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Rachid CHETOUANE

SAINT MARTIN D'HERES

En résumé

Profil BUSINESS DEVELOPMENT SENIOR dans les domaines HighTech (Innovations technologiques) et Informatique (Services &I nfrastructures).

Intervenant pour GRENOBLE ECOLE MANAGEMENT (Evaluateur-Coach-Tuteur-Enseignement)

COMPETENCES & POINTS FORTS:
==>Business Development
==>Direction Commerciale
==>Gestion de la Relation Client
==>Réponses à A.O-Consultations
==>Culture du Résultat-Engagement


MAITRISE DES OFFRES DE SERVICES:
==>Outsourcing (OffShore-NearSore)
==>Tierce Maintenance Applicative (TMA)
==>Infogérance de Parc et d'Impression
==>Projets et Solutions Clés en Mains (Forfaits)

DOMAINES CONNUS:
==>Informatique de Gestion et Système d'Information
==>Informatique Technique, Télécoms&Réseaux
==>Distribution et Infrastructure Informatique
==> TPE-PME High Tech (Défense-Industrie-Biodiversités)

DERNIERES FORMATIONS
===>Formation ITIL V3 en 09/2009:
===>Formation de Coach Professionel du 04/2010 au 12/2010(10 mois)

Mes compétences :
SSII
BUSINESS DEVELOPMENT
BUSINESS MANAGEMENT
DIRECTION COMMERCIALE

Entreprises

  • GROUPE JAM - Consultant-Formateur-Coach

    2011 - maintenant Missions auprés de TPE/PME-Grands Comptes dans les domaines suivants:
    *Achats et Ventes de Services IT
    *Business Dévelopment
    *Etude de marché Sectorielle(Défense-Energies Marines Renouvelables-Biodiversités)
    *Management
    *Coaching

  • NEYRIAL INFORMATIQUE - Directeur Régional

    Clermont-Ferrand 2006 - 2009 Direction Régionale Alpes (33 Personnes)
    Management et Gestion d’un centre de profit fournissant des solutions globales d’infrastructures sur les départements (38-73-74-26-07).
    Poste occupé : Directeur Régional
    Objectif Annuel : C.A de 5,7 M€
    *Animation d’une équipe commerciale de (1 responsable commercial+6 personnes), d’une équipe technique de (1 responsable technique+ 22 personnes), et de 2 consultants Gestion(Sage)
    *Prise en charge personnel d’un objectif commercial sur les grands comptes régionaux (Becton Dickinson, Caterpillar, SDIS 38, ESC…)

  • UNILOG IT SERVICES - Directeur Adjoint

    1996 - 2005 Direction Régionale Alpes Dauphiné (200 Personnes)
    Reprise de l’agence ALCATEL TITN ANSWARE par le groupe UNILOG au 01/09/96.
    Directeur Commercial puis Directeur Adjoint
    Objectifs Annuels Réalisés depuis 2002 : C.A de 12,5 M€ à 16,5 M€
    * Responsable de la gestion de Business Unit
    *Responsable du Comité d’affectation
    *Responsable du Domaine Commerce (Système Qualité Groupe)

  • ALCATEL TITN ANSWARE - Directeur de Département

    1990 - 1996 Agence de Grenoble (80 personnes)
    Postes occupés : Ingénieur d’Affaires puis Directeur Département Industrie
    *Responsable Comptes Nationaux (EDF, RATP)
    *Responsable Comptes Régionaux (HP, ST MICRO, PECHINEY, FTEL…)

  • DERIEUX SA - Ingénieur Commercial Grds Comptes

    1989 - 1990 Agence de Lyon-Part Dieu (20 Personnes)
    Poste occupé : Ingénieur Commercial Grands Comptes
    *Commercialisation de solutions : messagerie X400/Bureautique
    *Responsable Grands Comptes sur Rhône-Alpes

  • KRISTAL SA - Responsable Commercial

    1987 - 1989 Poste occupé : Responsable Commercial(40 personnes)
    *Intégration et vente de solutions Système Hewlett Packard en qualité d’OEM
    *Responsable de l’informatique et de l’électronique industrielle

  • DELPHIA SARL - Responsable Commercial

    1984 - 1987 Poste occupé : Responsable Commercial(15 personnes)
    *Vente de solutions logicielles d’Intelligence Artificielle (Prolog, Systèmes Experts)
    *Conseil, Assistance et Formation

Formations

Réseau

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