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Sali SALI ENG POLYTECHNIQUE,MBA

DOUALA

En résumé

My Training:
MBA in Marketing +Industrial Design Engineer National Higher Polytechnic School of Yaounde + Project Management AIR LIQUIDE FRANCE + Certified in negotiation Cabinet Planète Lotus
My Skills :
 Commercial Management setting business objectives in portfolio (Security Indicators CA, DSO, margin, wallet case, customer visits, Prospects, Close strength, competitive intelligence) and Coaching (Motivation, performance development, conflict management, assessment employees)
 FORCASTING SALES RF3&TARGET
 MANAGEMENT OF CONTRACT (Distributor, Keys account Costumers)
 Commercial Reporting (Analyse and comment sales following month,Year today, )
 Analyse of stock (anticiper pour approvisionner les besoins futurs des clients, déstocker en ciblant le stock mort )
 STRATEGY (strategy planning (rational model stakeholders&Mendelow’s matrix), Analyse macro environement PESTEL MODEL, PORTER DIAMON,PORTER’S FIVE FORCES,capabilities ,objectives , critical success factors and benchmarking, swot analysis, Determining strategy,methods of growth and portolio management,strategic choice, Implementation, corporate culture ,organizational structure ,marketing, pricing ,process change, change management,internet and E-BUSINESS,FORECASTING)
 Human Resource Management (recruitment, GEPEC, career, diversity, personnel administration)
 Operations Management (choice of location, operational ability, mastery of production cost, time and quality, operational problems)
 Economics (consumers, producers, markets, growth, inflation, unemployment, the exchange rate, balance of payment, ect ..)
 Accounting & Finance (Basics, profit and loss account, balance sheet account)
 Industrial Gas & Fire Protection and different applications, processes TIG-MIG-MAG
 Project Management (planning, scheduling, cost the TIR method, NPV, risk control and quality)
 Technical Skills (IT, electrical, electronics, automation, motors, production management, maintenance management, quality tools, and welding applications GAS)
 Qualities (honest, reliable, trustworthy, strong interpersonal skills, Self, Sense of initiative, Manager, available and flexible collaboration with others, Communication, Development of External Relations, Diplomacy, and Sense of contact, Salesmanship, methodical and organized)
EXPERIENCES (7 years )
 2006-2007: Key Account Manager MEGASOFT,
 2008-2009: Key Account Manager & Head of Network Distribution Industries, AIR LIQUIDE CAMEROON
 2010 till today: Head of Sales Industries AIR LIQUIDE CAMEROON
 Interim of Marketing Commercial Manager: I replaced regularly and manages the unwavering position of Commercial Director in his absence (10 vendors including 2 agencies South East Central and Far North)
MY ACHIEVEMENTS:
 2009-2011: Exceed target and a turnover of over one billion CFA with new customers and recovery of market share to competition.
 2012: RF3 reaches 1 but Target not achieved due to the self-production and competition in one of our largest customer
 2013: Sign of The contract GAS with a cement construction by a Chinese company and another new customer for moving the pipeline project worth 200 million LOMPAGAR
 I have very strong interpersonal skills for the last 5 years I have been able to negotiate and win contracts over a billion people with different origins (Chinese, Indians, Lebanese and others).
 I have a very good knowledge of the market and industrial customers Cameroon and the Central African sub-region



Mes compétences :
Commercial
Management
Marketing
Technico commerciale
VENTE B to B
Négociation commerciale
RECYCLAGE

Entreprises

  • Air Liquide CAMEROUN - RESPONSABLE DE VENTES INDSUTRIES

    2008 - maintenant

  • AIR LIQUIDE CAMEROUN - RESPONSABLE DE VENTES GRANDS COMPTES

    Paris 2008 - maintenant Resume CURRICULUM VITAE
    MES FORMATIONS:
    MBA option Marketing +Diplôme d’Ingénieur Polytechnicien en Génie Industriel + Management des projets AIR LIQUIDE FRANCE + Certificat en négociation Cabinet Planète Lotus
    MES COMPETENCES :
     Management commercial Maitrise de fixation des objectifs commerciaux en portefeuille (Sécurité, indicateurs CA, DSO, marge, Portefeuille affaire, visites clients, Prospects, Plan force, veille concurrentielle) et Coaching (Motivation, développement des performances, Gestion des conflits, évaluation des collaborateurs)
     Budget Commercial et prévisions des ventes année n et projection année n+1
     Gestion des contrats commerciaux (distributeurs, clients grands comptes montant supérieur à 1 milliard)
     Réalisation des reportings d’une Direction commerciale (Analyses et commentaires des ventes année n /Target /n-1 /même mois l’année n-1 /cumul)
     Analyse de stock (anticiper pour approvisionner les besoins futurs des clients, déstocker en ciblant le stock mort )
     STRATEGIE (strategy planning (rational model stakeholders&Mendelow’s matrix), Analyse macro environement PESTEL MODEL, PORTER DIAMON,PORTER’S FIVE FORCES,capabilities ,objectives , critical success factors and benchmarking, swot analysis, Determining strategy,methods of growth and portolio management,strategic choice, Implementation, corporate culture ,organizational structure ,marketing, pricing ,process change, change management,internet and E-BUSINESS,FORECASTING)
     Gestion des Ressources humaines (recrutement, GEPEC, carrière ,diversité,administration du personnel)
     Gestion des opérations (choix de localisation,capacité operationnel,maitrise de cout de production,délai et qualité,problémes operationnels)
     Economie ( consommateurs,les producteurs,les marchés, la croissance,l’inflation,le chômage,le taux d’echange,la balance de paiment,ect..)
     Comptabilité&Finance ( Principes de base,compte de resultat, compte de Bilan)
     Les Gaz industriels&protection Incendie et differentes applications , les procédés en soudage TIG-MIG-MAG
     Management des projets (Planification, ordonnancement, rentabilité par la méthode TIR, VAN , maitrise des risques et qualités )

     Compétences techniques (Informatique, électricité, électronique, automatisme, moteurs, Gestion de la production, Gestion de la maintenance, outils qualités, Soudage et les applications GAZ)
     Qualités (honnête, fiable , digne de confiance, fortes capacités relationnelles, Autonome, Sens de l'initiative, Responsable, Disponible et flexible ,Collaboration avec les autres, Communication, Développement de relations extérieures, Diplomatie et Sens du contact, Sens commercial, Méthodique et organisé)
    EXPERIENCES (7ans) :
    • 2006-2007 : Key account Manager MEGASOFT,
    • 2008-2009 : Responsable de Ventes Industries&Reseau de Distribution, AIR LIQUIDE CAMEROUN
    • 2010 à nos jours : Responsable de Ventes Industries AIR LIQUIDE CAMEROUN
    • Intérim du Poste de Directeur Commercial : Je remplace régulièrement et gère sans faille le poste du Directeur Commercial pendant son absence (10 vendeurs dont 2 agences Centre Sud Est et Grand Nord)
    MES REALISATIONS :
     2009-2011 : objectif dépassé et réalisé un CA de plus d’un milliards FCFA grâce aux nouveaux clients et la récupération des parts de marché à la concurrence.
     2012: RF3 atteint mais Target 1 non atteint à cause de l’autoproduction et la concurrence chez l’un de nos gros clients
     2013 : La signature du contrat GAZ avec une cimenterie en construction par une entreprise chinoise et avec un autre nouveau client pour le déplacement du pipeline pour le projet LOMPAGAR valeur 200 millions
     J’ai une très forte capacité relationnelle car depuis 5 ans, j’ai pu négocier et gagner des contrats de plus de d’un milliard avec des personnes d’origines diverses (Chinois, Indiens, Libanais et autres).
     J’ai une très bonne connaissance du marché et clients industriels camerounais et de la sous région Afrique Centrale

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Polytechnique ENSP (Yaoundé)

    Yaoundé 2000 - 2006 Ingénieur de conception en Génie Industriel

Réseau

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