Pierre DUQUESNOY

En résumé

Entreprises

• GAN PATRIMOINE - Inspecteur Commercial

  2010 - maintenant Mon métier consiste à vous aider a réaliser vos objectifs de développement tant sur le plan de l'épanouissement personnel que professionnel, dans un métier ou l'indépendance ,le goût du challenge et la rigueur prime.
  

• AXA - Animateur des Ventes

  Nanterre 1982 - 1991 Animateur Vendeur (en coproduction) d'une équipe de 7 Chargés de Clientèle) spcécialisés :
  
  - En tansmission d'entreprise ,produits collectifs article 83,39,PEE,refinancement comptes courants associés,garantie de passif...,prévoyance collective
  - Tansmission du patrimoine personnel et prévoyance individuelle (artisants ,commercants ,professions medicales).
  
  - Organisation de réunions clients VIP avec partenaires (notaires ,avocats ,experts comptable).
  Résultas :
  - Premier Vendeur de France .

• AXA - Manager Commercial

  Nanterre 1982 - 2009 Missions managériales:
  
  1).Application de la stratégie commerciale et du développement conformément aux instructions de la Direction.
  2).Elaboration de plan d'action annuel dans le respect des objectifs fixés par la Direction.
  3).Accompagnement aux compétences des collaborateurs.
  4).Responsable des ressources humaines au niveau de l'inspection et du recrutement commercial.
  5).Garant des règles et procédures de l'entreprise notamment d'éthique et de déontologie.
  
  Résultats:
  
  1).Recrutement de 35 Chargés de Clientèle (Débutants et Pôle Patrimonial) sur les deux dernières années.
  2).Progression de + de 35% du Chiffre d'Affaires
  3).Développement de la productivité de 1,6 entretiens/jour à 2,9 entretiens/jour
  4).Augmentation de la multidétention de 1,8 contrats à 3,5 contrats/client
  5).Augmentation du portefeuille clients en solde net + 500 nouveaux
  clients/an en Vie ,I.A.R.D et Santé Prévoyance.
  6).22 500 Clients 390 000 000 € d'encours gérés en Vie.
  
  Compétences Personnelles:
  
  1).Accompagnement des collaborateurs dans le développement de leurs compétences, management de proximité (chaque individu est unique).
  2).Sait récompenser les initiatives collectives mais aussi individuelles.
  3).Relation et gestion des partenaires sociaux de façon efficace et sans heurts.
  4).Création et mise en place de groupes de travail et de réflexion.
  5).Formation des relais pour les commerciaux (animateurs d'équipes).
  6).Donne l'exemple sur le terrain en accompagnement et vente de contrats Vie et I.A.R.D (Ca 2009 :PU Vie 2 5000 000 € ,I.A.R.D 150 000 €).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Apec BOURGOGNE

• Bertrand AUDEMARD

• Elodie PAYET

• Hugues DARSONVAL

• Jacques-François COIQUIL

• Jean-Marc CAUPIN

• Jocelyne RISSONS

• Marylene MUNNIER

• Philippe BENOLIEL

• Thomas QUILES