Richard BOURRELY

En résumé

Entreprises

• CARSAT Sud Est - Technicien Tarificateur

  2012 - maintenant

• SEGM07 - Responsable développement et grands comptes

  2007 - 2011 Définition de la politique commerciale
  Suivi des clients grands comptes
  Organisation et optimisation des équipes
  Recherche de productivité
  Développement des réseaux

• EDA - Directeur de la Région Sud

  2004 - 2006 Directeur de Région EDA
  Distributeur national de produits alimentaires, boissons, produits pipiers dans les réseaux traditionnels, les réseaux pétroliers, la grande distribution et la distribution automatique
  
  Direction de la région Sud composée des sites de Rousset (13), d’Albi (81) et de la plate-forme de Lunel (34) : 190 salariés, 56 millions d’Euros de C.A
  Missions :
  • Garant de l’atteinte des objectifs budgétés (CA, marge, nouveaux clients, coûts variables)
  • Responsable de la mise en œuvre de la stratégie, des politiques et des procédures groupe
  • Responsable de la mise en œuvre de l’organisation des services commerciaux, approvisionnements, logistiques et financiers en favorisant la cohérence des équipes
  • Suivi de la formation, du développement des compétences, de la motivation des salariés dans le respect de la législation du travail
  • Gestion des relations avec les partenaires sociaux : DP, CE, DS, CHSCT
  • Validation des remontées d’informations vers le siège et la veille concurrentielle
  • Analyse mensuelle du compte de résultats et mise en place les plans d’actions permettant de réduire les écarts constatés par rapport au budget
  • Participation dans le cadre du Comité de Direction, à l’élaboration de la stratégie du groupe
  Réalisations :
  • Mise en place du nouvel environnement informatique (Minos)
  • Création d’une cellule Télévente
  • Redéfinition de la mission des Chefs des Ventes et refonte des régions commerciales
  • Redécoupage des frontières avec les autres sites
  • Mise en place d’outils d’analyse des avoirs et des retours
  • Lancement de la synergie commerciale et logistique entre les 3 sites constituant la région
  
  
  De juillet 2004 à décembre 2005 : Directeur de Site EDA
  Direction du site de Rousset (13) : 50 salariés, 17 millions d’Euros de C.A
  Missions :
  • Participation à l’organisation des services commerciaux, approvisionnements, logistiques et financiers sur le site
  • Participation au recrutement, à la formation, au développement des compétences et à la motivation des salariés dans le respect de la législation du travail
  • Implication forte dans l’atteinte des objectifs du compte d’exploitation du site en animant la structure opérationnelle placée sous mon autorité
  • Animation de l’équipe de vente, préparation et intervention lors des réunions commerciales mensuelles, action sur la productivité et renforcement du système de management des vendeurs
  • Elaboration des objectifs du site et des objectifs individuels, en assurer le suivi et mise en place si besoin des actions correctrices
  • Participation à la remontée d’informations et à la communication
  • Animation en l’absence du Directeur de Région des réunions périodiques du CE, DP, CHSCT
  Réalisations :
  • Création des dossiers d’objectifs des VRP
  • Refonte des plans de tournées, des secteurs et évolution de la productivité hebdomadaire
  • Renégociation des contrats des vendeurs
  • Instauration d’un nouveau style de réunions commerciales moins axées produits mais plus analyse des résultats et fixation objectifs
  • Création du département Distribution automatique (passé de 0€ en 2004 à plus d’1 M€ en 2005)
  • Evolution des assistantes de vente pour en faire des télévendeuses
  • Création d’un show-room pour accueillir les clients et avoir un environnement propice à la formation des nouveaux salariés
  • Réduction des charges, notamment le transport sur ventes
  • Création d’un poste d’approvisionneur
  • Mise en place du CHSCT

• Omnium Européen - Directeur régional

  1995 - 2004 De janvier 1995 à juin 2004 : Directeur Régional Omnium Européen
  Distributeur national de produits et d’accessoires automobiles en réseaux pétroliers, garages et centres auto
  
  Responsable commercial de la région grand sud : 60 départements, 12 commerciaux, 10 millions d’Euros de C.A
  Missions :
  • Recrutement, optimisation, formation, management d’une équipe de vente
  • Application de la politique commerciale de l’entreprise et de celle de nos partenaires pétroliers
  • Construction des divers budgets
  • Participation à l’élaboration de la politique commerciale et des plans marketing en collaboration directe avec le Directeur Commercial
  • Organisation et animation des réunions en interne et en externe
  Réalisations :
  • Participation à l’élaboration des réponses aux appels d’offres : Shell, Agip
  • Lancement des nouvelles gammes : Produits de consommation, cartes téléphoniques
  • Réorganisation des secteurs de vente et mise en place de nouveaux plans de tournées
  • Evolution de la productivité des vendeurs
  • Mise en place d’un plan de prospection par famille de clients
  • Création d’un journal de communication interne fédérateur dédié à la vie de la région : L’OED News
  
  
  De janvier 1992 à décembre 1994 : Chef des Ventes Omnium Européen
  Responsable commercial de l’équipe de vente de la région sud-est : Rhône-Alpes, PACA, 8 commerciaux, 6 millions d’Euros de C.A
  Missions :
  • Recrutement, optimisation, formation, management d’une équipe de vente
  • Application de la politique commerciale de l’entreprise et de celle de nos partenaires pétroliers
  • Animation des réunions de formation au Centre de Formation des gérants TOTAL
  • Gestion complète d’un Centre Auto VIRAGE à Nice appartenant au groupe
  Réalisations :
  • Développement du chiffre d’affaires
  • Amélioration de notre image de marque auprès des pétroliers
  • Refonte des secteurs de vente
  • Création d’un nouveau secteur où nous n’étions pas présents : La Corse
  • Création d’un module de formation à destination des gérants Total
  • Réimplantation complète du magasin VIRAGE
  
  
  De janvier 1990 à décembre 1991 : Adjoint au chef des Ventes Omnium Européen
  Région sud-est : Rhône-Alpes, PACA, 8 commerciaux, 5 millions d’Euros de C.A
  Missions et réalisations :
  • Appui des commerciaux par des tournées accompagnées et des actions commando
  • Management, reporting
  • Relais du Chef des Ventes et interlocuteur direct des vendeurs
  
  
  De mai 1979 à décembre 1989 : Délégué Commercial Omnium Européen
  Secteur 13 et 84, 120 clients, 800 K€ de C.A
  Missions et réalisations :
  • Développement et suivi d’un portefeuille clientèle
  • Garant du merchandising des gammes en linéaire

Formations

• Lycée Thiers

  Marseille 1966 - 1974

Réseau

• Cyrille TORRES

• Emeric LEGMAN D'OHID

• Fabienne JEUDY

• Françoise BERDAH PACINI

• Frédéric CHASTEL

• Jerôme GUERIF

• Pascal GUERENNEUR

• Pascal MONCE

• Pierrick MOULINET

• Stanislas BEUCHER