Richard LALISSE

En résumé

Entreprises

• H5 Audits - Responsable Partenaires France

  Asnières-sur-Seine 2013 - maintenant Éditeur de logiciels de « Monitoring » de la performance des applications et des réseaux informatique
  Responsable du recrutement et de l'animation des partenaires (Intégrateurs,VAR, distributeurs – grossistes).
  Développer les ventes et gérer la relation commerciale, opérationnelle et financière des partenaires.
  Participation à l'élaboration de la politique commerciale partenaires (marge, prix et positionnement) et faire évoluer les outils marketing orientés partenaires.
  Assurer un reporting commercial régulier avec la direction et travailler avec les ressources avant-vente et marketing. ( mise à jour produits & services, analyse marché et concurrence).
  Partenaires: Groupe Spie, ATOS, Orange, BT France...
  Clients finaux: EDF, GDF- Suez, AXA, Société Générale, Club Med, Ministère de l'Intérieur (Gendarmerie Nationale), Ministère de la Défense, ..

• Infotel - Responsable Commercial & Marketing

  Neuilly-sur-Seine 2012 - 2013 SSII et Éditeur de logiciels de Tests d'applications, d'Audit de code source et d'Archivage numérique
  En charge de développer la commercialisation et la communication produit du nouveau logiciel.
  Rôle prépondérant dans la qualification et l’analyse des besoins.
  Détecter les projets à venir afin de positionner la nouvelle offre logicielle.
  Mise en place d'outils commerciaux et participation à des évènements et conférences spécialisés
  Rédaction des propositions commerciales et responsable de la négociation jusqu’à la conclusion de l’affaire et de sa mise en place.
  Secteurs d'activité cibles: Banque, Finance, Assurance, Services, Industrie, Technologies
  

• PROLOGUE - Ingénieur Commercial

  LES ULIS 2007 - 2011 Éditeur de logiciels et Intégrateur de solutions de dématérialisation, de virtualisation et ingénierie applicative.
  Responsable du secteur Nord & Est de la France.
  CA géré:1,6M€ / +110%.
  Vente directe : 70% (Gds comptes / PME) +Vente indirecte30% (éditeurs partenaires).
  Vente d'un Système d'exploitation sous Linux auprès d'éditeurs d'applications métier de gestion ( Adecco, Midas, Loxam, groupements de pharmacies & opticiens)
  Vente d'un serveur de communication multi-canal/multi-formats auprès de SNCF, Banque de France Crédit-Agricole-CIB, SFR (Factures détail.), La Redoute, 3Suisses.
  Vente d'un logiciel EDI (échange de données informatisées) auprès d'expert comptables, Hôpitaux, OPAC HLM, Grande distribution : Castorama, Carrefour, Auchan.
  Prospection et développement d'un portefeuille clients et géographique.
  Identification, suivi et closing de projets complexes techniquement et dans la compréhension des circuits de décision.

• ANIXTER France - Ingénieur Commercial

  1997 - 2007 Leader mondial dans la distribution à valeur ajoutée de solutions d’infrastructure de réseaux informatiques.
  Responsable de l’animation (channel) et du développement de nouveaux partenaires
  (VAR, intégrateurs, SSII, etc…)
  Identification, suivi et closing de projets complexes techniquement et dans la compréhension des circuits de décision.
  Interface commerciale entre le support interne technique et marketing, le credit control, la logistique, les achats et les constructeurs.
  Certificats professionnels :
  CISCO : Sales expert small to medium business solution
  HP: Accredited sales professional in Networking Technology.

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1987 - 1991

Réseau

• Corinne HAUKINGHAM - BOSSELUT

• Florianne DUGUAY

• Frédéric BOUJU

• Frédérick VINCENT

• Gaffet LAURENCE

• Germain PIRE

• Ingrid DEVE

• Jean-Michel DASSAC

• Ocg JP

• Ruben LIYONG