Rathanak AING

En résumé

Entreprises

• WÜRTH - Chef de marché - Service marketing

  2013 - maintenant (67) - Service marketing - Marché : Maintenance industrielle (précédemment Maintenance des locaux) : CA de 25 M €, + 3.8 % de croissance vs 2016
  
  * Veilles, analyses de marché pour le développement de nouvelles offres en fonction des évolutions de la demande : rédaction du cahier des charges, suivi des projets.
  * Recommandations, mise en place, suivi du plan marketing et de communication : plan promotionnel multicanaux et pluri médias, lancement de produits, actions de fidélisation, campagnes emailings, mise en avant de l’offre sur le site internet.
  * Développement d’outils d’aide à la vente : brochures, argumentaires, catalogues et supports par segment de marchés.
  * Définition du plan de formation des vendeurs et création des outils pour les formateurs et les encadrants commerciaux.
  * Participation à des projets : mise en place de synergies de travail et d’outils transverses entre les différents services.
  

• Würth France - Promotion des ventes - Divisions Bois et Bâtiment

  Erstein 2011 - 2013 Gestion, mise en place et suivi du plan promotionnel des divisions BOIS / BATIMENT
  - Créations d'actions promotionnelles sur les gammes stratégiques, en approche multicanale
  - Mise en place de challenges pour la force de vente

• Mars drinks - Responsable Marketing Marque

  2002 - 2008 Développement et gestion de tous les aspects de la marque KLIX
  
  - Recommandation et mise en place du plan marketing (campagnes multi-canals d’acquisition et de fidélisation), suivi du budget et de la rentabilité des opérations (budget annuel : 400 K€)
  - Etude de marché, enquêtes sur base clients et recommandations d’amélioration produits
  - Gestion des opérations de lancement de la KLIX OUTLOOK, des nouvelles boissons, et des actions de promotions : communication clients, suivi des volumes produits
  - Développement des outils commerciaux : brochures et argumentaires de vente, développement du site Internet, création de contenus pour les sites internet partenaires
  - Benchmarking : création d’une bibliothèque « veille concurrentielle » et d’une revue interne
  - Garante du relais de la communication entre la direction Marketing et les Forces de ventes
  
  Développement du support marketing pour la commercialisation de l’offre KLIX SERVICE
  
  - Gestion des structures télémarketing : création de la cellule interne, mise en place d’un partenariat avec un prestataire télémarketing
  - Responsable Projet France pour la mise en place d’un site intranet de gestion de l’activité commerciale
  - Développement des outils de pilotage et de reporting pour le comité de Direction, contrôle de la qualité des rendez-vous délivrés et mise en place d’actions correctives
  - Gestion de la base de données prospects (25000 entreprises) : analyse, segmentation et ciblage, garante de sa qualité et de sa mise à jour.

• RENAULT - Stagiaire - Projet

  Boulogne-Billancourt 2001 - 2001 Pôle outils et méthodes commerciales
  
  Stagiaire - Projet Intranet Marketing/Commercial
  Participation au développement : phase test, relation avec les prestataires responsables du projet.
  Lancement de l'outil en interne : organisation de la formation des managers vente.

• NESTLE WATERS France - Apprentie Stagiaire Etudes

  2001 - 2002 Aide à la préparation des rendez-vous des responsables « Enseignes » : études de marché et synthèses des ventes produits, tendances de marché par enseigne (Panel Iri Secodip)

Formations

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 2001 - 2002 DESS mention AB

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1998 - 2001 Maîtrise Management des PME et PMI - Gestion de projet - Mention AB

• Lycée Jean Lurçat Paris 13

  Paris 1996 - 1998 BTS Commerce International

• Lycée Jean Lurcat (Paris)

  Paris 1996 - 1998

Réseau

• Aurélie LE BRETON

• Eric PREVOST

• Firmin WILHELM

• Jerome COHEN

• Julie BLAISE

• Laurence BLARAT-SANNA

• Marine BENOIT

• Maryline BILDSTEIN

• Nicolas GUENNEC

• Vanessa THORENS