Sandra DOS SANTOS

En résumé

Entreprises

• SCA Hygiene Products - Category Manager Marché / Responsable Customer Marketing

  2010 - maintenant Missions :
  - définition et mise en oeuvre de la stratégie de développement des catégories Mouchoirs (2 ans), Essuie-tout (2 ans), Papier toilette (en cours) afin d'améliorer leurs performances et les marques SCA
  => rôle central de collaboration étroite avec les équipes enseignes, marketing, FDV et DG
  - définir une stratégie catégorielle optimale en définissant les plans d'action 4P performants (analyse de panels, assurer la veille, pilotage et gestion de projet...)
  - accompagner les Responsables Développement Enseignes sur leurs enseignes (préparer et participer aux rdv clients,, recommander des solutions d'optimisation du courant d'affaires...)
  - accompagner la FDV au point de vente (créer des supports de vente, former les CS...)
  - établir des tableaux de bord et reporting
  
  Résultats
  - reco d'une nouvelle approche merchandising en essuie-tout => +6% de CA moyen hebdo/ magasin pour SCA et la catégorie
  - projet catégoriel avec ITM permettant d'améliorer les positions de SCA

• Georgia Pacific - Category Manager Enseigne/ Responsable Développement Enseigne

  Bois-Colombes 2006 - 2010 Mission : déclinaison de la stratégie marketing générale de l'entreprise dans le groupe Carrefour (de 2006-2009) puis au sein des groupes Intermarché et EMC (2009-2010) afin de contribuer au développement du CA de l'entreprise et de défendre ses positions sur le marché
  - assurer un courant d'affaires pérenne avec l'acheteur et les responsables marketing des enseignes
  - travailler en étroite collaboration avec le compte-clé interne de l'enseigne
  - gérer le courant d'affaires avec la force de vente interne
  
  Résultats
  - projet AOC avec EMC/Dunnhumby conduisant à une amélioration significative de l'assortiment et de la visibilité des produits Lotus/Okay chez Géant & Casino
  - reconduction d'une opération trade en carrefour Proximité : 560K€ de CA facturé (+40% en volume et valeur)

• Georgia Pacific - Chef de secteur GMS et Responsable d’une centrale d’achat régionale Leclerc 

  Bois-Colombes 2002 - 2006 Mission : mise en oeuvre de la politique commerciale définie par l'entreprise au sein d'un parc de magasins (environ 40)afin de développer le CA de l'entreprise
  - établir une relation de confiance avec le chef de rayon
  - négocier des volumes de commande, de la visibilité produits, le référencement des innovations
  - conseiller le chef de rayon dans la gestion de ses rayons
  -collecter et renseigner un ensemble d'informations nécessaire à la bonne conduite de l'activité
  
  Résultats
  +8% de croissance du CA du parc magasins
  +20% de mise en avant de la catégorie essuie-tout

• Air France - Stagiaire assistante Marketing 

  Roissy CDG 2000 - 2000 Mission : création d'une offre de service pour les passagers à mobilité réduite
  - étude des contraintes des 2 parties (Air France et l'association AFP)
  - création de plusieurs services spécifiques (numéro dédié, carte nominative...)
  - création d'une brochure éditée à 500.000 exemplaires dès son lancement
  
  Résultat : lancement de ce nouveau service accompagné d'une forte communication média

Formations

• Ecole De Commerce : Institut Supérieur Du Commerce

  Paris 1998 - 2001 BAC+5 , spécialité MARKETING STRATEGIQUE

• IUT De Sceaux - Université Paris Sud 11

  Sceaux 1996 - 1998 BAC+2 DUT techniques de commercialisation

• Lycée Blaise Pascal

  Orsay 1993 - 1996 Baccalauréat général série ES (Sciences Economiques & Sociales)

Réseau

• Camille AUDEFRAY

• Claire LEBRAS

• Clemence HUILLARD

• Gaelle NGUYEN

• Julie ROUSSON

• Manuel LORIMIER

• Pascal CHERY

• Patrick VAYSSIERE

• Tiphaine BRICOUT