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Philippe SORDET

PARIS

En résumé

Fort de mon expèrience dans les réseaux de partenaires dans le milieu IT , j'ai créé PSD il y a plus de 10 ans avec pour objectif d'accompagner commercialement les sociétés de l'IT plus particulièrement les opérateurs télécoms , intégrateurs Réseaux et télécoms, équipementiers et éditeurs de logiciels .

J'ai trois activités:

1)Le business développement avec le recrutement de partenaires intégrateurs réseaux et télécoms et IT VAR pour le compte d'opérateurs et éditeurs de logiciel et équipementier

2) La formation des forces de vente au développement de la vente indirecte et des alliances

3) L'animation d'associations, fédérations et club dans l'IT

Avec 3 autres fondateurs nous avons lancé avec succès le CDRT le Club des Dirigeants Réseaux et Télécoms. Club d'affaires en février 2012 qui a pour objectif de réunir les acteurs de la convergence Infomatique et Télécoms pour s'entraider, faire du business et réflechir à l'évolution de nos métiers
www.cdrt.fr

Mes compétences :
animer
Business
Business developpement
Développement
Diagnostiquer
Distribution
FORMER
Retail
Telecom
Vente
Vente indirecte

Entreprises

  • Telia

    maintenant
  • CDRT Club des Dirigeants Réseaux et Télécoms - Vice president

    2012 - maintenant A travers des évènements Dîner et PDJ thématique , nous réunissons des dirigeants de la Convergence Informatique et télécoms pour:
    - rencontrer l'eco système ( Operateurs télécoms, Intégrateurs Réseaux et télécoms et informatique, Equipementiers, grossistes, sociétés de services) . Après 3 ans d'existence , nous avons près de 80 adhérents et 300 sympathisants, et des agences sur Lyon et Aix en Provence
    -découvrir des clubs utilisateurs de cette convergence ( Club décisions DSI, Eurocloud,IT Partners)

    - S'informer sur l'évolution des métiers de la convergence ( ex: les nouveaux business modèles dans le cloud)
    - ne pas rester seul dans une période difficile

    Nous sommes des gens sérieux qui ne se prennent pas au sérieux
    www.cdrt.fr

  • Conecteo - Channel developpeur

    MARTILLAC 2012 - 2013 recrutementde partenaires intégrateurs informatique et télécoms , bureaux d'études, consultants , operateurs pour une mission à mi temps en CDD. Conecteo diffuse la solution kiamo de gestion des interactions clients pour les centres de contact. Solution multimedia très innovante
  • Lemon Operations - Directeur de clientèle

    Fribourg 2010 - 2012 Société de services dans le recrutement et l'animation de partenaires IT/ Var Intégrateur dans l'informatique et télécom avec une presence dans 5 pays Européen.
    Nous avons des missions de mise en place de propositions de valeur pour les partenaires , identification, recrutement et gestion de partenaires pour des grands comptes comme: RIM, SAP, HP, Oracle, Alcatel fujitsu etc des PME principalements des éditeurs qui veulent développer leurs réseaux de distribution en France et en Europe.

    www.lemon-operations.com
  • PSD ( Philippe Sordet Développment) - Consultant en Business développement

    2005 - maintenant Les missions que je mène s'articulent autour des actions suivantes:

    - Diagnostic de situation pour le développement de réseau de partenaires
    - Proposition de valeur de l’offre pour le marché et les partenaires
    - Définition du profil, sélection et recrutement de partenaires
    - Animation de réseaux et de groupements
    - Accompagnement commercial

    PSD s'appuie sur un GIE de Consultants

    Les références de PSD:

    - Constructeurs :Alcatel/Lucent, Fujitsu/Siemens , Blackberry et actuellement Huaweï via le VAD Azenn
    Groupement télécoms :
    - Groupe Convergence( plus de 50 Installateurs/Intégrateurs) ,La Ficome ( fédération des installateurs/intégrateurs en téléphonie avec plus 200 membres)
    - Opérateurs télécoms : Hub télécom, Futur Télécom/SFR, Ipnotic télécom, Télécom Italia, Bouygues Télécom, SFR, Open IP , consistent interactiv ( SVI) et actuellement Keyyo etc
    - Editeurs de logiciels : Mood media ( éditeur Mulimedia dans le retail) , New Voice ( logiciel de communication unifiée) , HP software, Cegid/VCS timeless ( software retail), Arubee ( solution BI pour le commerce de detail), Conecteo ( solutions centre de contact)
    - Reed exposition( IT PARTNERS 2014, 2015 et 2016) comme business développeur
  • Mood Media - Directeur partenariat

    Feucherolles 2003 - 2005 PME Française, éditeur de logiciel ;leader dans le développement de solutions multimédia ( Musique ,Vidéo, Internet vocal ,intranet ,e catalogue) pour le monde du commerce et de la distribution . CA :36 M € avec 300 personnes.

    -Création et mise en place de partenariats commerciaux pour les différentes filiales du groupe comme éditeur de logiciels métiers avec le monde des intégrateurs de solutions et du software tel qu’ IBM, Unilog, Oracle, et des éditeurs dans le domaine de la Supply Chain et celui des télécommunications avec Cegetel , Bouygues télécoms et Alcatel.

    Résultats : Alliances commerciales avec IBM dans le monde de la Grande distribution et avec Unilog auprès des industriels de la GMS et avec Cegetel et Alcatel pour les solutions d’Internet Vocal (VXML et MVI) et mise en place et vente d’une solution en OEM avec un ISV pour le commerce spécialisé.
  • Telia /Sonera international - Responsable vente indirecte et alliance sur l'Europe du sud

    2000 - 2003 Filiale internationale de l’opérateur de télécommunication historique Suédois TELIA, leader en Scandinavie, CA : € 420 millions, CA groupe :€ 9 milliards*

    - Définition, mise en place et adaptation à la région sud de l’Europe de la stratégie globale du groupe sur le développement des canaux de vente, en collaboration avec les directeurs commerciaux et les directeurs généraux de chaque pays et du siège social en Suède.
    - Application d’outils de gestion des ventes type CRM (SIEBEL), reporting , mise en place de bases de données.
    - Identification et participation à la mise en place de partenariat européen avec le monde de l’intégration de réseau (IBM, Getronics, HP etc) et de fournisseurs de services IP pour la revente de solutions « Wholesales » en IP (Transit IP, IP VPN)
    - Création du réseau de vente indirecte en France auprès d’intégrateurs de réseaux et de VAR venant du monde informatique.

    Résultat : Pour le premier semestre 2002, j’ai contribué à l’augmentation de nos ventes de 22% sur la région sud de l’Europe( Base annuelle de € 60 millions)
  • SFR ( ex Siris) - Responsable commercial distribution et partenaires

    1998 - 2000 Troisième opérateur français de télécommunication, filiale de Deutche Telekom - CA 99 : 750 MF, ensuite racheté par LD COM

    - Conception et mise en place d’un réseau de distribution et de partenaires ( IP, Intégrateur de réseaux et de solutions, consultants télécoms, SSII)
    - Qualification, vente, animation et formation de nos distributeurs et partenaires (apporteurs d’affaires) à des solutions globales en télécommunication d’entreprises en Voix, données, et Internet
    - Création et développement de services packagés autour de la donnée (Frame Relay, Internet) pour les PME, vendus par un réseau indirect.

    Résultat : Prise de commande réalisée en 99 : 20 MF, avec une vingtaine de partenaires.
  • CSC ( conseil stratégie et Communication) - Directeur Commercial

    1991 - 1997 - développement d'activités commerciales autour de concepts innovants dans la chaîne logistique du froid
    ( clients: Picard, secteur pharmaceutique,GMS ( leclerc et intermarché)
    - organisation et gestion d'une société de service et d'études
  • DHL Express (France) SAS - Chef de produit

    Paris 1989 - 1991 - Développement outils de vente pour le transport aerien à l'international de petits colis
    - Formation des vendeurs
  • Framatome connectors (Areva) - Area sales manager

    1986 - 1989 commercilisation d'une gamme de connecteurs pour l'informatique auprès d'agents et distributeurs de l'Espagne , des pays de l'est, de l' Inde et d' Israël
  • Ford Motor Company Limited - Chef de produit pieces détachéees

    Paris 1984 - 1986

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