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Pierre-Emmanuel GOLBERY

NOISY LE GRAND

En résumé

J'ai 23 ans de parcours professionnel dans 4 grands groupes Philip Morris, Wrigley (Mars) ,Kronenbourg (Carlsberg) UPSA (Bristol Mayer Squibb) .
J ai acquis des compétences très variées dans l ensemble des postes commerciaux que j ai occupé: Vente, Négociation, Trade marketing et Marketing Produit.
J'ai aussi une expérience multi circuits : GMS PROXI IMPULSION CHD.
Ma vocation est de manager des équipes commerciales.
Je suis ouvert au marché essentiellement dans les secteurs de l' agroalimentaire et pharmaceutique.
Je parle un Anglais courant et ai un bon niveau en Espagnol.
Je suis disponible immédiatement.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Stratégie commerciale
Management commercial

Entreprises

  • CARLSBERG France, CA - Directeur Régional

    2006 - 2016 10 ans Directeur Régional, Réseau GMS
    - Management de 70 personnes - progression de la 7ème à la 2ndE place en tant que meilleure force
    de vente liquide du marché (Etude barométrique Advantage Group)
    - Supervision des négociations régionales: 100% des accords signés dans ou au-dessus des objectifs ;
    - Pilotage du projet de visite via force de vente supplétive du réseau de Proximité avec à la clé un
    gain de 5 Références par PDV et un retour à la croissance de PDM après 15 ans de déclin.
    Manager National des ventes Cash & Carry et clients chainés
    - Optimisation de la force de vente de 20 à 7 Commerciaux avec maintien des objectifs initiaux ;
    - Négociations & mise en place de la stratégie catégorielle sur réseau Cash &Carry et clients chainés

  • WRIGLEY France - Manager Trade Marketing

    2002 - 2005 400 millions EUR
    , Réseau d'Impulsion
    - Formateur certifié « Breakthrough » - intégration de 300 nouvelles recrues en 6 mois
    - Création du service Trade Marketing et développement d'une nouvelle stratégie Trade ;
    - Négociations nationales pour le réseau Cash & Carry et les clients Confiseurs

  • PHILIP MORRIS France - Chef de Marque

    1993 - 2002 10 ans Chef de Marque Marlboro
    - Elaboration des plans de marque annuels dans un environnement légal restrictif ;
    - Développement de programme de packaging inédits (2 millions de paquets vendus)
    Chef de Produit Marlboro
    - Création de la première tournée Techno en France «Red DJ » pour la marque Marlboro ;
    - Pilotage du programme externalisé d'animations points de ventes (100 animateurs à l'année)

Formations

Réseau

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