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Philippe MALAQUIN

LYON Cedex 06

En résumé

Diplômé de l’IAE Lyon 3 en 1991, je participe depuis bientôt 8 ans au développement de Bibby Factor France sur le marché français de l’affacturage.
Après avoir assuré des fonctions de développement et d’encadrement local, j’ occupe aujourd’hui les fonctions de Directeur Général Délégué et de Directeur Commercial.
Connaissance du marché, technicité, animation de réseaux, imagination m’ont permis, tout autant que mes expériences passées dans 2 groupes de renommée internationale, de contribuer à la réussite de Bibby Factor France à ce jour.

Mes compétences :
Gestion d'équipe
Gestion des risques d'entreprise
Management
Stratégie commerciale
Change management
Finance d'entreprise

Entreprises

  • Bibby Factor France - Directeur Général Délégué / Directeur Commercial

    LYON Cedex 06 2013 - maintenant Bibby Factor France est une société d'affacturage indépendante non bancaire dédiée au financement de factures des professionnels et des petites entreprises.
    L’entreprise apporte des solutions de financement sur-mesure et rapides à déployer. Elle développe avec ses clients un partenariat de proximité, basé sur un interlocuteur unique, offrant une compétence spécifique en matière de risque et de financement de petites structures.

    Aujourd’hui, plus de 3 450 entreprises ont fait confiance à l’expertise Bibby Factor et 97 % s’estiment satisfaits de la qualité des prestations.
    Bibby Factor France fait partie du groupe Bibby Financial Services, leader indépendant européen des solutions financières pour TPE/PME présent dans 15 pays.

    Depuis 2013 :
    • participation à la définition et à la mise en œuvre de la politique générale de l’entreprise
    • participation aux différents comités de pilotage, conduite d’actions transverses

  • Bibby Factor France - Directeur commercial

    LYON Cedex 06 2011 - 2013 Missions confiées :
    • budget annuel : 445 dossiers, 300 M€ , 3 M€ de commissions annuelles
    • conception, développement et mise en œuvre de la politique commerciale
    • développement de solutions de financement en périphérie du core business
    • participation au comité de crédit
    • management régional et national (équipe de 17 personnes)

  • Bibby Factor France - Responsable Commercial Régional, Rhône-Alpes et Grand Ouest

    LYON Cedex 06 2008 - 2011 Les missions :
    • création et développement du réseau local
    • management régional (Ingénieurs commerciaux, Délégués Régionaux et Conseillère commerciale)
    • définition et réalisation des objectifs commerciaux : 160 dossiers et 1 M€ de commissions
    • concrétisation personnelle de dossiers, moyenne 40 dossiers et 300 K€ de commissions

  • GE FACTOFRANCE - Ingénieur Commercial Senior

    Paris La Défense Cedex 1999 - 2007 Fonctions :
    • contrats d’affacturage de 0.5 à 80 M€
    • portefeuille de dossiers générant 1 M€ de commissions annuelles
    • création d’une cellule Marketing Direct générant 2/3 des dossiers de la région
    • management et formation de conseillers commerciaux
    • développement et fidélisation du réseau d’apporteurs d’affaires

  • Mercedez Benz Financement - Responsable commercial régional

    1993 - 1999 Missions :
    • négociation commerciale annuelle avec les concessionnaires (distribution de crédit)
    • montage et suivi des dossiers de financement des comptes clés : 10 M€ annuels
    • mise en place et gestion commerciale, financière et juridique des lignes de financement « floor plan » 3M€
    • animation des équipes de vente du réseau de distribution
    • réalisation et suivi-contrôle des reportings business

Formations

Réseau

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