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Richard LALISSE

Asnières-sur-Seine

En résumé

12 ans d’expérience réussie dans la vente directe et indirecte auprès de Grands comptes et ETI par le développement et l’animation d’un réseau de partenaires dans l’industrie IT.
Capacité à susciter le besoin, identifier et suivre un projet informatique jusqu'à sa signature.
Maîtrise de l’Anglais courant professionnel
Connaissance des outils informatiques en environnement Windows.
Autonome, organisé et proactif. Sens de la Relation Client, souhaitant évoluer à terme vers des fonctions de management!

Mes compétences :
Gestion
Informatique
Test
Saas
Virtualisation
Prospection
Marketing
Vente
Business development
Management
Business
Échange de données informatisé
Développement commercial
Réseau
Audit

Entreprises

  • H5 Audits - Responsable Partenaires France

    Asnières-sur-Seine 2013 - maintenant Éditeur de logiciels de « Monitoring » de la performance des applications et des réseaux informatique
    Responsable du recrutement et de l'animation des partenaires (Intégrateurs,VAR, distributeurs – grossistes).
    Développer les ventes et gérer la relation commerciale, opérationnelle et financière des partenaires.
    Participation à l'élaboration de la politique commerciale partenaires (marge, prix et positionnement) et faire évoluer les outils marketing orientés partenaires.
    Assurer un reporting commercial régulier avec la direction et travailler avec les ressources avant-vente et marketing. ( mise à jour produits & services, analyse marché et concurrence).
    Partenaires: Groupe Spie, ATOS, Orange, BT France...
    Clients finaux: EDF, GDF- Suez, AXA, Société Générale, Club Med, Ministère de l'Intérieur (Gendarmerie Nationale), Ministère de la Défense, ..
  • Infotel - Responsable Commercial & Marketing

    Neuilly-sur-Seine 2012 - 2013 SSII et Éditeur de logiciels de Tests d'applications, d'Audit de code source et d'Archivage numérique
    En charge de développer la commercialisation et la communication produit du nouveau logiciel.
    Rôle prépondérant dans la qualification et l’analyse des besoins.
    Détecter les projets à venir afin de positionner la nouvelle offre logicielle.
    Mise en place d'outils commerciaux et participation à des évènements et conférences spécialisés
    Rédaction des propositions commerciales et responsable de la négociation jusqu’à la conclusion de l’affaire et de sa mise en place.
    Secteurs d'activité cibles: Banque, Finance, Assurance, Services, Industrie, Technologies
  • PROLOGUE - Ingénieur Commercial

    LES ULIS 2007 - 2011 Éditeur de logiciels et Intégrateur de solutions de dématérialisation, de virtualisation et ingénierie applicative.
    Responsable du secteur Nord & Est de la France.
    CA géré:1,6M€ / +110%.
    Vente directe : 70% (Gds comptes / PME) +Vente indirecte30% (éditeurs partenaires).
    Vente d'un Système d'exploitation sous Linux auprès d'éditeurs d'applications métier de gestion ( Adecco, Midas, Loxam, groupements de pharmacies & opticiens)
    Vente d'un serveur de communication multi-canal/multi-formats auprès de SNCF, Banque de France Crédit-Agricole-CIB, SFR (Factures détail.), La Redoute, 3Suisses.
    Vente d'un logiciel EDI (échange de données informatisées) auprès d'expert comptables, Hôpitaux, OPAC HLM, Grande distribution : Castorama, Carrefour, Auchan.
    Prospection et développement d'un portefeuille clients et géographique.
    Identification, suivi et closing de projets complexes techniquement et dans la compréhension des circuits de décision.
  • ANIXTER France - Ingénieur Commercial

    1997 - 2007 Leader mondial dans la distribution à valeur ajoutée de solutions d’infrastructure de réseaux informatiques.
    Responsable de l’animation (channel) et du développement de nouveaux partenaires
    (VAR, intégrateurs, SSII, etc…)
    Identification, suivi et closing de projets complexes techniquement et dans la compréhension des circuits de décision.
    Interface commerciale entre le support interne technique et marketing, le credit control, la logistique, les achats et les constructeurs.
    Certificats professionnels :
    CISCO : Sales expert small to medium business solution
    HP: Accredited sales professional in Networking Technology.

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