Farmington
Je suis directeur Régional depuis Septembre 2008.
Responsable d'un centre de profit,je suis à la fois opérationnel et gestionnaire.
Expérience professionnelle
-- Depuis Sept 2008 ; Directeur Régional – Région Nord -------
Garant de la mise en oeuvre de la politique de l'entreprise
Responsable d'un centre de profit de 140 M.€.
700 personnes.
8 Agences.
-- Oct. 2000 à Sept 2008 ; Directeur d’Agence – Haute Normandie Picardie -------
Gestion de l’Agence sur les aspects commerciaux, chantiers, finances et ressources humaines ( 900 clients - Parc de 5950 unités )
Management d’une équipe de 145 personnes (dont 1 chef des ventes, 7 ingénieurs commerciaux, 10 Responsables Travaux et Maintenance et 5 assistantes commerciales)
* Coatcher de la force de vente et l’équipe travaux
* Définir les objectifs commerciaux et la stratégie client
* Piloter les résultats, les marges et assurer la croissance
* Améliorer les résultats financiers (recouvrement, Ratio jour, diminution des
créances anciennes)
* Définir les objectifs chantiers et l’organisation technique
* Impulser la dynamique Chantier/Commerce
* Gérer les organisations et les structures au regard de la croissance ( +20%/an)
* Garantir la contribution financière de l’Agence.
* Garantir et contrôler le plan Sécurité
* Négociation avec les grands comptes en support avec l’équipe commerciale
* Résultats
> C.A 2006 de 25 millions d’euros
Progression de 15 % sur 2006
Progression de 70 % depuis 2000
--1994 à Oct. 2000 ; Chef d’Agence - Picardie ------------------------------------------------
Gestion de l’Agence sur les aspects commerciaux, chantiers, finances et ressources humaines (500 clients - Parc de 2300 unités)
* Management d’une équipe de 42 personnes (dont deux ingénieurs commerciaux, quatre technico-commerciaux et deux assistantes commerciales)
* Missions identiques à celles du Directeur d’Agence
* En 1999, gérer les organisations et les structures au regard du passage aux 35
Heures
* Négociation avec les grands comptes avec l’équipe commerciale
* Création d’un support commercial pour le suivi des négociations
* Résultats
> C.A 2000 de 6,7 millions d’euros
Progression de 15 % sur 1998
Seconde agence de France en 1999
Première en 1998
------ 1990 à 1994 ; Ingénieur commercial ---------------------------------------------------
Gestion de l’activité commerciale sur le secteur de la Picardie
* Négociation et suivi des affaires dans les domaines industriel, commercial, de l’habitation, des administrations et des collectivités locales
* Gérer le parc ascenseurs de 250 clients et de 1200 appareils
* Développer le C.A et maintenir le niveau de marge
* Répondre aux appels d’offre
* Fidéliser la clientèle
* Créer la synergie avec les collaborateurs chantiers
* Résultats
> C.A 1994 de 2,5 millions d’euros
Progression de 15 % chaque année
Taux de résiliation de contrats : nul
Esprit d’équipe très fort
Meilleur vendeur national (Club des Top 15)
Formation
Promotion 1990 Institut Supérieur de Gestion - Paris
* Stage de fin de cycle (6mois) - CEBAL - Groupe PECHINEY EMBALLAGE
* Etude et ouverture des premiers dossiers commerciaux en Suisse et Yougoslavie
* Suivi d’affaires sur l’Europe et Taïwan
1985;1987 Préparation H.E.C ; Lycée Louis Thuillier à Amiens
Baccalauréat D
Langues Anglais et Espagnol
* Niveau universitaire rapidement perfectible
Informatique Maîtrise de logiciels
* Word , Excel ,PowerPoint
Centre d’intêret
Photographie Prise de vue
Sports Golf, ski alpin,
Mes compétences :
Négociation
