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Pierre BOLLENGIER

BORDEAUX

En résumé

PROJET

• Développer l’activité d’une PME/ETI ou d’une Business Unit du secteur agroalimentaire ou des services aux entreprises ayant une stratégie de développement affirmée

PARCOURS / COMPETENCES

• Une expérience confirmée de Directeur Commercial/Directeur de BU
• 15 ans d’expérience dans le développement de business et d’encadrement d’équipes commerciales
• Forte capacité d'adaptation structurelle au sein d'entreprises de culture et de tailles différentes
• Expert dans le management de la performance commerciale
• Définition des orientations stratégiques - plan moyen terme - pilotage des plans d'actions
• Vision stratégique - leadership orienté résultats - pilotage de marque à forte valeur ajoutée

Mes compétences :
Forte capacité d'adaptation structurelle
Culture du résultat
Développement de business
Animation réseau indirect
Négociation commerciale
Management réseau direct
Lancement de produits
Définition orientations stratégiques
Esprit entrepreneur
Expertise marché B2B
Relations clients

Entreprises

  • AirConsult - Prestation de santé à domicile - Fondateur

    2013 - maintenant Création d'une structure paramédicale spécialisée dans le dépistage et la prise en charge des patients atteints du Syndrome d'Apnée du Sommeil

  • Lyovel (Groupe Coser) - Distribution Automatique Alimentaire - Directeur Commercial France

    2010 - 2013 - Membre du Codir
    - Gestion d'un parc de 20000 distributeurs automatiques (PME/Grands Comptes) / CA 65M€
    - Développement de l'activité sur le marché des entreprises et des administrations
    - Management d'une équipe de 50 commerciaux
    - Mise en place d'une organisation Grands Comptes
    - Croissance du CA +4%
    - Taux de fidélisation de 98% du CA

  • Nestlé Nespresso France - Directeur Commercial France B2B/CHR

    Paris 2005 - 2009 - Membre du Codir
    - Développement de la marque sur le marché B2B
    - Lancement de la marque sur le marché Horeca
    - Création et management du réseau commercial direct et animation du réseau commercial indirect
    - Croissance du CA/an > 25%

  • Nestlé Nespresso France - Directeur BU - Paris IDF

    Paris 2001 - 2005 - Gestion et développement de la Business Unit Paris Idf (1ère de France) / CA10M€
    - Management de 50 collaborateurs (commercial - administratif - finance - RH)
    - Construction et suivi du P&L
    - Négociation et mise en place des 35h

  • Nestlé Nespresso France - Chef des Ventes

    Paris 1999 - 2001 - Management, animation et motivation d'une équipe de 15 commerciaux
    - Croissance de l'activité > 30% vs N-1
    - Equipe vainqueur chaque année des challenges nationaux

  • Nestlé Nespresso France - Commercial Grands Comptes

    Paris 1997 - 1999 - Prospection de nouveaux comptes (négociation,signature et suivi des accords cadres)
    - Développement portefeuille clients existants
    - Réalisation annuelle > 140% de l'objectif

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