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Régis CALMÈS

VOISINS LE BRETONNEUX

En résumé

10 années d'expérience en tant que Directeur Commercial B2B chez Philips, NXP, BLH.
Portefeuille jusqu'à 130M$
Management d'équipes de vente (jusqu'à 16 personnes).
Secteurs cartes à puce, mobile, paiement, lighting, flavors & fragrances
6 années vécues à l'étranger
MBA

Objectif: sales & marketing management

Mes compétences :
Animation d'équipe
Direction commerciale
Développement international
Global Key Account Management
Business Dev.
Marketing
Maximiser les Design
Continuous Improvement
Water Supply
eCommerce
Direct Marketing
Cold Calling
Conflicts management
Direct Sales
Product Marketing
Public Speaking
develop your business
SCM
Microsoft Windows 2000 Professional
Social Media

Entreprises

  • BLH s.a.s. - Directeur Commercial & Marketing

    2016 - 2017 * Responsabilités:
    o Construire les stratégies, budgets et plans commerciaux (zone EMEA)
    o Management du service client, équipe de vente et marketing.
  • NXP Semiconductors - Directeur GKAM

    Colombelles 2012 - 2016 NXP Semiconductors ($10B; 45,000 employees)

    Global Key Account Management
    * Accountabilities:
    o Worldwide responsibility for a 130M$ portfolio (top & bottom line).
    o Maximize platform Design Wins through strategy setting & lean execution.
    o Team management of 7 people (Global Technical KAM; Jr KAM; global functional team).
    o Set regular board members meetings, including at CEO level.
    * Achievements:
    o Tripled sales in 3 years & generated 300M$ worth of Design Win.
    o Set a 3 years business agreement worth 50M$ of incremental business.
  • Wilo France - Directeur Commercial France

    2009 - 2012 : WILO S.E. ( EUR 1B; 6500 employés; N°2 mondial des systèmes de distribution d'eau).

    * Responsabilités:
    o 16 personnes dont 6 direct reports (Vente/Marketing).
    o Stratégie commerciale, plans de développement, budgets (CA & marge).

    * Réalisations:
    o Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale par segments.
    o Déploiement d'un nouveau système de reporting, d'incentives et d'un CRM.
    o Lancement d'une nouvelle gamme de produits innovants.
  • Philips Lighting France - Directeur Régional

    Suresnes 2004 - 2009
  • Philips - Key Account Director

    Suresnes 2004 - 2006 o Functional Management of a sales team of 4 fully dedicated & 5 partly dedicated people from our exclusive worldwide business partner, Future Electronics.
    o All market segments: GSM (flash), general lighting, automotive, medical, etc.
    o Sales planning, strategy, monitoring for 100 customers.
    o Direct management of 2 national key accounts.
  • Gemalto - Product Marketing Manager

    Meudon 1996 - 2002 * Product launches in coordination with our 5 northern Europe subsidiaries and in
    collaboration with the Division HQ based in Mountain View, CA.
    * European launch of our Windows 2000 built-in security middleware for PC login. ;

Formations

  • ESADE - Business School ESADE Business School (Barcelona)

    Barcelona 2002 - 2004 Master of Business Administration

    MBA (Full-Time en Espagnol); major en Marketing ( 300 heures)
  • SKEMA Business School (ESC Lille & CERAM)

    Sophia Antipolis 1993 - 1996 Master of Business Administration

Réseau