Suresnes1988 - maintenantDirection de Business Unit / Centre de profits
Direction Commerciale
• Gestion de Centre de Profit
• Stratégie Commerciale et Marketing
• Restructuration, Réorganisation et Développement
d’activités
• Direction et Animation d’Equipes
European Functions Group EMEA 2004
Directeur en charge de l’optimisation des entités Européennes en Réseau Indirect
Analyse, proposition de solutions et implémentation de nouveaux modèles d’organisation dans le domaine de la Vente et du Service en Europe.
Réorganisation du Pôle Vente et Service Europe / MEA avec augmentation de 2 points en satisfaction client tout en préservant le niveau de marge
Mise en place d’entités par taille de business de la prospection à la facturation
Country Director Direct and Indirect Channel 2003 Moscou
Réorganisation des activités autour de la notion Centre de Profits pour la Fédération de la Russie et la Biélorussie Création d’une entité profitable après 20 ans d’un modèle centre de coût
Transformation d’une approche technique à une logique business
Directeur Unité – Moyen Orient et Afrique 1999-2003 Dubaï
Membre du comité exécutif Europe Moyen Orient Afrique
CA 40 Millions €, 100 personnes, 7 Régions, 70 Pays
Définition de la Stratégie Vente et Service
Restructuration, Réorganisation et Développement des activités.
CA doublé en 4 ans avec un profit qui passe à 2 chiffres.
Par création de pôle de compétences, installation de service call centreet transfert d’activité aux distributeurs
BusinessCréation/Développement-Facility Management 1999 Eindhoven
Initiation, développement et introduction en Europe de programmes spécifiques en aide à la vente et support Service.
Action qui a permis d’accroître la part de marché Service de 8% en Europe
Mise en place de la maintenance multimarque
Directeur Régional et Export 1994-1998 France
Membre du Comité Commercial Opérationnel. CA 20 Million € dont 4 Million € au Dept export.
Responsable des Ventes, marketing, service et projet en organisation centre de profit.
Part de marché atteignant 45% en National et 65% à l’Export
au cours du troisième exercice fiscal.
Par l’Introduction de la Notion Grands-Comptes et Réalisation de Contrats pluri-annuels
