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Cabinet de Recrutement
- TALENT EXECUTIVE SEARCH
martigues
2014 - maintenant
Chasse et recrutement de profils de haut niveau et spécifiques, dans l‟IT, principalement des Ingénieurs
Commerciaux, Technico-Commerciaux, Directeurs Commerciaux et Directeurs Techniques pour des Editeurs
logiciels, des Constructeurs et des Sociétés de Conseil.
* 15 recrutements ont été effectués la première année.
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Syncsort
- Directeur Commercial Europe du Sud
Courbevoie
2010 - 2014
: Directeur Commercial Europe du Sud (France, Espagne, Italie, Belgique)
Mise en place d‟une stratégie de distribution internationale d‟une solution de protection de données associée à l‟un
des leaders mondial du stockage, NetApp.
Recrutement et mise en place d‟une équipe de commerciaux, d‟ingénieurs avant-ventes et de commerciaux
sédentaires.
* Engagement stratégique avec des grossistes spécialisés en France, en Belgique et en Suisse.
(Arrow/Altimate/ABO Storage). Recrutement de 20 partenaires à valeur ajoutée.
* 30 nouvelles références en Europe du Sud (PhoneHouse, Bolloré, Cegedim, Solvay, Terremark, Voyage-
Sncf...).
* Plus business de $ 4M généré.
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Citrix Systems
- Directeur Commercial France Clients PMEs et Partenaires
Fort Lauderdale
2008 - 2010
Mise en place d‟une nouvelle stratégie de distribution France et Afrique du Nord afin de faire croitre le marché
PMEs de la filiale de 20% sur les solutions de virtualisation des applications et des serveurs.
* Engagement stratégique avec Microsoft pour adresser le marché spécifique de la virtualisation du poste de
travail.
* Consolidation du chiffre de la filiale. ;
* Management d‟une équipe de 7 personnes pour un chiffre d‟affaires de EUR 25 M.
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Arrow Electronics
- Directeur des Partenaires
New York
2006 - 2007
Mise en place d‟une nouvelle stratégie de partenariat avec le Top 100 clients de Logix afin d‟accroitre le chiffre
d‟affaires global de 10%.
* Manager d‟une équipe de 12 personnes au niveau national.
* Relations privilégiées avec les dirigeants des principaux partenaires IT Français.
* Mise en place de Business Plans et d‟outils de suivi pour les Top 10 partenaires.
* Génération d‟un chiffre d‟affaires de EUR 170 M correspondant à 112% des objectifs fixés.
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NetApp
- Directeur Channel/Alliances
Sunnyvale
2002 - 2006
Mise en place de la première stratégie partenaires de la filiale France pour l"ensemble de l‟offre produits de NetApp
afin de générer une croissance du chiffre d‟affaires de plus de 20%.
* Management de 4 commerciaux, 2 architectes, un responsable produit, et un commercial sédentaire.
* Membre du Comité de Direction Européen. (UK, Allemagne, Belgique, Pays Bas)
* Engagement d‟alliances stratégiques comme Fujitsu Siemens, Bull et Cap Gemini.
* Chiffre d‟affaires de EUR 30 M la 3ème année.
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NetApp
- Responsable commercial Europe du Sud
Sunnyvale
2000 - 2002
* Entière responsabilité du développement commercial de l‟offre : mise en place de la stratégie de ventes (liste de prix, outils marketing) et recrutement d"une équipe de 7 personnes pour l‟Europe du Sud.
* Grands comptes signés : FT, Renault, PSA, Club Internet, Air France, Tiscali. Mise en place d‟un réseau de partenaires spécialisés.
* Chiffre d‟affaires de $ 12M la seconde année.
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3COM
- Responsable des Alliances
1996 - 2000
Responsable des Alliances stratégiques, des Sociétés de services et des Sociétés de Conseil. Poste en création.
Reportant directement à la Direction Générale, création d‟un nouveau réseau de partenaires stratégiques à forte
valeur ajoutée pour adresser les plus gros projets nationaux.
* Management de 4 Architectes spécialistes pour supporter les projets complexes auprès des intégrateurs.
* $ 16M de chiffre d‟affaires additionnel ont été générés avec de nouveaux partenaires comme Atos, Cap
Gemini, Accenture, Devoteam et Solucom.
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Kyocera
- Responsable Partenaires
Gif sur Yvette
1991 - 1996
Mise en place d‟une stratégie de distribution (Grossistes et partenaires à couverture nationale) pour adresser le marché PME et des grands comptes. Recrutement d‟un commercial junior au bout d‟un an.
* Signature des grossistes CHS et Ingram ainsi que des partenaires nationaux ISTA et Allium générant un
CA de 30 MF.
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Tekelec
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Morrisville
1989 - 1991
Ingénieur Commercial Grands Comptes (Sociétés du CAC 40)
