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Pierre-François GUILLEREZ

POSES

En résumé

Responsable d’Agence dans le secteur de la maintenance industrielle et doté d’une expérience significative de Responsable Commercial B to B, j’ai acquis des compétences pour conquérir de nouveaux clients et marchés dans différents secteurs d’activités. Mon aisance relationnelle me permet de m’adresser à tous types d’interlocuteurs et entreprises depuis les TPE, jusqu’aux grands groupes industriels. Habitué à proposer des solutions après une analyse rigoureuse, aussi bien sur le plan humain que technique, je recherche toujours les réponses les plus adaptées pour satisfaire les clients et faire valoir les intérêts de ma société.
Avec un tempérament de « chasseur » et doté de qualités de management, je mets à profit quotidiennement les informations collectées pour gérer et développer l'activité de mon entreprise.

Mes compétences :
Vente
Technique
Négociation commerciale
Prospection
Management commercial
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • SEVAL - Responsable d'Agence

    2016 - maintenant - Responsable de l’Agence Normandie Ouest (5 agences en France)
    - Encadrement d’une équipe de 4 personnes.
    - Gestion administrative de l’agence.
    - Analyse du tissu industriel régional et contacts avec les acteurs locaux (CCI…).
    - Développement de l’activité commerciale.
    - Suivi de projets depuis la prise de commande jusqu'à la réception finale, incluant la négociation des achats et la sélection des fournisseurs.

  • JOHN CRANE - OEM Sales Account Manager

    2014 - 2015 Suivi d'un compte clé OEM
    Secteur France et Belgique

  • VERLINDE - Responsable commercial

    2001 - 2014 - Vente, préconisation et gestion des affaires depuis la prospection jusqu’au règlement, pour une clientèle d’industriels, ingénieries et distributeurs.
    - Dynamisation du réseau de distributeurs, référencement national des groupements de distributeurs, formation technique pour les clients. Négociation d’affaires jusqu’à 150K€.
    - Secteurs : BTP, Energie, Métallurgie, Traitement des eaux, Offshore, Distribution.
    - Evolution du chiffre d’affaires du secteur géographique sur la période : + 30%

  • - - Technico Commercial

    Paris 1991 - 2001 Différents postes de Technico commercial en B TO B dans des secteurs variés de l'industrie et du BTP.

    COMMERCIAL:
    - Vente et négociation d’affaires.
    - Prospection : Directe, ciblée et par opportunité.
    - Préconiser des solutions et des équipements adaptés après analyse et étude du process de production des clients.
    - Elaboration des devis : Construction des offres avec analyse budgétaire.
    - Prescription dans les bureaux d’études, cabinets d’ingénierie.
    - Développer et fidéliser une clientèle de professionnels (B2B) par une présence terrain active.
    - Suivi et relance des règlements.
    - Reporting.

    TECHNIQUE:
    - Elaborer des cahiers des charges de produits techniques.
    - Relevé dimensionnel.
    - Etablissement de schémas destinés au bureau d’études interne pour la recherche de l’équipement à proposer aux clients.
    - Réaliser des devis et assister techniquement la clientèle Ingénierie, Industrie, PME, PMI.

    MANAGEMENT:
    - Dynamiser et motiver les réseaux de distributeurs.
    - Gestion et développement des groupements d’achats.
    - Organiser / suivre les affaires en cours (suivi commande, déroulement chantier, réception, suivi satisfaction client).
    - Préparer et animer des sessions de formations commerciales et techniques chez les clients revendeurs.

    MARKETING:
    - Etudier qualitativement et quantitativement des marchés.
    - Concevoir et réaliser des outils d’aide à la vente.
    - Participer aux salons professionnels (Salon de la Manutention, Salon International du Transport et de la Logistique, Salon de l’Industrie, PROSEG, Bâtimat, etc.).
    - Suivre les actions menées pour les groupements d’achats (montage de dossier, partenariat, référencement, etc.).

Formations

  • ICD

    Paris 1989 - 1991 BTS ACTION COMMERCIALE

    ACTION COMMERCIALE

  • Lycée Jules Ferry (Versailles)

    Versailles 1985 - 1986 BEP-CAP Electromécanique

Réseau

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