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Sarah RADISSON-GUEREDRAT

PARIS

En résumé

• Management du résultat :
distribution GMS/GSS/Concessionnaires/Vente directe/ e-commerce - marketing de marques et développement des ventes – CRM- études mkg- gestion de P&L - promotion des ventes – communication – Management et montée en compétences d’équipes importantes

• Marchés :
Cosmétiques- grande consommation – mode – BtoC - BtoB

Mes compétences :
Business
Commerciale
Direction commerciale
Direction de business unit
Direction de filiale
Direction générale
Direction Marketing
Marketing

Entreprises

  • MANFROTTO DISTRIBUTION FRANCE - MANAGING DIRECTOR

    2009 - maintenant MISSIONS
    *Développer le CA, l’OP et l’équipe (18 personnes) de MANFROTTO Distribution France
    (leader sur les trépieds, challenger sur la bagagerie) via une distribution multi-canaux ( FNAC, DARTY, AMAZON, DIGITPHOTO, MISS NUMERIQUE, PHOX, IMAGES PHOTO, CAMARA, spécialistes video , SAGEM...)

    REALISATIONS

    *Résultats : CA 2011 : 10M€ (+26% vs 2010, objectif dépassé à 109% ),
    Objectif OP 2011 dépassé à 119% grâce au référencement chez de nouveaux clients :
    KESA-DARTY, BOULANGER et AUCHAN

  • NATURA - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2005 - 2009 MISSIONS
    *Implanter et développer la marque en France et mettre en œuvre les Plans Annuels dans le respect des valeurs Natura (Innovation produits, développement durable, Relation)

    *Recruter les 15 Responsables Régionales et les former à recruter, former et fidéliser les Conseillères (80% de terrain)

    REALISATIONS

    *Création du Modèle Marketing et Commercial : élaboration du concept d’atelier
    « bien-être » ( + ventes en face-à-face et en CE + synergies avec la Boutique Natura)
    *Conception et animation des formations-produits

    *Résultats : ouverture de 5 secteurs en 2006 (53 Conseillères), 12 secteurs en 2009 (1300 Conseillères dont 35 Conseillères Senior), objectifs commerciaux atteints à 100% chaque année depuis 2005 et à 110% en YTD 2009

  • PEPSICO - DIRECTRICE ETUDES / DIRECTRICE MKG

    2004 - 2005 REALISATIONS

    *Construction du plan stratégique de la catégorie SOFT 2006-08. Objectifs de croissance volumes, profits et KPI’s de santé de marques ( PEPSI / 7UP / KAS / TROPICANA) atteints. Budget marketing 2005 : 8M€ (dont 70% media)

    *Budget études 3.2M€ : négo 2005 : –10% iso servicing

    *Encadrement d’équipe (10 collaborateurs)

  • TUPPERWARE FRANCE - Directrice Marketing et animation des ventes

    1999 - 2004 *Construire et mettre en œuvre le Business Plan TUPPERWARE France dans le respect des valeurs fortes de l’entreprise. Segment profit 03/98 = +52 % ; ROS 03/98 = +4.2 points

    *Développement produits au niveau européen (30/an) et pilotage des marges

    *Animer le réseau (60 Concessionnaires /14 000 vendeuses) et encadrer l’équipe marketing (10 collaborateurs)

    *Marketing : élaboration du Plan ( 25 promotions /mois + 25 nouveaux produits/an)

    *budget marketing-incentive : 6.1 M€

  • IDEAL-MAJORETTE - Responsable Marketing

    1997 - 1998 * Contribuer au développement des ventes, augmenter la notoriété et l’image des gammes ( 1er âge/ filles/ garçons) auprès des professionnels (grande distribution & spécialistes, VPC) et du grand public, encadrer et former l’équipe marketing ( 4 collaborateurs).

    * Animer les licences et gérer le budget communication ( 2 M€ dont 90% Pub TV )

  • BARBARA-CORELE - Responsable Marketing

    1994 - 1996 * Définir les plans de collections et le plan publi-promotionnel de CORELE (marque n°3 en hypers) et accompagner la Direction Commerciale en Centrales
    grande distribution & VPC ( + développement d’outils d’aide à la vente)

    * CA 1995 CORELE : 35 M€ (évol.95/93 : + 15%)

  • AC NIELSEN - Conseil Mkg Senior

    New York 1990 - 1994 Clients (1er portefeuille biens durables) : groupe Electrolux, Téfal, Konica, Petit Bateau, Le Bourget, Barbara-Corèle, Europe 1 (TOP 50) , Konica, Nokia, Agfa, Le Creuset, Delonghi, Kenwood

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan maintenant

Réseau

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