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Sebastien DUPUIS

Paris

En résumé

Chef de produit B2B /B2B2C / B2C innovant, je définis le plan stratégique à partir d'une nouvelle technologie ou d'un nouvel usage.
J'en découle le go-to-market (TTM) qui serviront de guide pour l'interaction transverse avec les autres équipes:
Gestion de projet avec les équipes développement
Business Model / Business Plan avec le controle de gestion
Formation et outils d'aide à la vente ( Data sheet, Product Description, Product Presentation) avec le marketing opérationnel et les forces de vente.


Mes compétences :
Télécommunications
Chef de produit
Marketing stratégique

Entreprises

  • Orange Business Services IT&L@bs - Chef de gamme

    Paris 2013 - maintenant Définition de la stratégie de gamme pour soutenir la vente d'offre
    mise en place d'indicateur de gestion de gamme et de gestion de stock
    administration des ventes
    optimisation de la gamme

  • Intersec - Chef Produit Intersec GeoLOcatOr (IGLOO) LBS / Geo-localisation

    PUTEAUX 2011 - 2013 • Définit la stratégie marketing du produit et élabore la roadmap et le Go-To-Market
    • Conçoit les use-cases clients B2B / B2B2C : LBS, mobile advertising, geolocalisation
    • Affine la stratégie par une veille concurrentielle et technologique
    • Détermine le Business Model et le Business Plan, via les outils de pricing
    • Gère sous mode projet le développement et les évolutions par la R&D
    • Garanti le respect de la roadmap et des plannings de développement
    • Forme les forces de ventes et indique les Go-To-Market stratégiques
    • Conçoit et maintien les outils d’aide à la vente et supporte le cycle de vente
    • Doublement du CA, contractualisation avec Weve (UK), TMN (PT), KPN (NL)

  • GDF SUEZ - Chef de projets innovants smart metering / smart grid

    COURBEVOIE 2008 - 2011 • Réalise une veille concurrentielle et technique : smart-grid, smart-metering
    • Présente les spécifications fonctionnelles innovantes de produits B2B et B2C
    • Conçoit le processus du parcours client : qualification/commande/livraison/SAV
    • Pilote et forme les équipes pour développer services innovants
    • Assiste MOA : Benchmarks d’appels d’offre (géo-position, terminaux mobiles)
    • Accompagne le changement des techniciens terrains (applications internes)
    • Lancement de Greenlys, ZenBox, Pilotage pro

  • Orange - Chef produits Marketing-lancement de produits Innovants Mobile Data

    Paris 2005 - 2008 • Soumet des opportunités et des produits innovants au comité de direction
    • Élabore les générateurs de revenus : business plan, business model
    • Garantit le process TTM et positionne les offres B2B et B2B2C
    • Pilote les équipes : qualification /livraison/facturation/outils d'aide à la vente/contrats
    • Lancement de Orange Alliage (15 clients B2B), m-payment (5 clients B2B)

  • Orange - Ingénieur de Qualification de Solutions Mobiles

    Paris 2002 - 2005 • Exerce le management de proximité de l’équipe (3 personnes)
    • Définit les scénarios de tests et repartis les charges
    • Rédige les documentations de bon usage (software et hardware qualifiés)
    • Préconise des évolutions fonctionnelles et techniques
    • Assiste les MOA (Choix des terminaux, usages). Accompagnement le changement

  • Groupe Tests - Ingénieur de Tests / Expérience Utilisateur

    2000 - 2002 • Réalise les benchmarks fonctionnels hardwares / softwares au choix des journalistes.
    • Rédige uns synthèse des résultats pour publication (Micro Hebdo, 01, …)

  • France Telecom, San Francisco - Wireless Ingineer

    2000 - 2000 • Met en place d’un pôle de compétences Internet Mobile. Veille stratégique.
    • Expérimente des services innovants sur serveur d’applications
    • Participe au lancement d’une spin-off (service mobile).

  • NPL Londres - Developpeur

    1999 - 1999 Réalisation un compilateur PTP2TP en C.

  • Laboratoire de Police Scientifique de Lille - Stagiaire

    1996 - 1996 Détermination des causes d’incendie grâce à l’étude par pyrolyse des débris. Analyse des résultats.

  • CID - Stagiaire conseil

    1996 - 1996 Audits de sites industriels afin de prendre les mesures pour respecter la norme ISO 14000.

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