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WEPA
- Responsable marché AFH France
2015 - maintenant
WEPA PROFESSIONAL (Gpe WEPA, 3000 pers, 11 usines, CA 2015 : 1 Mds €)
Fabrication de papiers d’hygiène ouatés (papier hygiénique, essuie tout, mouchoirs...)
En charge du développement de l’activité AFH (Away From Home) du groupe Wepa sur la France
CA 2015 : 4800 K€ - CA 2016 prévu : 5200 K€ - Budget 2017 : 6700 K€
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Lucart France
- Responsable des ventes GMS
2011 - 2015
Gpe LUCART, 1300 pers, 7 usines, CA 2014 : 450 M€
Fabrication de papiers ouatés (papier hygiénique, essuie tout, mouchoirs...)
Usine de Troyes : 180 personnes, 70M€ de CA, 45000T transformées
En charge de l’activité GMS France + Export frontalier (Belgique, Pays Bas, Suisse, Allemagne)
200 références en portefeuille réalisant 40000 T pour un CA de 57M€
- Contribution à la définition de la stratégie commerciale et pilotage de sa mise en œuvre
- Pilotage de l’activité commerciale MDD
- Pilotage de l’activité MN en France (« Grazie Natural ») en réseau spécialisé Bio (Biocoop, La vie Claire, Markal…)
- Gestion et mise en place de tableaux de bord pour suivi et analyse de l’activité (CR visite, commandes, P§L)
- Management d’un KAM Junior (recruté en Sept 2011)
- Coordination de l’équipe commerciale (6 personnes dont KAM Junior) : un Resp ADV + 3 assistantes, un chef de produit marketing
Résultats 2014 VS Budget : CA +7.5% (+4 M€), tonnage +5% (+1950 T), prix +2.3% (+32 €/tonne)
Principaux résultats sur la période 2011 à 2013 :
Réduction de la dépendance économique à Carrefour : CA = 55% du total en 2011 et 22.8% en 2014
Ouverture d’un nouveau compte client : Auchan France (CA 2012 = 3.2 M€ - CA 2013 et 2014 : 5.8 M€)
Remplissage de deux nouvelles machines (mouchoirs boîte) en régime 3x8 : 5380T ; CA 9100 K€
Indicateurs commerciaux : CA +15.7% (+8.7 M€), tonnage +9.6% (+5.1 T), prix +1.54% (+40€/tonne)
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Lucart France
- Responsable comptes clés (KAM) MDD
2008 - 2011
LUCART FRANCE (Groupe LUCART, 1000 salariés, 5 usines, 280 000T de capacité, CA 2010 : 350 M€)
Usine de Troyes : 180 personnes, 70M€ de CA, 45000T transformées
En charge d’un portefeuille de grands comptes GMS réalisant un CA de 30M€
- Gestion des Appels d’offres directs et via plateformes européennes (Agenor, AMS, EMD, Coopernic)
- Animation et coordination des relations fonctionnelles internes : Marketing (Développement et lancements produits, marketing review clients, dynamique promotionnelle), Supply Chain/ ADV (prévisions de ventes, déstockage, flux), Production/ Laboratoire (Etudes faisabilité technique, Analyse et essais, réalisation prototype), Contrôle de gestion (P§L Clients, cotations)
Principaux résultats sur la période 2009 à 2010 => Ouverture de trois nouveaux comptes clients :
EMC (groupe Casino) : 2010 = 177K€ - 2011 = 1450K€
Netto Marken Discount (EDEKA Gruppe - Allemagne) : 2011 = 950K€
Denner (Groupe Migros - Suisse) : 2011 = 800K€
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NATRA Cac
- Responsable comptes clés (KAM) MDD Junior
2005 - 2008
NATRA ZAHOR FRANCE (Groupe NATRA, 350 M€, 1000 personnes, 4 usines)
Fabrication de chocolat sous MDD (tablettes, confiserie, bouchées…)
Usine de St Etienne : 150 personnes et 45M M€ de CA
En charge d’un portefeuille de grands comptes GMS réalisant un CA de 16.5M€
- En charge de Carrefour, Auchan, Leclerc, ED - Appels d’offres directs : 2/3 par an
- Lancements produits : pilotage de la chaîne graphique, contacts agences et imprimeurs
- Coordination d’une assistante commerciale : mise en marché nouveautés, flux, préparations RDV
Principaux résultats sur la période : croissance de 9.6%du CA géré passant 15 M€ à 16.5 M€
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Nestle Waters
- Responsable de secteur GMS
Issy-les-Moulineaux
2003 - 2005
- Gestion de 70 magasins (18 HM et 52 SM) sur les départements 01 et 38
- Référencements produits et négociation d’opérations promotionnelles en magasins
- Merchandising : Négociation/ vente de solutions linéaires (display, habillages, mobilier), Réimplantations
Part de linéaire sol + développé > de 5% à la Part de marché Nationale Nestlé Waters
