Ruis PEREIRAS

En résumé

Entreprises

• Fiat - Zone Manager Ventes Externes

  Trappes 2012 - maintenant Relayer la politique P&S définie par FCA, au sein du réseau secondaire, assurer la réalisation des objectifs d’achat PRA et la satisfaction Client. Soutenir les concessionnaires dans l’animation et le développement de leur réseau secondaire sur le développement de l’activité Après-Vente

• Fiat France - Zone Manager Vente

  Trappes 2009 - maintenant Sur la région PACA + Corse. Relayer la politique Pièces et Service définie par Fiat France dans le réseau, en mettant en place les structures et organisations techniques et commerciales (processus clés, comportemental, analyse des chiffres et ratios du service) afin d’assurer la réalisation des objectifs de vente PRA, la satisfaction Client et la rentabilité du réseau. Responsable de 28 distributeurs et 45 Ateliers Agréés sur ma zone pour un CA de 23500K€.
  
   Développement des ventes Pièces de Rechange et Accessoires (PRA) :
   Présenter et faire adhérer le distributeur au système de rémunération PRA.
   Présenter et faire adhérer le distributeur les objectifs PRA
   Promouvoir les opérations d’achat et de revente organisées par FAF.
   Développer les ventes sur tous les canaux de distribution (réception, ateliers agréés, carrossiers/MRA, VN) par des actions de promotion.
   Participer à l’animation commerciale du réseau d’ateliers agréés.
  
  Professionnalisation et développement du réseau
   Intégration des marques Chrysler, Dodge et Jeep
   S’assurer de l’application des standards Distributeurs/Agents du constructeur.
   S’assurer du respect des processus métiers (atelier, magasin, réception) et des procédures Fiat France.
   Etablir et vendre les plans de formation annuels aux distributeurs
   S’assurer du suivi des stagiaires après formation par le distributeur
   Etude analyse des zones à couvrir
   Démarche et vente du panneau aux investisseurs
  
  Gestion :
   Conseiller le distributeur sur la rentabilité des activités magasin PRA et atelier:
   Contrôle des paramètres de gestion de stock
   Analyser les indicateurs qualité avec le distributeur et définir les voies d’amélioration
   Optimisation du nombre d’heures clients et du CA PR / heure client
   Limitation des commandes de dépannage et des stocks morts
   Contrôle des taux de facturation client sur le marché local
   Contrôle qualité
   Contrôle de la productivité
  
  RESULTATS:
  - 2009 Evolution CA de +6%
  - 2010 Evolution CA de +1%
  - 2011 Evolution CA de +9%
  Nomination de 7 nouveaux distributeurs
  Nomination de 13 nouveaux Atelier Agréés (Agents)
  

• GROUPE RENAULT - Expert Conseil pour la SODICAM

  2002 - 2008

• Groupe BNP Paribas - Attaché commercial pour COFICA

  Paris 1997 - 2001

Formations

• Lycée Le Corbusier

  Aubervilliers 1994 - 1996 BTS Technico-commercial, Option : génie électrique et mécanique
  
  Technico-commercial/Productique Mécanique

• Lycée Condorcet

  Montreuil 1992 - 1994 Bac F1 génie mécanique
  
  Mécanique Générale

Réseau

• Benoit CHIRAZI

• Dewambrechies THIERRY

• Eric BATAILLE

• Franck PIOTROWSKI

• Maryse SOTO

• Mathieu SURELLE

• Maude ROBERT

• Robert R TRUCKS

• Yann LEMENN

• Yannick WUIBAUT