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Romain CHARIE

Paris

En résumé

Après 10 ans de pratique du Revenue Management & Pricing (RM&P) et 1 an de Conseil dans les secteurs de l'hôtellerie et du transport, je poursuis mes activités RM&P en m’associant à Pascal Niffoi pour fonder N&C, nouvelle entité qui décuple les forces de deux passionnés du Revenue Management.

Nous avons vu avec Pascal beaucoup d’outils, d’équipes, de process, de consultants. Rencontrés et accompagnés beaucoup de clients, une bonne vingtaine à nous deux.

Les outils du marché ne nous ont jamais donné entière satisfaction : pas assez intuitifs, pas assez graphiques, pas assez tournés vers le métier… A peu près tous nos clients ont recours à des fichiers Excel complémentaires pour pallier aux lacunes de leur outil. Mais sans vraiment répondre aux questions que les Systèmes de Yield laissent ouvertes : comment mesurer la performance Yield au-delà du trop classique RevPar, comment mesurer la contribution des Tour Opérateurs, comment saisonnaliser correctement la demande, comment passer au pricing dynamique ? Autant de sujets que les Systèmes de Yield ne savent pas bien traiter.

Notre approche prendra donc le contre-pied de ce constat : un accompagnement pas à pas, les yeux dans les yeux et les mains dans les données. Place à l’analyste avant la machine. Place au métier avant l’algorithme.

Alors N&C, pour ne pas tomber dans les mêmes travers dénoncés plus haut, lance son label de qualité : ADD JUST. N’ajoutez à votre panoplie actuelle que ce qu’il vous faut. Ajoutez le nécessaire, laissez le superflu. N&C appose son label ADD JUST à tout projet, outil, formation qui assure que les livrables déployés répondent vraiment aux besoins métiers. Ni trop, ni trop peu.

Les premiers pas sont plus qu’encourageants. Beaucoup d’appels, de contacts, les premières missions, les premiers clients. Très vite. Ouf, on ne s’est pas trompé.

Et demain, vous peut-être…

Mes compétences :
Pricing
Revenue Management
Yield Management

Entreprises

  • N & C - Directeur Associé

    Paris 2013 - maintenant
  • EDGE - Consultant

    2012 - maintenant Conseil en Revenue Management
    Création d'outils d'aide à la décision
  • Les Scènes de SopHia - Dirigeant

    2010 - 2012 Réalisation, production et commercialisation d'un album de musique pour le groupe SopHia s'en mêle
  • Euro Disney Associes SAS - Manager Revenue Management

    Chessy 2007 - 2010 Mise en place de la nouvelle stratégie de Revenue Management:

    - Formation des analystes sur les nouvelles méthodes de Revenue Management.
    - Mise en place d'indicateurs de performance et rédactions des process métiers.
    - Conduite du changement auprès des services en relation avec le RM:
    Pricing, Ventes, Marketing & Centrale de réservations


    Développement de la stratégie de Revenue Management:

    - Changement des conditions de ventes et segmentation des Groupes Loisirs.
    - Mise en place d'un nouveau calcul de contribution pour les conventions.
    - Réduction des allotements et rédaction des règles d?attribution.


    Gestion de projet pour la mise en place du nouvel outil de Revenue Management (en cours).
  • Euro Disney Associes SAS - Analyste Revenue Management

    Chessy 2006 - 2007 Création de l'actuel outil de Revenue Management des hôtels Disney:
    Refonte des classes de Yield, choix des méthodes de prévisions et de la stratégie d'optimisation.

    Automatisation des process quotidiens de l'équipe
  • Europcar France - Analyste Revenue Management

    Montigny-le-Bretonneux 2003 - 2006 Superviseur du Pricing segment Loisirs (3 personnes)

    Développement d'outils d'aide à la décision (sous Business Object, Access et Excel) : Prévision de Demande et d'utilisation des véhicules

    Reporting financier et de prise de réservations

    Responsable veille concurrentielle Internet.
  • Societe Air France - Stagiaire Revenue Management

    Roissy CDG 2002 - 2002 Création d'un outil d'aide à la fixation des prix vers les villes désservies par des compagnies partenaires:
    Segmentation clientèle, Benchmark et Etude des Parts de Marché d'Air France

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