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Raymond HUC

PARIS

En résumé

Formation : Technicien supérieur du commerce
IPC TOULOUSE
09/1971 - 06/1972
Major de Promotion - Bac + 2
Brevet de technicien supérieur du commerce
IFOCOP RUNGIS
10/1985 - 07/1986
Marketing Stratégique et Management Commercial - Certificat de capacité professionnelle niveau II conventionné par le Ministère de l'Économie, des Finances, et de l'Industrie

Autres qualifications :
Ingénieur d'affaires en mini informatique
Connaissances en micro informatique et T.I.C.
Maitrise des outils bureautique et Internet

Fonction actuelle :
Créateur de Conseils & Actions, distribution de solutions CRM et ERP pour organiser une relation client efficace et efficiente. http://www.conseilsetactions.fr
Créateur de la marque FaciliVente, l'accompagnement stratégique pour améliorer la performance commerciale des entreprises BtoB. Développement de nouveaux canaux de commercialisation (internet, télévente,...) http://www.facilivente.fr

Principales qualifications :
Plan Marketing et stratégique ;
Plan d'action commerciale ;
Organisation commerciale de l'entreprise et du vendeur ;
Accompagnement de Dirigeants et de Vendeurs ;
Étude de marché pour les entreprises ;
Recrutement de vendeurs itinérants et sédentaires ;
Formation à la négociation commerciale en Industries Graphiques ;
Formation à la télévente et la téléprospection ;
Management d'une école de vente pour les arts graphiques ;
Management de structure de téléprospection
Conseil en stratégie de développement auprès des chefs d'entreprise.

Expérience spécifique :
03/99 à 06/99 - Imprimerie Saint Paul France : Mission d'analyse stratégique de développement et définition du plan marketing,
09/2002 à 03/2003 - Tunisie : Mission de mise à niveau, volet Force de Ventes et Gestion Commerciale auprès de 3 imprimeries
05/2003 - Algérie : Mission de diagnostic d'une Imprimerie Sérigraphie
2004 à ce jour - France : Sessions de formations collectives aux techniques de ventes inter-entreprises,
Sessions de formation informatique nomade,
Missions d'audit stratégique et de réorganisation commerciale,
Maitrise d'oeuvre pour l'édition d'un Guide d'actions stratégique pour le développement de la création de valeur dans l'imprimerie,
Opérations d'accompagnement de dirigeants au changement,
Campagnes de Prospection téléphonique de détection de projets.

Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Téléprospection
Marketing
SaaS
Imprimerie
Industrie
BtoB
Technico commercial

Entreprises

  • Advice&Act - Directeur Associé

    2014 - maintenant Des chefs d'entreprise au service du chef d'entreprise

    Notre vision
    Parce que nous savons que chaque fois qu'un entrepreneur développe son entreprise, il crée de la richesse et fait progresser l’emploi.
    Nous lui proposons d'intégrer une équipe pluridisciplinaire d'experts entrepreneurs pour augmenter l’efficacité opérationnelle et accélérer le développement de sa société.
    En faisant cela nous permettons à son entreprise d’offrir de meilleures conditions de travail, nous l’aidons à créer de la richesse localement, nous contribuons ainsi à renforcer son rôle social et sociétal.

    Notre mission
    Accompagner les chefs d’entreprise des PME et ETI dans tous les aspects du développement de leurs affaires ainsi que dans l'accomplissement de leurs visions et de leurs projets, pour les aider à créer de la richesse.

    Notre offre
    Être un organe externalisé de conseil stratégique et d'exécution opérationnelle sur :
    - la mise en oeuvre toutes les actions nécessaires à la réussite de la stratégie de l’entreprise,
    - le contrôle de la réalisation des objectifs (opérationnels, ressources humaines et financières)
    - l'accélération du développement par un accompagnement prenant en compte la vision globale de l'entreprise et de son eco-système.
    - la pérennisation de l'existant, en agissant simultanément sur toutes les composantes,
    - la mobilisation de plusieurs compétences selon le domaine concerné, ponctuellement ou dans la durée et selon les besoins opérationnels de l'entreprise sous forme de missions.

  • BNI - Directeur Consultant

    2012 - 2014 Responsable de la création, du développement et de la gestion d'un ou plusieurs Groupes BNI.

  • Conseils et Actions - Dirigeant

    1994 - maintenant A l'aide d'une action téléphonique de recherche de projets auprès de 2000 entreprises, nous avons identifié 200 projets dont 20 immédiats.

    En suivant le plan marketing stratégique que nous avons réalisé, un groupe d'entreprise à triplé son EBE en un an.

    Par l'accompagnement opérationnel de son équipe de 5 commerciaux, nous avons permis de faire progresser le C.A. de 20% en un an.

    Nous avons accompagné un repreneur d'entreprise dans la conception du plan d'action marketing et du plan d'action de la force de vente, dans la mise en place d'un logiciel de gestion de la relation client (C.R.M.)

  • AGI Groupe IBS - Ingénieur d'affaires

    1990 - 1993 Responsable des ventes Atelier Génie Logiciel pour IBM AS/400 -Chargé des relations avec IBM France

Formations

Réseau

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