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Groupe Pomona
- Responsable de Zone Export & Responsable Web
ANTONY
2013 - maintenant
Le Groupe Pomona (8.900 personnes, 3 milliards d'euros de CA) comprend un service Export qui sert plus de 50 pays dans le monde.
En poste depuis début 2013, j'ai deux missions en parallèle : Responsable de zone Export, et Responsable Web.
Responsable de zone Export : Afrique et Dom-Tom.
J'ai développé un portefeuille composé uniquement de prospects, en Afrique (Nigéria, Zambie, Niger, Rwanda, Ghana) et aux Dom-tOm (Martinique, Guadeloupe, Guyane, La Réunion, Wallis & Futuna).
Avec un objectif de 120 K€ de CA en 2013-2014, j'ai réalisé un CA de 395 K€ sur l'ensemble de mon portefeuille, sur ces 12 nouveaux clients.
Responsable Web :
J'ai été responsable de la création du site Internet www.pomona-export.com, en autonomie totale, et en lien avec une agence Web sélectionnée sur cahier des charges.
En parallèle, j'ai créé un blog Responsive sur le secteur de l'agro alimentaire, pour apporter une plus value et augmenter le référencement du site.
Aujourd'hui, j'apporte des améliorations au site, met à jour le blog avec un article par semaine, et gère un bugdget dédié au référencement payant.
En parallèle, je mène également à bien plusieurs missions :
Responsable communication et marketing du service : en lien avec les acheteurs, je met en avant chaque semaine des produits frais, en fixant la stratégie prix et d'annonce. Je crée les affiches à envoyer aux client, en suivant la charte graphique du service et du groupe.
Chaque année, je crée le catalogue de Noël sur Photoshop : https://fr.scribd.com/doc/162151207/Noel-Maritime-Christmas-Shipping-2013-Pomona-Export
Analyse du CA. Chaque mois, et en fin d'exercice, je réalise une analyse globale du service, et sur chaque zone. Je préconise des axes de développements et des choix stratégiques.
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Verywear
- Assistant Chef de projet Web
Wasquehal
2009 - 2011
En apprentissage chez Verywear (enseignes Devianne, Magvet, Stanford, Capmod) depuis octobre 2009, j'étais en soutien de la responsable du développement du site marchand du groupe.
En octobre 2009, un site marchand a été publié, axé sur 4 gammes de produits, avec pour objectif d'en tirer les enseignements pour créer un site groupe englobant toutes les marques et toutes les gammes de produits.
Ma mission comprennait2 tâches principales :
- une partie opérationnelle (ajouts de produits et mises à jour, animation du site, suivi et supervision des commandes,...)
- et une partie stratégique (pige, développement de nouvelles idées pour le site groupe, travail de référencement,...)
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Nestlé Purina
- Responsable de Secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2008 - 2008
Entre février et septembre 2008, j'ai intégré la force de vente de Nestlé Purina Petcare France (NPPF). Filliale de Nestlé, la marque distribue du Petfood (Gourmet, Félix, Fido, One, Friskies,...) et les céréales Nestlé (Chocapic, Nesquick, Fitness,...)
Responsable d’un portefeuille de 60 Grandes et Moyennes Surfaces (GMS), j’avais deux missions principales : assurer le CA fixe, et réaliser un CA additionnel le plus élevé possible. Ainsi, je devais m’assurer que les négociations entre les distributeurs et NPPF aboutissaient en magasin (référencement des produits du cadencier, opérations prévues.) Parallèlement, je devais « faire de l’additionnel » : négocier et mettre en place des actions promotionnelles exceptionnelles, rentrer des références additionnelles,…
Ce stage m’a beaucoup apporté, et ce sur plusieurs plans. Tout d’abord, il a influencé mon comportement professionnel (en relation avec les directeurs de magasin, avec les responsables de NPPF et avec mes collègues), et notamment ma capacité à prendre du recul, une autonomie certaine et le sens des responsabilités. Deuxièmement, il m’a appris le sens du mot « objectif » et son application : élaborer une stratégie en prenant en compte la politique de NPPF d’une part, le besoin et le fonctionnement des clients d’autre part. Enfin, j’ai découvert la satisfaction que l’on peut avoir lorsque l’on se rend compte du travail fourni au bout de six mois : un CA de 450K€ réalisé, et une place de 2ème parmi les 14 stagiaires recrutés en France sur la période.
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Top Office
- Marketing / Communication
VILLENEUVE D'ASCQ
2008 - 2009
Top Office SAS est un distributeur de matériel de bureau depuis 1996, avec 3 familles de produits :
- L’informatique (PC, imprimantes, périphériques,…) et les consommables (cartouches d’encre,…)
- Le mobilier de bureau (chaises et fauteuils, luminaires, bureaux,…)
- Les fournitures de bureau (papèterie, stylos, calculatrices,…)
Avec 38 points de vente dont 8 franchises et une ambition d'atteindre le nombre de 50 en 2012, présente à la télévision depuis février 2009, la société est en croissance continue depuis sa création.
En apprentissage, directement rattaché au directeur marketing et à la chef de Pub, j'étais responsable de plusieurs projets. Tout d’abord, je pilotais le budget marketing mensuel, en regroupant et en organisant toutes les dépenses réalisées par le marketing / communication / web, puis en comparant les dépenses au budget, et en préconisant des pistes d'action.
Je prennais également en charge un certain nombre d'études :
- géomarketing, codes postaux en caisse : lancement des études régulières ou exceptionnelles (ouverture, par exemple) suivi et remontées vers les directeurs régionaux, pilotage des cartographies des Zones de Distribution
- étude clients (synthèse et participation à l’élaboration de la stratégie marketing)
- étude chèques cadeaux (retombées,…) et synthèse des procédures d’encaissement et de remboursement à remonter aux magasins
- analyses chiffrées des opérations effectuées au mois
- veille concurrentielle
J'étais également soutien de la chef de pub sur les tracts (relai entre l’agence de pub et les acheteurs, relectures, rédaction des briefs et chemins de fer des tract, brainstorming,…) et sur l’élaboration du plan de communication.
Enfin, je réalisais des missions ponctuelles. Ainsi, entre juin et septembre 2009, j'ai pris en charge une grande partie de l'organisation d'un jeu évènement sans obligation d'achat, destiné à générer du trafic magasin et à récolter des optins : recherche de partenaires / lots et mise en place des partenariats, travail avec l'agence de communication, le service web et les magasins pour la mise en avant du jeu, logistique,...
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Claramedia
- Marketing direct
2007 - 2007
Claramedia est une agence linguistique basée à Lille. Elle propose des services axés sur la communication franco-anglaise tels que du coaching, de la stratégie, du suivi linguistique ou encore de la traduction.
La particularité de cette agence réside dans sa structure: une entreprise individuelle dont la fondatrice passa de nombreuses années outre-manche à apprendre puis enseigner.
Dans le cadre du lancement d'un nouveau produit, des séminaires linguistiques destinés à perfectionner la prise de parole en anglais des professionnels, j'ai dû établir une stratégie marketing et prospecter des clients ou du moins susciter des intérêts. Au cours de ma mission, j'ai contacté plus de 800 entrepreneurs ou DRH. Durant trois mois, j'ai donc travaillé main dans la main avec la dirigeante de Claramedia, me retrouvant ainsi son assistant direct.
Il m'a été donnée d'avoir une idée précise des clés du marketing et de la manière d'aborder des clients potentiels.
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Primeline TV
- Responsable communication
2007 - 2008
Primeline TV est l’association audiovisuelle de l’ESC Lille :
- tournage de court-métrages pour l'administration destinés à l'accueil des admissibles aux concours, à l'accueil des intégrés
- réalisation de publicités pour les autres associations de l'ESC Lille
- réalisation de films pour des entreprises
- retransmission mensuelle des évènements de l’école sous formes de Journaux Télévisés
- organisation de soirées à thème suivant chaque Journal Télévisé
Responsable communication :
- promotion de chaque réalisation et évènement de l'association
- coordination des publicités
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Benalu SAS
- Chargé d'étude
2007 - 2008
Année de césure entre la 2ème et la 3è année de l'ESC Lille:
Chargé d’études chez BENALU à Liévin (62), mon entreprise est leader européen de fabrication de véhicules en aluminium. Les coûts d'exportation vers les Pays de l'Europe Centrale et Orientale se faisant de plus en plus lourds, il devient indispensable de bâtir une nouvelle usine à l'Est de l'Europe. Je dois donc trouver la meilleure implantation possible.
J'ai tout d'abord enquêté sur les PECO :
- les données géographiques, économiques et sociales étaient les plus cruciales
- la stabilité politique m'a fait écarter la piste ukrainienne
- la connaissance de la fiscalité locale demeurait importante, tout comme la recherche de zones spéciales
- les marchés, la concurrence et les bassins d’emploi ont aussi retenu mon attention.
Puis, j'ai pris contact avec des entrepreneurs, agents immobiliers, ou autres installés sur place pour vérifier les données par leurs dires (qualité de la main d'oeuvre, prix des terrains)
Le projet m'a par la suite amené à effectuer des missions de prospection en Pologne et en Roumanie. J'y ai rencontré des chambres de commerce, des mairies ou des zones franches, ainsi que les Français installés sur place que j'avais contactés auparavant.
Et enfin, la prise de décision sur le lieu d’implantation aura lieu courant février 2008.
Des cinq pays retenant notre attention de par leur position centrale en Europe (Hongrie, Slovaquie, Ukraine, Pologne et Roumanie), seuls les deux derniers sont les pistes les plus sérieuses.
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Noctambule
- Vice-Président
2006 - 2007
Noctambule, liste BDE (Bureau des Elèves) de l'ESC Lille: campagne continue d'octobre 2006 à mars 2007 au sein et en dehors de l'école.
- évènements ponctuels à organiser (soirées à thèmes, services aux anciens, journées complètes d'animation)
- promotion continuelle du projet via des pancartes et affiches, tracts et e-mailings, un site internet et des courts-métrages
- recherche de sponsors (Crédit Lyonnais, Heineken, Zen&Moi) et de partenaires (Nature et Découverte, Yves Rocher, Subway, Jules, Adia)
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Total
- Assistant administratif
COURBEVOIE
2006 - 2006
En intérim, j'ai remplacé Béatrice Saporta au poste d'attaché aux ressources humaines pendant un mois, en août 2006.
Chaque début d'année scolaire, les départs à l'étranger se font nombreux chez Total (VIE, familles entières expatriées, missions de prospection). Pour préparer leur voyage et leur prise en charge sur place, il fallait un centre organisationnel au centre duquel j'étais.
J'ai donc eu pour tâche de prendre en charge chaque collaborateur à destination de l'Asie du Sud-Est et principalement de l'Indonésie, et de prendre en compte chacune de leurs particularités (femme et enfants, animaux domestiques).
Visas, billets d'avion, hébergement, etc. étaient autant d'éléments desquels m'occuper.
Grâce à cette expérience, j'ai pu découvrir non seulement la vie dans une grande entreprise, mais aussi le contact quotidien avec des personnalités radicalement différentes: un employé de bureau du service des douanes indonésien n'a aucune similitude avec un exigeant dirigeant de service, par exemple.
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Patagonie, Argentine
- Gaucho
2005 - 2005
Durant l'été 2005, j'ai été accueilli au sein de la famille Garcia, des Argentins d'origine espagnole implantés en Patagonie depuis 4 générations. En plus de la dure vie sur place et du manque de repos, j'ai découvert un esprit des plus chaleureux et vivants. Chaque jour, nous avions un effort différent à fournir, qui se regroupaient en général autour de ceci :
- bétail à élever et à vendre
- agriculture
- chasse et pêche pour se nourrir
- travaux ponctuels (bâtisses à rénover, terrains à défricher, câblages électriques à installer, clôtures à réparer)
Les Gauchos sont des personnes qui ont peu en commun avec nous autres occidentaux. Même s’ils sont dans le même « bain » que les agriculteurs français, les notions de temps, d’argent ou de travail sont incomparables ; les distances sont allongées (une unique maison sur des terrains de 10 000 ha), le temps n’est pas compté, le travail est le quotidien. A la limite de l’autarcie, ils se rendent une fois par mois à Rio Colorado, la ville la plus proche, cité de 100.000 habitants située à 130 km, pour acquérir des choses qu’ils ne peuvent fabriquer ou trouver.
Les moyens de transport les plus utilisés :
- la voiture (systématiquement un pick-up pour rouler sur les routes, chacune terreuse)
- le cheval, roi de la Pampa, dès que l’on quitte les routes pour chercher le bétail ou chasser
Lorsque l'on prend les rennes d'un cheval dressé mais encore sauvage, que l'on presse légèrement ses flancs et qu'il part instantanément au travers de ce paysage sec et désert, c'est un sentiment de liberté absolue et d'infini qui s'empare de son être tout entier.
C'est cet infini, cet absence totale d'obstacle qui se dresse face à soi, dans une platitude et un calme parfait qui force à réfléchir et à "faire le point", à se poser des questions et trouver des réponses ; en fait tout simplement à se retrouver.
Ce séjour en Argentine m'a non seulement permis de découvrir une nouvelle contrée, des nouveaux gens et des coutumes particulières, mais aussi et surtout a développé en moi un esprit débrouillard qu'on peut difficilement acquérir en France.
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APH
- Responsable technique
2004 - 2005
Amicale des Prépas Hoche, BDE du Lycée Hoche:
- organisation d'évènements ponctuels (conférence sur la constitution européenne, sur les relations écoles-entreprises)
- organisation du tournoi annuel de football inter classes
- organisation de soirées privées chaque veille de vacances dans des grandes dicothèques parisiennes (entre 900 et 2300 invités)
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ECYD Educacion, Cultura y Desporte
- Animateur
2003 - 2003
Animateur dans un camp multi activités sportives près de Gap, dans les Hautes-Alpes, dans le cadre du BAFA.
Centre de 35 jeunes de 12 à 15 ans, Français et Mexicains anglophones.
Responsable logistique : programmation quotidienne du déroulement des activités ; travail en équipe soutenu avec les autres animateurs et le directeur du centre Javier Carne.
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Cinéma Cyrano
- Extra
2001 - 2005
Postes en extra les week-ends et vacances scolaires ainsi que durant les évènements exceptionnels (fête du cinéma, printemps du cinéma):
- contrôle
- confiserie
- caisse
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Exploitation Rochette de Lempdes
- Saisonnier
2001 - 2001
Juillet 2001 : castration du maïs en Auvergne, dans le Puy de Dôme. 8h de travail par jour sous le soleil tapant. Même si les conditions de travail étaient raisonnables et l'ambiance entre saisonniers excellente, j'ai découvert pour la première fois ce que signifiait l'expression "gagner sa vie à la sueur de son front"...
