Paris
Après 10 ans de pratique du Revenue Management & Pricing (RM&P) et 1 an de Conseil dans les secteurs de l'hôtellerie et du transport, je poursuis mes activités RM&P en m’associant à Pascal Niffoi pour fonder N&C, nouvelle entité qui décuple les forces de deux passionnés du Revenue Management.
Nous avons vu avec Pascal beaucoup d’outils, d’équipes, de process, de consultants. Rencontrés et accompagnés beaucoup de clients, une bonne vingtaine à nous deux.
Les outils du marché ne nous ont jamais donné entière satisfaction : pas assez intuitifs, pas assez graphiques, pas assez tournés vers le métier… A peu près tous nos clients ont recours à des fichiers Excel complémentaires pour pallier aux lacunes de leur outil. Mais sans vraiment répondre aux questions que les Systèmes de Yield laissent ouvertes : comment mesurer la performance Yield au-delà du trop classique RevPar, comment mesurer la contribution des Tour Opérateurs, comment saisonnaliser correctement la demande, comment passer au pricing dynamique ? Autant de sujets que les Systèmes de Yield ne savent pas bien traiter.
Notre approche prendra donc le contre-pied de ce constat : un accompagnement pas à pas, les yeux dans les yeux et les mains dans les données. Place à l’analyste avant la machine. Place au métier avant l’algorithme.
Alors N&C, pour ne pas tomber dans les mêmes travers dénoncés plus haut, lance son label de qualité : ADD JUST. N’ajoutez à votre panoplie actuelle que ce qu’il vous faut. Ajoutez le nécessaire, laissez le superflu. N&C appose son label ADD JUST à tout projet, outil, formation qui assure que les livrables déployés répondent vraiment aux besoins métiers. Ni trop, ni trop peu.
Les premiers pas sont plus qu’encourageants. Beaucoup d’appels, de contacts, les premières missions, les premiers clients. Très vite. Ouf, on ne s’est pas trompé.
Et demain, vous peut-être…
Mes compétences :
Pricing
Revenue Management
Yield Management
