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Reynald THIEULENT

REIMS

En résumé

Diplômé de l’institut supérieur Commercial de Paris, DUT Finance & Marketing  20 ans d’expérience réussie dont 14 ans en sécurité  5 ans chez SECURITAS  Identification des potentiels de croissance  Développement de partenariats stratégiques  Elaboration de nouveaux business models  Optimisation de CA , stimulation des ventes  Direction et motivation d’équipe (10 à 50 personnes)  Capacité démontrée à constituer un solide réseau de prescripteurs fidèles  Dynamique & proactif  Force de conviction et de proposition  Grande flexibilité  Très bon relationnel  Leadership  Culture orientée résultats  Homme de challenges 

Mes compétences :
SECURITAS Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access

Entreprises

  • SEDEA - Directeur National du Réseau

    2016 - 2017 Distributeur et fabricant en image & son + courant faible. 24M EUR CA, 48 personnes.

    Directeur National du Réseau PRO - Reporting direct au PDG, membre du comité de direction.
    Contexte : reprise en main des activités.

    * Mise en place d'une offre complète en sécurité, vidéo surveillance & contrôle d'accès. ;
    * Mise en place d'offres de services associés. ;
    * Recrutement et constitution de l'équipe commerciale : 11 commerciaux. ;
    * Création et déploiement d'un réseau de partenaires : Le réseau Sécuriteam by Sedea. ;
    * Redéfinition et pilotage de la stratégie commerciale, élaboration d'un nouveau business model performant, identification et acquisition de nouveaux marchés et partenaires. ;
    * Définition des objectifs, définition d'une nouvelle politique de rémunération stimulante. ;
    * Mise en place de plans d'action et d'indicateurs de contrôle d'activité pour développer et atteindre rapidement les objectifs. ;
    * Mise en place avec un prestataire de service d'un nouveau site internet pro. ;
    * Développement de l'entité Hestia, acquisition de l'entreprise en 2017.
    * Résultats: - + 10 % de CA la première année.
    - Stabilisation du taux de marge.
    - Développement de l'image de Sedea dans le milieu de la sécurité. ;
    - Stagnation de la baisse de CA sur le secteur image & son. ;
    - Management et animation commerciale performante.

  • Securitas - Directeur National de Reseau

    Issy-les-Moulineaux 2010 - 2016 Contexte : reprise en main de l’activité en perte de vitesse. Management d’une équipe 20 personnes.

    * Redéfinition et pilotage de la stratégie commerciale,
    * Elaboration d’un nouveau business model performant,
    * Identification et acquisition de nouveaux marchés et partenaires.
    * Définition des objectifs, définition d’une nouvelle politique de rémunération stimulante.
    * Négociations et déploiement de partenariats stratégiques.
    * Mise en place des plans d’actions régionales et d’indicateurs de contrôle d’activité pour développer et atteindre rapidement les objectifs.
    * Etablissement d’un nouveau système de reporting hebdomadaire et mensuel.
    * Résultats + 8% de CA n+1, + 12% n+2
    * Baisse de 40% du coût d’un transmetteur
    * Remotivation et fédération des équipes autour d’objectifs ambitieux
    * Réaffirmation de la vente en réseau indirect.

  • Securitas - Branch Area Manager

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 Management d’une équipe de 5 commerciaux.

    * Développement des ventes et optimisation du chiffre d’affaires.
    * Résultat : Gain de la place de 1ère région en termes de résultats du réseau

  • Securitas - Responsable de secteur

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2009 * Gestion, valorisation et fidélisation d’un portefeuille clients, mise en œuvre optimale de la politique commerciale.
    * Développement d’un solide réseau de prescripteurs en vue de garantir un apport d’affaires au réseau d’installateurs constitué au préalable par la négociation de partenariats.
    * Résultats : Gain de la première place en terme de CA.

  • SECURITE ET SERVICES - Responsable Commercial

    2004 - 2008 Responsable Commercial – Reporting Direct au PDG
    Développement commercial, suivi technique des travaux. Management de 10 personnes.

    * Gestion, valorisation et fidélisation d’un portefeuille clients, application de la politique commerciale.
    * Prospection et constitution d’un portefeuille B to b et B to C.
    * Pilotage des équipes en phase d'avant vente sur la construction des solutions proposées puis conduite de travaux et suivi des chantiers.
    * Responsable des achats et de la sélection des fournisseurs.

  • Kiabi - Directeur de magasin

    HEM 1995 - 2002 Animation d'une équipe de 70 personnes.
    Développement du chiffre d'affaire.
    Mise en place de la politique commerciale du groupe.

  • KIABI - Responsable de Rayon

    HEM 1993 - 1995 Mise en œuvre de la politique commerciale, stimulation des ventes.

Formations

  • Institut Commercial Supérieur Paris (Paris)

    Paris 1989 - 1991 Diplômé Institut

    DIPLÔME DE L'INSTITUT COMMERCIAL SUPÉRIEUR DE PARIS - Option marketing

  • Institut Commercial Supérieur Begue

    Paris 1989 - 1990 ICS

    Commerce/Marketing

  • IUT

    Reims 1987 - 1989 DUT FINANCE & COMPTABILITÉ

    DUT FINANCE & COMPTABILITÉ - 3ème de la promotion -
    CONTINUE KIABI Management, Gestion du Temps et Dynamique Relationnelle, formateur, animation
    de réunion, recrutement.
    SECURITAS Management, animation de Réseau, vidéo, juridique.
    SEDEA Entretien d'activité.

Réseau

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