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Ricardo PEREZ FONT

Issy-les-Moulineaux

En résumé

• Vision globale et stratégique (membre Codir depuis 2004). Management d’équipes internationales. Pilotage P&L.

• Développement produits, repositionnement marques, fortes contributions commerciales.

• Pratique de différents business models (Vente Directe, Business to Consumer, Business to Business), dans organisations hiérarchiques et matricielles.

• Forte dimension internationale (Europe + Latam + Asie). Espagnol, anglais et français courants.



Mes compétences :
Business to Customer
Business to Business
Vente directe
Directeur Marketing
Management international

Entreprises

  • Yves Rocher - Directeur International Marketing & R&D Stanhome

    Issy-les-Moulineaux 2012 - maintenant Société de Vente Directe. Produits cosmétiques (Kiotis), Parapharmacie (Family Expert) et Détergents (Stanhome). Présence dans 12 pays. Plus de 200.000 collaborateurs. CA 350 Millions €.

    • Responsable du Marketing pour toutes les zones géographiques : Europe, Latam & Asie. Conception et mise en œuvre de la stratégie marque au niveau mondial. Coordination de la communication, des projets digitaux et de la responsabilité sociale de l'entreprise (engagement auprès d’enfants en difficultés).
    • Leadership de l’activité de Recherche et Développement avec deux laboratoires (Paris, Mexico D.F).
    • Management d’une équipe de 45 personnes.


    - Développement du Plan Stratégique 2012-2015. Forte transformation des 3 marques de la Société au niveau international.
    - Création du Département “Marques” avec la mise en place d’une seule Direction pour le Marketing et la R&D.
    - CA Innovation +40%, 2013 vs 2012.

  • SIG Combibloc - Marketing & Business développement Directeur Sud de l’Europe

    2009 - 2012 Société B2B d’emballages (2ème après TETRA PAK sur son marché). CA global 2011 : 1.500 Millions €. CA Europe du Sud : 240 Millions €.

    • Coordination des activités locales marketing et ventes. Développement du portefeuille clients (Conserve Italia, Campbell’s, Sodiaal, Lactalis, Nestlé, Unilever, etc.) au niveau local et international. Management d’une équipe de 6 personnes.

    +19% CA 2011 vs 2009 dans un marché en baisse. Conquête de nouveaux clients comme Lactalis Group (facturation évaluée à 25 Millions €).
    Prospection dans de nouveaux pays (Russie et le Royaume-Uni notamment). Progression du CA +30% 2011 vs 2010 sur ces nouveaux marchés.

  • Bonduelle - Directeur International Marketing Maïs / Directeur de Marketing et Trade Marketing Espagne

    Villeneuve-d'Ascq 2004 - 2008 • Responsable du marketing du produit phare de la société (maïs) au niveau international (du Portugal à la Russie).
    • Repositionnement des marques (surgelés, conserves, traiteur) de la société en Espagne, dans un environnement très complexe (marques distributeurs >75% du marché). Management d’une équipe de 8 personnes.

    - Augmentation des ventes de Bonduelle en Espagne de 40% entre 2004 et 2008. Position de leader acquise sur concurrent Géant Vert. Développement et mise en place de la stratégie digitale « Vegetania ».
    - Lancement de plusieurs produits en France, Allemagne, Italie, Europe de l’Est avec un fort impact CA (croissance +3% à +15%).

  • Mondelez International (Kraft Foods) -  Directeur du Développement Marketing Espagne

    2002 - 2004 ( 460 MM EUR chiffre d'affaires)

    • Responsable du développement et de la mise en œuvre de tous les nouveaux projets (nouveaux produits, promotions, changements de format, de design, etc.). Management d’une équipe de 12 personnes.


    - Création du Département (organisation, process, recrutement & training) en 4 mois.
    - Augmentation du pourcentage du chiffre d'affaires des nouveaux produits de 0,4% (2002) à 9% en 2004 en raison de la réussite du développement et de la mise en place de plus de 200 nouveaux projets.

  • Mondelez International (Kraft Foods) - Fromage Frais Business Unit Manager, Category Manager Fromage

    2000 - 2002 (160 MM EUR chiffre d'affaires)

    • Responsable Marketing et Ventes pour la Business Unit Fromages frais. Définition et développement de la stratégie commerciale de toutes les marques de fromage de la société.

    - Augmentation des ventes (+20% vs l'année précédente) dans la catégorie des fromages frais.
    - Gestion de la plus forte augmentation des prix dans l'histoire de Kraft (+17%) sans perte de volume grâce à la mise en place d’un plan promotionnel

  • Mondelez International (Kraft Foods) - Responsable de la marque de café

    1998 - 2000

  • Henkel - Key Account Mkt Mgr

    Düsseldorf 1996 - 1998

  • Henkel - Brand Manager Junior

    Düsseldorf 1995 - 1996

  • Henkel - Assistant Brand Manager

    Düsseldorf 1994 - 1995

Formations

  • The Wharton School Of Business (Philadelphia, Pa)

    Philadelphia, Pa 2013 - 2013 Innovation Strategy

  • HEC

    Jouy En Josas 2013 - 2013 Top Executive Management

  • Harvard Business School (Boston)

    Boston 2006 - 2006 Stratégie du marketing à la consommation

  • IESE (Barcelona)

    Barcelona 1992 - 1994 Master in Business Administration

  • Universidad Autónoma De Madrid (Madrid)

    Madrid 1987 - 1992 Licence en Sciences Economiques

Réseau

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