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Sébastien BARBU

Chartres

En résumé

Fort d'une expérience de 14 ans dans le secteur IT et Télécom, j'ai évolué dans la fonction commerciale aussi bien au niveau du management, que de la vente pure de solutions et de produits, tout en recherchant un équilibre entre la culture du résultat et l'importance que peut porter l'entreprise à la qualité de sa relation avec ses collaborateurs.

Mes compétences :
Accueil
Apnée
Chef des ventes
Direction des Ventes
Direction Régionale
Diversité
Enfant
High tech
Informatique
Management
Plongée
Responsable des ventes
Ressources humaines
Telecom
ventes

Entreprises

  • 5sur5 - Responsable Grands Comptes Stratégiques

    Chartres 2010 - maintenant - Fidélisation d’un portefeuille clients BtoB Grands Comptes (CAC 40 et SBF 120)
    - Développer les ventes dans le cadre de l’accord tripartite Client/Opérateur/Distributeur.
    - Mener des cycles de vente longs avec des interlocuteurs multiples de haut niveau formés aux techniques de vente.
    - Développer l'écosystème client et prospect (constructeurs, installateurs privés, intégrateurs, éditeurs de logiciels).
    - Pérenniser la relation client à travers l’ensemble de ses acteurs télécom (Intégrateurs, SSII, cabinet conseil, etc)
    - Développer et entretenir une relation forte avec l’opérateur.
    - Mise en place de plan d'action Nationaux en coordination vers 8 Ingénieurs Commerciaux GC

    Clients :
    Veolia, Air Liquide, St Gobain, But, Paprec, Technicolor, SCC, ...

    Résultats :
    2013 - R/O Global de 280 %
    2014 - R/O Global de 220 %

  • PEOPLE&BABY -  RESPONSABLE COMMERCIAL NATIONAL

    2009 - 2010 Management de 10 personnes, Création d’un pôle commercial
    Missions :
    • Proposer et Piloter la stratégie commerciale
    • Management fonctionnel et opérationnel
    • Management de proximité
    • Analyser et piloter la performance collective et individuelle
    • Recruter
    • Suivre les comptes stratégiques
    • Développer les partenariats (apporteurs d’affaires)
    • Vendre et Animer les rendez-vous avec les commerciaux
    Réalisations :
    • 3,5 M€ de CA en 2009
    • Mise en place d’un CRM

  • 5sur5 - CHEF DES VENTES REGIONAL

    Chartres 2003 - 2008 2003-2008 Groupe 5sur5 (1700 pers) – TELEPHONIE MOBILE VOIX ET DATA - Idf
    Management de 35 personnes (Ile de France)
    Création agence Ile de France
    Responsable de l'activité commerciale de la région Ile de France

    Missions :

    Axe commercial
    •Accompagnement commercial (15 IC pme et IC grands comptes)
    •Négociation commerciale de haut niveau (multi-interlocuteur )
    •Suivi du CA, des objectifs et pilotage des résultats
    •Mise en place de la politique commerciale groupe

    Axe management
    •En charge d’une équipe de 35 personnes (15 cadres commerciaux)
    •Interface avec la direction commerciale du Groupe
    •Définition de la stratégie régionale en phase avec la stratégie nationale
    •Organisation réunion commerciale hebdomadaire + tête à tête
    •Mise en place et contrôle des plans d’actions
    •Reporting auprès de la direction (quantitatif et qualitatif)
    •Analyse des résultats
    •Recommandations et mise en place des actions correctrices
    •Recrutement

    Réalisations :
    •Organisation interne
    •Organisation commerciale (sectorisation)
    •Organisation back office (infogérance)
    •Mise en place de la charte de qualité SFR (ALLIANCE)
    •Réalisation des objectifs commerciaux
    •+ 116 % en 2008 (Goupe Editis, WPP, Veolia….)
    •Accroissement des effectifs IDF
    •Recrutement et montée en compétence de 15 nouveaux collaborateurs

Formations

Réseau

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