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iMindUp
- Fondateur
2011 - maintenant
Faire croitre vos ventes en ouvrant de nouveaux marchés et en intégrant le digital dans la façon de penser. Développer les ventes sur internet. Opérer votre transition digitale.
Principales Missions:
Merck: creation d'un Brand Help Desk pour la mise en oeuvre de la nouvelle identité de marque dans le Monde entier ( 2500 questions répondues en 3 mois),
Creation et gestion d'un site de ecommerce interne centralisant la production et la vente de papeterie et de goodies pour tous les bureaux de Merck dans le Monde (CA 1 000 K€ en 2 mois).
Toupret: Création d'un argumentaire de vente et avant vente pour les enduits décoratifs. Création d'une application iPad. Installation de 90 iPad dans le magasins Castorama.
Besioux.com: Depuis octobre 2011 j'ai pris en charge ce site de vente de produits électroniques reconditionnés (iPhone, iPad, PC portables, Appareils Photo Numériques, ...). J'ai multiplié le CA par 3 et le nombre de visiteurs par 4.
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METRO Cash & Carry France
- Directeur de la Communication
Nanterre
2009 - 2011
Metro Cash & Carry France est le leader de la distribution alimentaire auprès des professionnels.
La direction de la communication regroupe plusieurs fonctions dont:
- La Publicité à travers les média et par les catalogues envoyés tous les 15 jours aux clients,
- La communication sur le lieu de vente (PLV, signalétique, décoration, ...),
- Le site internet Metro.fr qui est passé de vitrine à outil de e-commerce
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Wolf Lingerie
- Directeur Marketing et Communication
2008 - 2009
Le groupe Wolf Lingerie est leader dans la diffusion de lingerie en GMS.
Mon Role est de Repositionner les marques, et de faire en sorte qu'elles attirent toujours plus d'acheteuses.
Je peux vous dire qu'il est plus agréable de travailler sur des sous-vêtements féminins que sur des boulons!!!
Venez voir le site web de la marque ROSY que nous venons de refaire: www.rosy.fr
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INTERSTAT
- Directeur Commercial
2006 - 2007
Commercialisation de modèle mathématiques de prévision de ventes en fonction des investissements Marketing et de calcul de R.O.I. des plans Marketing.
Conseil Stratégique (repositionnement de marque, channel et contact management,).
Volkswagen, Kelloggs', Nestlé, Danone, CocaCola, …
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NRJ Group
- Change Manager
Paris
2005 - 2006
Organisation et definition des process, communication interne en support d'une implémentation de SAP.
Le groupe NRJ est en pleine expansion et pour s'assurer de pouvoir digerer les enormes projets (multiplication par 3 dans les 3-4 ans) il a decidé de "muscler" son back office en passant sous SAP.
Cette installation ne se fait pas sans heurts mais elle devient la base d'une réflexion plus globale sur les process et methodes de travail.
Dans ce cadre, j'accompagne le groupe dans la modelisation des processus, la mise en place d'un cahier de procedures et dans la conduite du changement que ne manque pas de provoquer l'installation d'un tel outil: Etude d'impact, Communication, Formation.
C'est une mission qui occupe actuellement 100% de mon temps.
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OMD international
- Développement International
2005 - 2005
Mission d'assistance dans la compétition pour le client Michelin
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Publicis
- Développement International
Paris
2004 - 2005
Mission d'assistance dans la compétition pour le client Intel
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Risc International
- Partner
2002 - 2004
Conseil en stratégies de marques sur la base d'études socioculturelles.
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Euro RSCG (Havas) / Philips
- Directeur Marketing Monde
1999 - 2002
Marketing et Communication B2C et B2B pour Philips.
Création d’un nouveau Mix Marketing de marque pour Philips Eclairage, du portefeuille produits à sa mise en place en rayon : packaging, publicité, marketing directe, site Internet, RP, promotion, scénarisation des rayons et PLV.
Management des équipes centrales et locales (~120 personnes). Gestion depuis 4 centres régionaux du budget sur plus de 40 pays.
·Challenge:- Re-gagner la confiance de Philips.- Dynamiser les ventes d'ampoules dans le Monde.- Aider "Philips Peripherals" à améliorer son référencement en grande distribution.
·Freins: Faible culture Marketing due au poids des ingénieurs chez Philips.
·Solutions:Me positionner comme Directeur Marketing externalisé.
·Ce que j'ai fait pour Philips Eclairage:
- Utiliser les forces de Philips en B2B pour gagner en puissance auprès de la distribution.
- Proposer une nouvelle stratégie marketing simplifiant l'offre et permettant une montée en gamme.
- Démonstration de l'intérêt de cette stratégie à la distribution en terme de rentabilité au m2.
- Collaboration avec la distribution pour modifier la façon de présenter l'ensemble du rayon ampoules.· Ce que j'ai fait pour Philips Peripherals:
- Groupage de produits (écrans plats, CD-rom, DVD-rom,…) avec des produits d'électronique grand public (lecteurs DVD de salon, TV,…) pour la distribution.
- Mise en place de programmes de trade marketing croisés entre les deux lignes de produits.
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Euro RSCG (Havas) / Intel
- Directeur de Marque Europe
1996 - 1999
Membre du comité stratégique de Intel.
Mise en place et management des équipes centrales et locales (~80 personnes).
Gestion centralisée depuis Paris du budget sur plus de 23 pays.
Chef de projet pour la création d'un Intranet collaboratif mondial.
Assistance à la migration de 70% des transactions commerciales d'Intel Europe vers Internet.
·Challenge:
- Gagner le client mondial en compétition.
- Aider le programme "Intel Inside" à fonctionner en rendant la marque Intel attractive auprès des consommateurs.
- Mettre en place un réseau d'agences pouvant travailler avec Intel en respectant ses standards de qualité et de rapidité.
- Travailler électroniquement dans toute la région.
- Travailler avec toutes les divisions d'Intel.
·Ce que j'ai fait:
- Gain du budget de 200M$.
- Participation à la stratégie de communication mondiale.
- Mise en place et direction d'équipes spécialisées par pays:~ Grande Bretagne: Interactive~ Pays Bas: B2B~ France: Coordination centrale et création.~ Allemagne: Editions.
- Création d'un système de workflow.
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Euro RSCG (Havas)
- Responsable Réseau Europe Centrale et de l'Est
PUTEAUX
1994 - 1996
Management et développement d'un réseau d'agences de publicité.
Développement des agences existantes, prospection de clients, assistance à la gestion, recrutement, formation,...
Recherche de nouvelles agences, mise au point de contrats de partenariat, JV, rachats, licence,...
·Challenge:Créer et développer un réseau d’agences de communication dans une région émergeante!
·freins:
- Budgets d’acquisitions faibles.
- Niveau d’éducation économique local.
·Solutions:
- Utilisation de différents systèmes de développement franchise, JV et achat.
- Formations.
- Politique de "new business" agressive.
·Résultats:
- Start up en République Tchèque.
- Restructuration et achat en Pologne et Hongrie.
- JV en Russie.
- Franchise puis achat en Slovaquie, Roumanie, Bulgarie.
- Franchise en Ukraine, Biélorussie, Pays Baltes et Slovénie.
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Gyma
- Directeur Marketing et Communication
1992 - 1993
lancement de nouvelles gammes d'herbes aromatiques, sauces et aides culinaires.
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Daregal
- Directeur Marketing et Communication
MILLY LA FORET
1990 - 1992
Premier producteur mondial d'herbes aromatiques(CA. 200 M.F.).
Lancement d'un produit grand public: les herbes aromatiques surgelées (après 2 ans CA de 50 M.F. avec une DV de 75%).
Stratégie marketing et commerciale, mise en place et contrôle des résultats.
Recrutement d'une force de vente G.M.S. de 15 personnes, formation, fixation de ses objectifs et stimulation sur ses résultats.
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B2O
- Directeur Associé fondateur d'Agence Conseil en Communication
1988 - 1990
Re-lancement de la consommation de Cognac en apéritif: Le HENNESSY GLACE
Communication Institutionnelle: Ville de CAEN, Ville de GRANVILLE.
Communication Publicitaire: DAREGAL- GORDON'S- HENNESSY- UTA.
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Agences de Publicité
- Directeur Conseil
1984 - 1988
INSTITUTIONNEL: Caisses d'Epargne - CFES (un verre ça va)- SNCF.
DISTRIBUTION: BHV- Conforama- ESSO- Codec- Samaritaine.
EQUIPEMENT: Frigidaire - Pentax- Ryobi- Seat- Toyota - Dunlop.
FOOD: Emoform - Gillette - Get 27- Henkel - Pattex- Tampax.
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Pechiney
- Directeur Marketing
Paris
1981 - 1984
Création de PECHINEY BATIMENT: tous les produits bâtiment du GROUPE PECHINEY.
Elaboration d'une stratégie de communication dirigée vers les prescripteurs: un catalogue pour les architectes et maîtres d’œuvres.
Mise en place de l'ALUMINIUM CONSEIL: Collective de producteurs et transformateurs d'aluminium pour le bâtiment. Campagne de sensibilisation et d'éducation du grand public pour l'utilisation de l'aluminium dans l'habitat (budget 10 M.F. durant 3 ans).
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CFRP
- Chef de Publicité
1979 - 1981
