes Commerciaux, Responsable Magasin, Temps Actif soutien, Réunion Hebdomadaires,
    Mensuelles et Budgétaire (Superviser, orienter, contrôler et animer) .Manager les équipes opérationnelles et
    fonctionnelles .Recrutement Gestion RH (Entretiens Individuels , Management, Accompagnement ,Intégration).

    .Commerce: Suivi des Clients Grands comptes, Contrôle de marge, commerce avec support Direction
    Participative par Objective (DPO), suivi des objectifs commerciaux des Binômes Commerciaux / Objectifs.
    Adapter la stratégie commerciale : Améliorations du Résultat Net d'exploitation.

  • Saint Gobain - Directeur d'Agences

    Courbevoie 1994 - 2017 .PUM PLASTIQUES (Groupe Saint Gobain): Négoce BTP :
    .Management: Point Fixes Commerciaux, Responsable Magasin, Temps Actif soutien, Réunion Hebdomadaires,
    Mensuelles et Budgétaire (Superviser, orienter, contrôler et animer) .Manager les équipes opérationnelles et
    fonctionnelles .Recrutement Gestion RH (Entretiens Individuels , Management, Accompagnement ,Intégration).

    .Commerce: Suivi des Clients Grands comptes, Contrôle de marge, commerce avec support Direction
    Participative par Objective (DPO), suivi des objectifs commerciaux des Binômes Commerciaux / Objectifs.
    Adapter la stratégie commerciale : Améliorations du Résultat Net d'exploitation.

  • PUM PLASTIQUES GROUPE ST GOBAIN - Responsables d' Agences Marseille

    1994 - 2017 Responsable de 2 centres de profits (effectif 12 personnes, CA 5 M d'euros.
    - développement de la gamme de services (proposition de concept novateur) gestion de l'ouverture d'un libre service B to B ouvert en continu.
    - Recrutement, formation et intégration des équipes, GPEC.
    - Approvisionnement et gestion des stocks et du taux de rupture. (BFR, Commandes founisseurs).
    - gestion des centres de profits ( Appels d'offres, relations fournisseurs et client, développement commercial, respect QSE, gestion du personnel).

  • Saint Gobain - Technico -Commercial

    Courbevoie 1994 - 1996 sur Agence d'Aubagne. CA: 1.5 M EUR .Amélioration du CA:+12% en 2 ans.

  • Saint Gobain - Technico -Commercial

    Courbevoie 1994 - 1996 sur Agence d'Aubagne. CA: 1.5 M EUR .Amélioration du CA:+12% en 2 ans.

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