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ROCCAT
- Country Manager France
Hamburg
2015 - maintenant
Mise en œuvre de partenariats retail et etail stratégiques : Amazon, LDLC, Leclerc, Fnac, Boulanger, Cultura, Matériel.net, Rue du Commerce, Top Achat, Cdiscount..
Elaboration de la stratégie tarifaire retail et etail en direct et via grossistes : Exertis, Innelec, Ingram
Négociation des conditions commerciales annuelles
Channel management
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PNY Technologies
- Consumer sales manager France
MERIGNAC
2005 - 2010
Société PNY TECHNOLOGIES Europe,(Groupe PNY, Siège social PARSIPPANY, USA): fabricant et le distributeur mondial de produits mémoire, graphiques et périphériques.
CA Europe: 130Meuros
Effectif Europe : 165 personnes
http://www.pny.eu/
=> Depuis 04.2010 : Consumer Sales Manager France
=> 09.2008 - 03.2010 : Responsable grands comptes France et gestion de comptes à l'international : Carrefour Belgique, Carrefour International
=> 05.2005 - 08.2008 : Responsable grands comptes France
- Management d'une équipe composée de 4 Key account manager et d'une commerciale sédentaire
- Gestion des enseignes Retail : Carrefour, Carrefour International, Média Saturn
- Accroissement des parts de marché : négociation des conditions commerciales annuelles, analyse des ventes et stocks, anticipation des fluctuations de prix, lancements de nouveaux produits, gestion de forecast
117% de croissance en volumes depuis 2005 :
-> 2008 : 1980 K unités
-> 2007 : 1500 K unités
-> 2006 : 1200 K unités
-> 2005 : 910 K unités
- Dynamisation et visibilité marque PNY : propositions commerciales calées sur le plan de communication du client, négociations de catalogues, mises en avant magasins, bannières internet
- Fidélisation et veille concurrentielle
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HAMA
- Reponsable de projet / Responsable comptes clés
1997 - 2005
Société HAMA (Marne-la-Vallée) : Distributeur d'accessoires numériques, multimédia, photo, vidéo, audio, téléphonie mobile.
http://www.hama.fr/
=> 02.2004 - 04.2005 : Responsable grands comptes
- Gestion commerciale des enseignes Auchan et Média Saturn
- Création business model : recrutement et management d'une force de vente terrain de 6 personnes dédiée au client Média Saturn : progression du CA de 50% en 1 an, de 3,6 Millions à 7,2Millions d'euros
=>08.2000 - 01.2004 : Chef de projet
- Création d'un business model pour l'enseigne Auchan en collaboration avec la société Thomson : partenariat exclusif sur une gamme d'accessoires TV/audio vendus sous la marque Thomson, avec merchandising dédié à l'enseigne
- Réalisations :
o Marketing : participation à la création et à l'élargissement de la gamme
o Logistique : implication dans l'approvisionnement et le process de blistérisation, établissement de prévisionnels de vente
o Vente : recrutement, formation et coaching de 7 commerciaux, création d'opérations promotionnelles régulières
Atteinte d'un chiffre d'affaires de 10,6Meuros, progression de 30% chaque année
- Elaboration et suivi des budgets de fontionnement et de la rentabilité de la prestation
=> 03.1997 - 07.2000 : Attaché Commercial
- Valorisation du portefeuille client, toutes enseignes, réseaux GSA, GMS, et magasins spécialisés photo, téléphonie
- Prospection
- Négociation des prix et conditions
- Gestion d'un catalogue de plus de 7000 références
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SORO (magasin Leader)
- Responsable de rayon
1995 - 1997
Société SORO (enseigne LEADER, groupe Référence) : magasin spécialisé dans la distribution de produits TV, audio, vidéo, électroménager, à Béziers dans l?Hérault.
Vente tous rayons : TV, audio, vidéo, téléphonie
Gestion des assortiments
Gestion des stocks
