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Philippe MANFREDINI

  • Champagne De Venoge
  • Directeur Commercial Export

EPERNAY

En résumé

Directeur Commercial Export avec expériences sur le marché français
Très à l’aise en communication orale (et écrite) en plusieurs langues: Français, Anglais, Allemand, Italien, Espagnol, Portugais et notions de Néerlandais
Plus de 20 ans d'expériences dans le monde des Vins - Spiritueux et Agro-alimentaire
Excellentes connaissances des marchés: Europe, Amérique Nord et Sud, Caraïbes et Afrique.
Management d’équipes commerciales et administratives
Pilotage de la Politiques Commerciales, en relation avec la Direction Générale, Marketing et Production.
Gestion des Budgets commerciaux et communication
Autonomie, dynamisme, rigueur, organisation, négociation
Bonne maitrise de Word, Excel, Powerpoint et de l’outil informatique en général


Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Budgets
Commercial export
Management
Techniques de vente
Direction commerciale
Négociation commerciale
Développement commercial
Communication
Triple DES

Entreprises

  • Champagne De Venoge - Directeur Commercial Export

    Commercial | EPERNAY 2021 - maintenant

  • Champagne J de Telmont - Directeur Commercial Export et Marketing

    2015 - maintenant

  • Champagne Gosset & Cognac Frapin - Directeur Commercial International

    2007 - 2014 Directeur Commercial International, Champagne Gosset, Epernay & Cognac Frapin, Segonzac. Membre du Comité de Direction de Champagne Gosset

    Missions
    - management de l'équipe commerciale et administrative
    - suivi direct du marché Régional, Ouest-Sud Européen, Américain et développement du marché Africain

    Résultats
    - augmentation du volume de ventes champagne de 1 à 1.3 Millions de bouteilles et CA de 20%
    - développement des ventes Cognac en Afrique
    - harmonisation des politiques commerciales France et Export
    - prise de participation aux décisions stratégiques des Maisons: lancement de nouveaux produits, revisite du packaging de l'ensemble des gammes
    - obtention de listings supplémentaires en compagnies aériennes et maritimes...

  • Champagne Gosset / Cognac Frapin - Directeur Export

    2000 - 2007 Missions
    - mise en place et suivi des politiques commerciales
    - gestion de la rareté de produits premium
    - suivi des Grands Comptes
    - mise en place et management de l'équipe commerciale Export et équipes de VIE
    - création de réseaux d'importateurs en Amérique Nord-Sud, Caraïbes

    Résultats
    - implantation des marques sur l'ensemble des continents et ajout d'une douzaine de marchés nouveaux marchés (dont les Etats-Unis, devenu un des 3 marchés leader pour les 2 Maisons)
    - apport supplémentaire annuel d'env 3.000 caisses de cognac haut-de-gamme
    - positionnement et affirmation des marques sur une dimension internationale: présence sur plus de 80 marchés
    - obtention de listings en compagnies aériennes et maritimes...

  • Champagne Gosset - Commercial Export

    1995 - 2000 Missions
    - suivi des marchés existants
    - prospection et développement de nouveaux marchés en Europe du Sud et de l'Est

    Résultats
    - augmentation du nombre de pays : d'une vingtaine à une cinquantaine
    - développement par 3 des ventes de champagne (de 180.000 à 550.000 bouteilles)
    - création d'un réseau d'importateurs travaillant une clientèle traditionnelle (CHR et Cavistes), d'opérateurs Hors-Taxes, de compagnies aériennes et maritimes

  • Champagne Gosset - Chef de Zone Export

    1992 - 1995 Missions
    - suivi des marchés existants, prospection et développement des marchés Ouest Européens pour l'ensemble de la gamme: champagne, vins de Loire et Sud de la France

    Résultats
    - augmentation du nombre de marchés (de 5 à une vingtaine), des volumes (de 80 à 180.000 bts de champagne) et fort développement des ventes des vins de négoce

  • BERNI-EUROFOOD - Attaché Commercial

    1989 - 1992 BERNI, Verdun: société d'élaboration de produits de Salaison
    En charge du développement des marchés Européens et Moyen-Orientaux (avec développement d'une gamme de produits Hallal) et suivi clientèle GMS de l'Est de la France

  • Divers - Stages et emplois saisonniers

    1983 - 1988 Service en Restauration (Luxembourg), Vente de produits alimentaires (Mammouth Metz), Transports Internationaux, Camps de vacances (France et USA) ; Responsable régional de l'Association d'échanges internationaux AFS-Vivre Sans Frontières

Formations

Réseau

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