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Pierre-François VERBECQUE

Puteaux

En résumé

18 ans d’expérience en ventes & marketing et management international en B2B (Sécurité, Grands Comptes (produits IT/Audio Vidéo), Visioconférence).

Mes centres d'intéret sont la Sécurité de part mon expertise, mais aussi l'Ecologie et l'Energie.

Mon but en tant que chef des ventes:

Etre un exemple, motiver et développer mon équipe; partager et mettre en commun les valeurs pour atteindre nos objectifs et profiter de ce que nous faisons.

Atouts professionnels clés:

- Capacité de mettre en œuvre une nouvelle organisation et un changement de culture dans un environnement complexe.
- Coaching et développement des personnes (en face à face ou à distance) au niveau local et international.
- Toujours en création d’opportunités business grâce à mon expérience en marketing.
- Capacité à analyser le marché / identifier les influenceurs et décideurs grâce à mon expérience dans la gestion des comptes stratégiques.
- Toujours en proposition de la bonne stratégie pour le canal de vente.

Mes valeurs:

Le respect, la confiance, l’honnêteté et l’engagement.

Mes compétences :
esprit d'équipe
télécommunications
vidéosurveillance
créativité

Entreprises

  • Sony - Directeur Commercial Europe du Sud, VidéoSécurité chez Sony

    Puteaux 2012 - maintenant Contexte:

    Management des commerciaux, avant ventes, Business Development managers pour l’Europe du Sud.

    Challenge:

    Large région avec 6 pays (France, Portugal, Espagne, Italie, Grèce, Turquie) qui ont des différences de marchés et de cultures.

    Réalisations:

    - J’ai toujours dépassé le budget et respecté le prévisionnel avec une croissance annuelle régulière.
    - J’ai réussi à gérer et encadrer des personnes aux cultures différentes de la France à la Turquie avec des entretiens réguliers en face à face (10-15 personnes au total).
    - J’ai créé de nouvelles voies de développement commercial (comme le partenariat avec le constructeur de systèmes d’alarme), équipements pour des pharmacies …).
    - J’ai créé de nouveaux outils de vente et de nouveaux évènements qui sont maintenant utilisés par les équipes commerciales et marketing européennes (ex: brochures avec les secteurs verticaux, des road show spécifiques avec d’autres divisions B2B, des opérations avec des éditeurs logiciels …).

  • Sony France - Directeur des Ventes Sony France VidéoSécurité

    Puteaux 2010 - maintenant Contexte:

    Management des commerciaux, avant ventes pour la France.

    Challenge:

    Il fallait montrer rapidement mes compétences en tant que manager commercial.

    Réalisations:

    - Management de 4 personnes avec une approche « coach ».
    - J’ai réussi à établir une organisation commerciale adaptée et efficace en France (ex: créer des postes de commercial prescripteur, initier le programme partenaire …).
    - Nous avons réussi à être le pays n°1 en Europe en CA de l’équipe Sony (Awards FY10, FY11, FY12)
    - CA FY11 = 140% vs FY10.

  • Sony France - Senior key account manager VidéoSécurité

    Puteaux 2008 - 2010 Contexte:

    Responsable de la réalisation des ventes et du profit pour des comptes distributeurs en France.

    Challenge:

    Il fallait montrer ma contribution commerciale à l’équipe alors que j’étais chef produit avant.

    Réalisations:

    J’ai réussi avec des distributeurs clés à développer notre partenariat et à faire croître le CA de manière significative (certains distributeurs ont doublé leur CA de 2008 à 2010).

  • Sony france - Chef de produit VidéoSécurité et Visioconférence

    Puteaux 2004 - 2008 Contexte:

    Responsable du lancement des produits, promo, et activités marcom pour les 2 lignes produits (VS et VC).

    Challenge:

    Apprendre et gérer le marketing pour les 2 lignes de produits après mon expérience en ventes.

    Réalisations:

    - J’ai utilisé mes expériences passées en ventes pour construire de solides outils de ventes pour l’équipe commerciale (catalogues pour les vendeurs, fichiers prix faciles à utiliser, création de packages).
    -J’ai établi une crédibilité forte avec le siège au Japon ayant des entretiens réguliers pour les données marché et la veille concurrentielle

  • Sony france - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Puteaux 2002 - 2004 Contexte:

    Responsable du business development pour les comptes stratégiques (approche directe).

    Challenge:

    Vendre la totalité des produits Sony (IT et Audio Vidéo) sur des comptes stratégiques spécifiques.

    Réalisations:

    - Travail intensif des comptes stratégiques grâce au programme IBM consultative selling (mapping des comptes).
    -J’ai atteint un CA FY 03, de 3, 5 M€ sur les secteurs Automobile, Energie (PSA, RENAULT, EDF) principalement avec les produits IT, affichage et création de contenu Audio Vidéo.

  • Sony france - Ingénieur commercial Visioconférence

    Puteaux 1998 - 2002 Contexte:

    Responsable de la réalisation des ventes et du profit pour des comptes distributeurs en France.

    Challenge:

    - Première expérience en ventes.

    Réalisations:

    -Ventes de systèmes VC pour des salles de conseil, bureau et des produits tierces d’infrastructure réseau.
    - J’ai développé le business pour les distributeurs Audio Vidéo (ASV, Intelware (aujourd’hui VIDELIO), MANGANELLI, VIDEOLINE, IDVIDEO, LOCATEL, HYPCOM, GENEDIS). CA FY01 = 2M€

  • Thomson Video Networks - Telecommunications Engineer

    Ille-et-Vilaine 1996 - 1997 1ère phase: développement logiciel pour des applications radars héliportés (CNRS/THOMSON)
    2ème phase: développement logiciel sur des outils de traitement du signal sur des sous -marins (ARMEE/THOMSON)

  • Université Laval - STAGE: 2ème année d’école d’ingénieurs

    1995 - 1995 Etude et conception d’un véhicule hybride solaire.

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