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Philip Morris France SAS
- Manager Commercial Planning
2015 - maintenant
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Philip Morris France SAS
- Responsable Force de Vente Tabac à Rouler
2013 - maintenant
- Garant du développement de la PdM
- Elaboration de la politique commerciale et du plan annuel, en collaboration avec le directeur des ventes et le Département Marketing
- Définition des objectifs, déploiement, suivi et contrôle de la qualité d'exécution
- Garantie de l'atteinte des objectifs commerciaux
- Change management définition et mise en place de nouvelles méthodes de travail
- Management d'equipes (4 responsables régionaux des ventes, 30 promoteurs des ventes) : dévéloppement des compétences, motivation, , adhésion..
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Philip Morris France SAS
- Brand Manager
2011 - 2012
Développement stratégie de marque (analyse attentes consommateurs, définition,de la stratégie court et moyen terme, coordination avec les agences de communication), développement projets (préparation plans d'action, mesure de la performance )
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Philip Morris France SAS
- Chef Régional des Ventes
2007 - 2011
- Élaboration de la politique commerciale en collaboration avec le directeur des ventes, déploiement, suivi et contrôle de la qualité d'exécution - garantie de l'atteinte des objectifs commerciaux - définition et mise en place d'initiatives régionales - définition et mise en place de nouvelles procédures et méthodes de travail - management d'equipes (8 responsables régionaux des ventes, 50 promoteurs des ventes) - élaboration du plan régional annuel - relation réseaux - définition et pilotage des budgets regionaux
- Gestion de projet (18 mois): refonte de l'outil de reporting de la FdV (définition des besoins, développements, training, change management)
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Philip Morris France SAS
- Manager Sales Support
2005 - 2007
Définition du plan annuel du service (sales information, Trade Marketing), définition de la segmentation et du découpage des territoires, coordination des sales plans et des cycles de ventes, consolidation des informations concurrence, management d'équipe (10 personnes)
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Philip Morris France SAS
- Responsable Communication Réseaux
2003 - 2004
Définition du plan annuel de communication auprès des réseaux professionnels (mailings, presse professionnelle), gestion budgétaire, management des relations avec les agences de communication et les routeurs, gestion d'équipe (2 personnes)
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Philip Morris France SAS
- Responsable Régional des Ventes
2001 - 2003
Management de 8 promoteurs des Ventes (recrutement, formation, développement personnel, fixation objectifs, évaluation, gestion RH),préparation et animation des réunions d'équipe, élaboration du plan annuel (business et RH)
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Philip Morris France SAS
- Promoteur Animateur
1999 - 2001
Formation des Promoteurs de Ventes (coaching, accompagnement terrain), evenementiel
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Philip Morris France SAS
- Promoteur des Ventes
1994 - 1999
Mise en place des activités commerciales (ventes, merchandising, conseil réseaux) auprès des points de vente et CHR, en vue d'assurer la promotion du portefeuille de marques et développer la part de marche
