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CeDo
- Key Account Manager
Aubervilliers
2013 - maintenant
En charge du développement des ventes sur les enseignes de la distribution en France ainsi que le BtoB et le marché italien.
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DAILYCER
- Business Account Manager
2009 - 2013
In charge of key customers (food chain stores) in France such as Scamark/Leclerc, Système U, Intermarché / Netto and of whole market for Italy, Greece, Meedle-East, North Africa.
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Indeca Business
- Responsable des Ventes Zone Europe (France, Angleterre, Allemagne, Belgique, Portugal)
2008 - 2009
Fabricant espagnol d’accessoires licenciés (Disney, Warner) pour consoles de jeu (Madrid).
2 responsabilités liées à un mode de distribution directe en Angleterre au travers d’un prestataire de service (Pinnacle Software) et en mode indirect dans les autres pays avec des distributeurs exclusifs autonomes (Flashpoint, Sonica, Micro Application, Ecofilmes).
• Réalisation des prévisions de ventes en volume afin d’organiser les plans de production ; ainsi qu’en valeur pour la construction des objectifs.
• Accompagnement du service marketing sur les développements produits (informations marché en Europe), sur les besoins spécifiques locaux (salons, présentoirs).
Ventes Directes :
• Suivi des clients pour l’Angleterre tels que Toy’R Us, HMV, Zavvy : négociation référencement nouveautés, participation catalogue, élargissement de la gamme.
• Prospection et ouverture de 4 nouveaux comptes en 4 mois, Game UK, Asda UK, Game France, Micromania.
Ventes Indirectes :
• Amélioration de la communication entre ma société et nos distributeurs exclusifs, mise en place de procédures de travail et d’outil afin d’assurer une meilleure qualité de service à nos partenaires.
• Elaboration de plans d’action pour accélérer les ventes ou solutionner des problématiques au niveau société, distributeur ou enseigne (GSA, GSS).
• Elaboration des plans marketing avec les distributeurs (calcul du retour sur investissement).
• Contact direct avec les principales enseignes de chaque pays en support du distributeur pour certaines négociations (conditions, référencement, catalogues).
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CARREFOUR
- Acheteur International
Massy
2007 - 2008
Jeu vidéo et logiciels CD-Rom pour l’ensemble des magasins du groupe en Europe (France, Espagne, Italie, Belgique) – Les Ulis 91
• Négociations des contrats internationaux (On top).
• Fédération des acheteurs locaux à des opérations paneuropéennes avec les éditeurs (rentabilité et/ou efficacité accrue).
• Développement de dossiers « bonnes pratiques Européennes » et perspectives de la catégorie à court et moyen terme (enjeux, plans d’action).
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CARREFOUR
- Category Manager (Achat/Marketing)
Massy
2005 - 2007
Acheteur des familles de produits : Fournisseurs d’Accès Internet (FAI), Supports d’enregistrement vierges et Pay TV pour les 217 hypermarchés français et plus de 500 super Champion (Centrale d’achat - Evry 91).
• Mise en place de la politique de distribution et de la stratégie produits.
• Création d’outils permettant la gestion de l’activité en centrale ainsi qu’en magasin.
• Développement de plans merchandising pour les points de vente ainsi que d’ILV accompagnés de dossiers de mise en marché.
• Rentabilité des FAI multipliée par 3 en 2 ans. Maintien de la PDM Carrefour sur le marché extrêmement concurrentiel de la Pay TV. Décroissance maîtrisée des résultats à 18% en 2006 sur les supports d’enregistrements vierges quand le marché faisait -28% (gain de PDM) en communiquant les marques telles que Philips, TDK, Verbatim, Sony.
• Négociation d’opérations commerciales afin de dynamiser les ventes et de budgets challenges afin d’améliorer la masse de marge (100k€ en 2005 et 400 K€ en 2006) avec Alice, Orange, Numericable, Neuf Telecom, Canal+ et TPS.
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CARREFOUR
- Category Manager (Achat/Marketing)
Massy
2001 - 2004
Acheteur des familles de produits : Téléphones portables avec et sans abonnements et accesssoires pour téléphones pour les 214 hypermarchés français (Centrale d’achat - Evry 91).
• Budget achat de 180 M€ (2003).
• Négociation des contrats commerciaux annuels en adéquation avec les objectifs de la direction.
• Atteinte de l’objectif 2003 avec l’obtention de 8% de part de marché grâce aux constructions d’offres exclusives avec les plus grands constructeurs (Samsung, Motorola, Nokia) et opérateurs (Orange, SFR).
• Amélioration du SAV (process magasins et conditions financières).
• Évolution positive du taux de détention des magasins de 20% en 1 an.
• Négociations de budgets marketing auprès des fournisseurs 10 M€ (2003).
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CARREFOUR
- Responsable Marketing et Communication
Massy
2000 - 2001
@Carrefour B2C management : filiale internet de Carrefour France (Boulogne Billancourt 92)
Projet Culture : Distribution de produits culturels en ligne
• Conception du site et constitution de l’offre de services annexes.
• Sélection de l’offre produit (1000 jeux et 2 000 logiciels)
• Définition de la stratégie de vente.
• Choix stratégique et concrétisation d’opérations commerciales avec environ 40 éditeurs.
• Pilotage et suivi des prestataires dans le respect des délais et des objectifs financiers (budget 80 k€).
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MICROMANIA
- Chef Produit Acheteur / Approvisionneur
Sophia Antipolis
1996 - 2000
• Achats de jeux vidéo, accessoires et produits dérivés. Négociation des prix des accessoires.
• Gestion d’environ 30 fournisseurs (prévisionnel de vente et planning d’achat)
• Conception d’offres promotionnelles, suivi de la création des PLV et préparation des catalogues promotionnels.
• Veille technologique et sourcing afin de trouver des produits innovants ou produits avec un positionnement prix.
• Gestion de l’approvisionnement pour l’ensemble des magasins (+ de 2000 références).
• Stratégie de développement d’une marque propre : appel d’offres (prix d’achat, spécificités produits, packaging, forecast), production et suivi logistique ; le résultat fut une progression du CA de 1M€ en 1 an.
• Progression du budget Achat de 2M€ à 30M€ en 3 ans.
