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Pierre LEDARD

PARIS

En résumé

Bonjour et bienvenue !

Comptant maintenant plus de 15 ans d'expérience dans la fonction commercialle, j'ai participé au développement de différentes sociétés dans le domaine de l'internet, du conseil ainsi qu'au sein d'un éditeur de solutions logiciels de gestion

J'évolue aujourd'hui au sein de la société Crossknowledge (conseil/solutions dans le domaine de la formation associant les nouvelles technologies).

Après 3,5 ans à développer une des trois Business Units des Opérations France (12 personnes, 4 m€ de CA et 30% d'Ebit), j'occupe aujourd'hui la Direction Commerciale d'une entité de l'entreprise dédiée à la mise en place de vastes projets de formation stratégiques (offres de +2 m€ en moyenne). Ma mission : Développer l'activité commerciale et confirmer la forte croissance de l'entité dédiée.

Mes valeurs : la loyauté, l'intégrité, le travail, le tout dans le fun si possible :o)

Mes compétences :
Ressources humaines
Conseil
Elearning
Vente
E-learning
Management
Formation
Ingénieur d'Affaires
Commercial
Coaching
Recrutement
Software
Direction générale

Entreprises

  • CrossKnowledge Formation Service - Directeur

    2013 - maintenant En charge du développement commercial d'une nouvelle filiale du Groupe dédiée au déploiement de vastes projets stratégiques et co-financés. 106% de croissance sur l'exercice précédent. Deals moyens : entre 2 et 3 m€.
  • Crossknowledge - Directeur Business Unit

    Suresnes 2010 - 2013 Création et management d’une des trois Business Units des Opérations France

    => Management d’une équipe d'une quinzaine de personnes comprenant des Commerciaux, Chefs de Projet et Consultants

    => Gestion du P&L, réalisation des objectifs de CA et de rentabilité (en moyenne : +4 m€ de CA et +25-30% d'ebit)

    => Mise en place et professionnalisation d’une toute nouvelle activité, structuration des offres, organisation commerciale, management du changement
  • Crossknowledge - Global Account Manager

    Suresnes 2004 - 2010 Mon activité consiste à participer au mieux au développement du Chiffre d'Affaire de la société !

    => Logique de Chasse, 80% de mon CA (environ 1,5 m€) est réalisé à partir de nouveaux clients

    => Cycle de vente moyen : 6 mois

    => Clients : CAC 40. Principales références : Total, Michelin, Adecco, Stmicro, ... Interlocuteurs : DRH et Directions opérationnelles
  • PS'Soft - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2002 - 2004 Prospection et vente de différentes solutions auprès de grands comptes (Outils de gestion d'infrastructures, de gestion de parc, de HelpDesk, de gestion des processus et de SLA). En charge du secteur Industrie. Interlocuteurs : Directions Générales et Informatique. Offres pouvant varier de 30 000 à plus de 500 000 Euros. Cycle de vente : en moyenne 6 mois.

    Responsable depuis la France de la filiale anglaise : gestion des clients anglais au quotidien ; développement des partenariats afin de privilégier les ventes indirectes sur le territoire ; actions d'avant-vente et négociations commerciales avec les prospects anglais.
  • Michael Page - Directeur Régional

    Neuilly-sur-Seine 1998 - 2001 Consultant, Manager puis Directeur Régional pour le compte du cabinet international (Division Informatique). Management d'une équipe de 10 personnes.
  • Normandnet - Groupe Altitude Telecom - Ingénieur Commercial

    1997 - 1998

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