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Pierre MATHIS

PARIS

En résumé

Senior Digital Key Account Manager:
- Solide « Track-Record » de Key Account Manager BtoB, dans la Vente de Produits Digitaux et le Conseil auprès de Partenaires Grands Comptes;
- Spécialisé dans les Nouvelles Technologies (Telco & IT) depuis 2000;
- Expérience en Start-Ups et Multinationales, sur le Marché Français et à l’International;
- Diplômé ESC Bac+5, Anglais Courant.

Mes compétences :
Business intelligence
Musique
Advertising
Webanalytics
ROI
Analyse
Online

Entreprises

  • Nexway - Senior Global Account Manager

    2015 - maintenant Développer le partenariat digital international avec des éditeurs leaders sur leur marché, notamment des logiciels antivirus :
    - Optimiser la monétisation ecommerce des offres et mesurer la performance online de ses principaux indicateurs : acquisition, conversion, renouvellement d’abonnements, durée de vie des offres
    - Conduire le changement digital et l’évolution de l’offre en mode consultant et projet (méthode scrum)
    - Garantir l’excellence opérationnelle des offres : expérience utilisateur, téléchargement, paiement,, ecrm…
    - Assurer l’atteinte des objectifs de revenus et marge (plusieurs millions d’€/mois – confidentiel)

  • Microsoft - Digital Business Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2010 - 2014 Analyser la performance du service de musique digitale Microsoft Xbox Music (précédemment Zune) et identifier les meilleures opportunités de croissance pour développer la base d’abonnés payants:
    - Analyse des principaux indicateurs, usages clients, évolution revenus, marchés et compétiteurs;
    - Recommandations d’actions liées au produit, à la promotion marketing du service, aux contenus, aux partenariats et suivi d’exécution en mode projet;
    - Reporting au leadership team et coordination avec les équipes internes marketing, technique, programming, customer care.
    Proposition de valeur Xbox Music = service musique de streaming illimité en abonnement pour 9,99€/mois, disponible multi-écrans (PC, Mobile, Console) et présent dans 22 pays.

  • Microsoft - MSN Partner Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2009 - 2010 Créer et exploiter l’offre web de téléchargement de musique sur les portails MSN européens :
    - Négociation du contrat et du business modèle avec MSN ;
    - Conception et développement du service, supervision du « project management » ;
    - Pilotage de la performance: webanalytics, suivi transactionnel et monétisation de l’audience (CPM, CTR).

  • Musiwave / Microsoft - Key Account Manager

    2006 - 2009 Vendre et exploiter les services de musique digitale en marque blanche de clients acteurs majeurs français des télécommunications (SFR, Bouygues Télécom...):
    - Gestion d’un portefeuille de 2 M€ / an;
    - Négociations commerciales et business development;
    - Lancement et exploitation de solutions de bout en bout en mode SaaS.

  • Neuf Cegetel - Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 Achat / vente (front-office) de minutes téléphoniques internationales et négociation tarifaire avec un portefeuille d’opérateurs

  • Siris - International Routing Manager

    2000 - 2003 Back middle-office management de négoce de minutes téléphoniques internationales pour l’optimisation des achats / routage

  • Total - Trading Operator

    COURBEVOIE 1998 - 1999 Middle-office management de produits pétroliers en Afrique de l’Est.

  • GROUPE SOUFFLET - Stagiaire - assistant trader

    RENNES – FRANCE 1997 - 1998 Stagiaire - assistant trader, intégré à la filiale anglaise (Southampton)

  • Mairie de Troyes - Service Militaire Civil, au service "Vie des Quartiers"

    1996 - 1997

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